我想投谷歌广告,找官方和代理商有什么区别?

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我想投谷歌广告,想问下国内做海外推广的公司是谷歌代理商吗,跟我自己直接找谷歌投广告有什么区别吗?

哈喽,大家好,我是Shine,一个死磕海外推广专注于Google Ads的理工男。

我想投谷歌广告,找官方和代理商有什么区别? 第1张

先普及一个知识点,那就是国内存不存在真正的谷歌官方团队?

我前两天听山东一个客户,她那边一个代理商说:别听别人的,中国根本没有所谓的谷歌官方。

然后给出了一个结论说:国内做海外推广的公司都是代理商。

我笑了笑,表示很无奈。

首先,从大面上来讲,国内存在很多代理商,可以说是群魔乱舞。

大一点的平台,他们几乎都是一级代理商。

小一点的就是你常见的各种代理运营公司,有的业务还包括Facebook、Tiktok业务。

但不管一级还是二级,都不是谷歌官方团队。

不过,谷歌官方团队跟代理商合作,一部分渠道直接拿过来转化,说实话拿得Bonus也挺爽的。

毕竟,大家都是做Google Ads的客户。

既然说到这里了,我就直接跟你说,代理商和谷歌官方团队的区别吧。

首先,门槛的问题,并不像个别人说的那样,得跑个10万才有。

官方内部分为几档的,里面有专业的名词,大概就是三档:低档、中档、高档。

高档的团队,直接负责大品牌商,一般这样的中小企业确实很难接触到。

但是中低档的,几千、几万都能跑。

别低得太过分就行,毕竟你这是麻烦官方团队了。

然后就是服务的区别,具体我做了一张表,供你参考:

我想投谷歌广告,找官方和代理商有什么区别? 第2张

简单来说,有这么3点:

从态度上来讲,代理商主观。

这个主观主要体现在,他会全权包揽你所有做广告投放的活儿。

甚至会有承诺说,如果不过线(某个特定ROI),直接费用退还。

这里很客观的说,代理商很主观,主观不见得是坏事,也不见得就是好事。

这要取决于自己的选择, 到底是怎么看待做广告投放这件事。

是想有个专业的运营团队帮自己全权打理,还是说自己也想跟着学点,留点控制权在自己手里。

相较之下,谷歌官方就较为客观了,就是不会承诺给你怎么样的,但是全程也会有指导。

举个粗糙的例子,谷歌官方就像正课老师,不承诺给你啥,就是很客观给你指导;而代理商就像辅导班,给你承诺,甚至全权包揽,主观性地给你把账号做起来。

说完态度这一点,我们再来看第二点。

那么一个是主观,另一个是客观,有没有代价?有。

很明显,代理商就是赚服务或者运营的钱的,所以承诺也不是瞎承诺的,主观也是有代价的。

一般代理商在跑起你的广告账户前,会先跟你签署一个合同,你要先打一笔服务费。

然后再是往广告账号充钱,那边才给你跑账户做广告优化及投放。

一般价格从几千元到上万元不等。

如果你是小企业,这几乎是你跑三个月的广告费了。

所以还是看自己的选择。

那么官方团队收不收费呢?

除了正常的广告费外,其余所有的服务都是免费的。

因为从官方的角度来看,他们自己跑广告本身就有Bonus可以拿,就是谷歌公司的绩效。

所以,从这一点来讲,官方的立场就相对客观多了。

那么,具体会有哪些免费的额外增值服务呢?

详细版我放到文章末尾去讲,这里只说两点:

第一点,基本的广告搭建及关键字优化服务。

这个是代理商和官方团队都有的服务,前者是收费的,后者是免费的。

至于效果,谷歌官方团队是有专门的优化师团队在做这件事。

代理商那边也有人才,但是良莠不齐,遇到好的代理商当然很好。

这个自己判断就行。

第二点,独立站建站服务。

毫无疑问,这是重头戏。

代理商肯定是对接渠道,收费制的。

你当然说我本来就有站啊,不需要额外建站。

但实际上官方建站,服务器及网站优化各方面都很“官(专)方(业)”。

像是谷歌分析及GTM代码,都不用重新在自己网站安装了。

何况人家是免费提供的,如果自己网站不是很好,为啥不做?

再来说最后一点,归属权的问题。

归属权这个事,怎么理解呢。

像我自己虽然没有做过老板,就是真正意义上的CEO位置。

但我做到过经理位置,我知道那种掌控全局的感觉。

如果你今天是做项目起家的老板,两个道理你肯定知道:

第一,学会用人,而不是把事都揽在自己身上,不然到后面就会活活累死;

第二,别输掉了控制权,放权不代表没权;

是的,这两者并不冲突。

如果你是运营,或者专门做海外投放的经理还好,因为你本身就做这个事,再加上控制成本,能省一笔是一笔吧,抱着学习的态度,可以找官方做,自己也能学习。

如果你是老板,归属权的问题就来了。(免费帮你搭建广告账户&运营咨询微信:17316028005)

一般的代理商,会把账号归属权放在自己身上。

也就是说,代理商只是帮你跑关键字,真正账号这边都是他来操控,你最多看一个结果,无法中间干预(因为你也不懂)。

但官方团队的话,归属权还是在于你,对方只是帮你开通账号,整个后台的话,你还是要上去盯一下,尤其是到后期,数据起来了以后。

当然,我说的是一般的代理商,不排除有的代理商仍然把归属权放在客户那里。

总之,我觉着这个问题我回答得应该有够详细了。

再重复一遍结论:国内做海外推广的公司一般都是谷歌代理商。

但是谷歌官方团队也有,不是你去官网打电话的那种客服, 在各个地区(比如北上深)都有专门的直营团队。

我最后再重复一遍:代理商和官方,没有谁好谁坏,只有适不适合你。

这个道理,就像坏警察和好小偷一样,他们只是社会分工不同的工种而已。

你需要做的,就是根据自己的情况,做出最合适的判断。


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