什么？！敦煌网也玩Tik Tok？在TikTok Shop GMV增长7倍！

这几年，随着社交电商红利爆发，越来越多跨境玩家入局TikTok Shop，TikTok也成为了跨境圈热议的话题。

TikTok电商业务发展时间不过2年，尚处于早期阶段，发展速度却非常可观，2021年GMV高达60亿元，2022年的目标接近120亿，在去年的基础上翻了接近一倍，毫无疑问，2022年是TikTok重点发展电商的一年。

为了抢占这条巨大的流量赛道，不少行业巨头早早布局。近日，海猫荟了解到，敦煌网也布局了Tik Tok赛道。

相信在跨境圈子里都听过敦煌网的名字，其是美国市场占有率Top1的中国跨境B2B电商平台。

那么敦煌网作为国内首家跨境电商B2B电子商务平台，是如何打好TikTok跨境增长前哨战的呢？本期，我们一起来看看吧！

一、敦煌网抢滩入驻TikTok Shop

据了解，敦煌网从去年开始布局TikTok Shop，其在英、美、法、意、德多国主推鞋履、服饰、家庭用品等产品，PV、客户量、成交商品数、销售单量、GMV（成交总额）显着提升，在独立站外开拓第二增长曲线。

创立于2004年，敦煌网是国内知名的跨境电商平台，同时也是美国市场占有率Top1的中国跨境B2B电商平台。年均在线产品数量超3700万，累计注册买家超4660万，敦煌网的业务覆盖全球223个国家及地区，提供100多条物流线路和10多个海外仓，71个币种支付能力，在北美、拉美、欧洲等地设有全球业务办事机构。

但随着老牌广告平台成本日渐提升，摆在敦煌网面前的是突破销量增长瓶颈的拓量挑战，为此，敦煌网布局流量巨头TikTok开启第二增长曲线。

随着TikTok 风靡全球，TikTok 电商模块应运而生—— TikTok Shop。

▶ 商家在上线产品后可以通过 TikTok 账号为 TikTok Shop 引流，直接实现从粉丝到客户的转化，提高卖家的获客能力也缩短了买家的购物链路。

▶ 商家、达人可以通过TikTok Shop 进行直播带货，也可把商品链接挂到短视频，或通过在商品橱窗添加商品，实现转化。

通过 TikTok Shop 的庞大流量和丰富形式，敦煌网创新运营玩法，组合多种广告形式，拓展新客户，用娱乐性带动用户下单购买，从而提升销量，获得高ROI。

二、敦煌网如何打好TikTok跨境增长前哨战？

1、直播

在店铺直播过程中进行阶段性加热引流，提升直播效果。

▶ 深度参与直播剧本，按节奏设定投放计划；

▶ 在重点环节前5-10分钟（主推产品、福利、大促等）选择支付目标，提高转化；

▶ 多种广告形式组合，保证有持续稳定消耗，不出现断流；

▶ 结合Spark ads互动人群包，提高人群精准度。

2、购物车

投放购物车信息流广告，商家可以选用产品介绍，红人帖子等方式进行推广。

▶ 精细化选品策略，以地区热卖品类垂类为主，避免通投浪费；

▶ 创作本地化素材，如泰国适合鬼畜BGM、东南亚适合真人+产品试用，提升素材表现；

▶ 快速累积数据优化模型，持续提升ROI效果。

3、达人带货

达人与商家达成合作，通过达人直播、挂车视频进行宣传，成交后获得佣金。

除了以上方法以外，外贸企业还能通过什么方式在TikTok上打造爆款呢？

三、外贸企业如何利用TikTok打造爆款？

01、首先，在选品阶段可以去相关的预测趋势网站，比如Google Trends，查询一下这个品类在某个地区的搜索热度，进而判断市场需求。

02、在发布短视频的时候，可以把最近火热的bgm用上，产品契合当下火热的bgm能够使播放量直线上涨。

03、营造幽默搞笑的内容。可以参考Gymshark这个TK号的营销，它是一家销售服装和配饰的健身品牌，在TK上通过分享搞笑的健身表情，滑稽出错的锻炼方式来为受众提供娱乐，有效的把分享健身习惯与教育的内容区分开来，通过幽默有趣的方式有效的传递自己的品牌，提高品牌的曝光度，让受众与品牌产生联系。

04、参与到各种话题的讨论中。就像花西子，虽然它属于美妆类目的话题，但它在美妆类目下面却也会细分很多话题，比如#florasia，#florais Lipstick，#florasis beauty,通过细分各个话题，让自己的产品进入某个垂直领域，当点赞量到达某一程度，系统就会把这个视频放入到更大的流量池，推送率也会随之上涨，最终能实现购买率的有效转化。

05、引导用户自主参与话题讨论。像快时尚的代表SHEIN，他们积极引导鼓励顾客发布自己SHEIN的穿搭，可以在发布视频的时候打上#SHEIN的标签或者是@shein的官方账号，一来形成了话题讨论，提高shein自己的品牌知名度，二来也为视频的发布者带来一定的人气流量，还能赚取到shein的联盟佣金。这种“双赢”策略，广大卖家朋友也可以学习一下。

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TikTok海外抖音已成消费者认知的重要渠道，也是消费转化的重要渠道，是品牌推广不可或缺的一环。

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