跨境电商大卖COSCOD，销售额暴增20倍，它是如何做到的？

一、把握营销好时机，逆势生长

COSCOD，即深圳市中创讯达科技有限公司，主营消费电子产品。

背靠深圳这座年轻、有活力的城市，COSCOD对新风口敏锐，把握住了营销的好时机，它的成功也得益于此。

在亚马逊势头渐露的2015年，COSCOD就开始经营平台，并通过稳定的供应链和强大的产品，站内广告锦上添花，精准管控流量，COSCOD成了佼佼者。

从华强北走出来，到2017年底做到第一个100万美金的年销售额，再到现在年销售额过亿，仅用不到五年。它成功实现了“将性价比高、质量好的国产消费电子产品，带向全世界”的初心。

在快速发展过程中，COSCOD面临着诸多挑战，包括流程管理困难、数据分析难度大等问题。于是，在朋友的推荐和试用之后，选择借助领星ERP，解决经营过程遇到的难题。

对此，COSCOD的CEO潘总说道：

“我们最开始，至少试用了三个不同公司的ERP系统，最后还是选择了领星ERP，因为它是最懂卖家的ERP企业。”

事实上，领星ERP的助跑，没有辜负COSCOD的信任，以广告环节为例：

作为主要吸金渠道，COSCOD投入了大量的资金。但因为旗下有多款产品，都在做站内广告，管理和分析数据的难度大、效率低。

而且，手动操作无法做到事无巨细，忽略问题广告，损失大量利润的情况，时有发生。

领星ERP打通了和亚马逊之间的API接口，每小时自动拉取、计算、分析各站点和产品等维度的广告数据。免去了COSCOD运营人员手动统计的步骤，效率更高了。

并且，从这些数据中，可以明晰广告效果、关键词的好坏，得以快速反应，调整广告策略，进一步扩大广告营销优势。

并在因疫情市场需求降低时，依然顶住压力，逆势生长。

二、洞察消费者需求、“微创新”产品

近年来，亚马逊平台竞争愈加激烈，COSCOD深耕的3C红海类目，更不乏高竞争力的对手。

但COSCOD仍在垂直类目下，品牌知名度高，且排名靠前，成功打入欧美市场，它的突破口在哪儿呢？

潘总说道：

“如今亚马逊市场虽然趋于饱和，但从来不缺乏突破口。我们的突破口是：不断挖掘客户需求，通过微创新，开发新产品，而不是随波逐流。”

潘总提到的微创新，指的是：挖掘已存在产品的潜力，融入全新的想法和理念，比如引入新技术，迭代升级产品，最终打造出区别于市面上其它竞品的、竞争力强的差异化产品。

COSCOD投入了大量成本在“微创新”产品上，如果对消费者的需求和喜好预判失误，投入市场的产品无法打动消费者，将造成滞销，损失不可估量。

因此，微创新的前提，一定是洞察消费者需求。

对此，COSCOD通过精细化的深入调研，辅以大量精准、细致的数据，验证需求的真伪：

正式开发产品前，在领星ERP上，查看、汇总、分析消费者的Review评价，从中分析产品不足，并挖掘新需求；

在产品上市后，监控领星ERP上的【产品表现】数据，分析产品的销售效果、市场表现，判断其是否能得到消费者的喜欢和推崇，如果表现不佳，在排除运营策略等问题之后，及时优化选品。

得益于此，COSCOD旗下产品，在3C红海交出了亮眼答卷。

三、数据精细运营，成为增长密码

对于做跨境电商多年的老卖家来说，多年来的经营数据。无论是短期还是长远来看，无疑都是企业最宝贵的资产之一。

COSCOD深谙此道，是国内率先采取数据精细化运营的一批卖家。

它通过海量多维的数据支撑，挖掘选品的方向、验证运营策略的好坏、分析企业资产的健康度、总结库存管理的经验、提供未来发展的方向，使企业发展形成良性闭环，稳步增长。

要做到数据精细化运营，首先要整合、分析、保存数据。为此，COSCOD在供应链、财务、运营等环节，均投入大量的跨部门人力和时间。

然而，不同部门和岗位之间，存在观念的差异，一旦信息不对称，数据整合，难上加难。

为了实现数据精细化运营，COSCOD用领星ERP系统，自动整合和分析采购、仓储、物流、销售、广告、成本、利润等跨境电商重点环节的多维数据，在决策时，有可靠的数据支持。

以库存管理环节为例：

领星ERP自动拉取COSCOD的本地仓、FBA仓、海外仓数据，整合生成容易看的【库存报表】，产品出入库的流水、销售情况、库存消耗情况、库存周转等数据，数据一目了然。

COSCOD从中，能快捷分析是否有库存积压断货、库存丢失等问题。

并且，日积月累多年的数据，成为COSCOD制定合理的补货量和头程运输方案的参考，从而开源节流，减少物流、仓储等成本的浪费。

再比如：

COSCOD也会关注领星ERP的【利润报表】等财务报告，及【产品表现】、【店铺表现】等销量分析报告，报表中的数据更新速度，比亚马逊平台提供的更快。

不仅提高了COSCOD财务和运营人员的效率，如有选品、利润降低、成本超支等异常，也能尽早发现，有关部门及时纠正错误，使企业运作，形成良性闭环。

在领星ERP的精准数据加持下，COSCOD轻松实现数据的精细化运营，有利于产品的正向发展，带给企业更多的利润增长机会，说是增长密码，也不为过。

成功不可复制，但方法可以。

COSCOD从亚马逊的起家、大卖之路，是很多成功卖家的缩影，参考其中一二，也许就是你的爆单密码。

本文链接：http://www.awyerwu.com/3095.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/