想在 2022 年创业?试试亚马逊。在亚马逊上销售是任何人都能做出的最佳决定之一。这是因为该平台拥有超过 3 亿人的客户群，并提供巨大的盈利机会。不过，如果您打算在亚马逊上销售，您必须做好准备。平台竞争激烈。因此，卖家必须加倍努力才能获得亚马逊蛋糕的一部分。
获得知名度对于在线销售至关重要，亚马逊知道这一点。因此，亚马逊营销服务的推出。对于可以利用广告的卖家来说，亚马逊是一座金矿。在这篇文章中，我们将讨论您需要了解的有关亚马逊营销服务 (AMS) 的所有信息。
一、什么是亚马逊营销服务 (AMS)?
AMZ 开发了一套工具来帮助卖家在平台上做广告和获得知名度。这些工具都归类在 AMS 下。因此，亚马逊营销服务一词涵盖了卖家用来在平台上运行和管理广告的一组广告工具。
该服务于 2012 年推出，从那时起，它经历了一场旋风般的变革。因此，AMS 现在被称为亚马逊广告控制台。尽管名称已更改，但许多卖家仍将服务称为 AMS，因此我们将同时使用这两个术语。
实施的其他更改包括：
标题搜索广告，现在称为亚马逊赞助品牌。
展示广告，现在称为产品展示广告
AMS 是商品推广、标题搜索广告和产品展示广告的总称。我们将在这篇文章中研究这些广告服务。但首先，您为什么需要这项服务?
二、为什么需要亚马逊营销服务?
AMZ 不断扩大其广告服务。首先，它推出了商品推广广告。接下来，它推出了品牌推广和展示广告。最近，定位选项和广告类型变得更加通用。一个广告系列中有几个选项可用，它们的工作方式各不相同。因此，您需要了解它们的工作原理。
AMZ 上有超过 250 万卖家，每个卖家都想分一杯羹。所以，卖家是互相对抗的。因此，只有最具战略意义的广告商才能获得相当大的份额。有几个在线市场，大多数都有可用的广告服务。但是，亚马逊的方法与众不同。
其他市场要求您预先支付展示次数和点击次数。相比之下，AMZ 没有。相反，您可以决定当客户点击您的广告时您愿意支付多少费用。通过这样做，您可以保持在广告预算范围内。
此外，AMZ 重新设计了其广告报告。这些报告可能无法让您详细了解客户的购物模式。但是，它们会在尝试发现最适合您的业务的初始阶段派上用场。
如果您的目标是加入 AMZ 上的畅销产品联盟，那么您就不能放弃广告。因此，AMS 是必须使用的。此外，这些广告选项可以帮助您节省时间和金钱，并可以帮助您建立一个可信的品牌。
三、AMS 是如何工作的?
大多数卖家都想使用 AMZ 广告控制台，但并不是每个人都知道它是如何工作的。
AMZ广告提供以下服务：
通过 PPC 或每次点击费用运营的广告产品。
通过展示次数运营的广告产品(每千人成本)
无论您的广告属于哪个类别，它们都有一个共同的目标。目标是增加您的影响力并使您能够进行更多销售。当购物者即将决定购买竞争对手的产品时，广告通常会出现。这使您可以在最后一刻动摇他们的决定。
AMS 涵盖以下内容：
商品推广：针对在亚马逊上搜索类似商品的购物者的广告。
赞助品牌：针对使用特定关键字搜索的购物者的广告。
产品展示广告：为查看过您的列表或类似产品的购物者重新定位广告。
亚马逊商店：针对品牌注册卖家的新定制广告功能
出于本文的目的，我们将重点关注前三个。但是，我们将在本文后面提供一些关于亚马逊商店的信息，所以请继续阅读。
四、亚马逊广告的类型
1、亚马逊商品广告
这些是最基本的广告类型，它们出现在搜索结果的右侧。它们还出现在搜索引擎结果和产品详细信息页面的顶部或底部。此外，它们可以自动生成(内容驱动)或手动生成(关键字驱动)。
那么为什么要选择赞助产品广告呢？
它们在买家旅程的每个阶段随机出现。从而给卖家更高的知名度机会。
与其他类型的广告相比，它们通常具有更高的转化率。
买家也很容易获得它们。这是因为它们出现在搜索结果和产品详细信息页面之间。
使用这种广告类型的优点可能很诱人，但也有一个或两个缺点。这个广告类别的竞争很激烈，只有拥有buy box的卖家才能使用它。
这是赢得Buy Box的方法
2、亚马逊品牌广告
赞助品牌广告通常是客户在搜索结果页面上看到的第一件事。赞助品牌广告出现在搜索结果的上方、侧面或之间。由于这些广告的随机性，客户更有可能发现您。有效利用时，您可以吸引新的受众。出色地使用这些广告可以提高您品牌的知名度和可信度。
赞助品牌广告使用按点击付费的模式。您可以使用品牌广告将购物者重定向到您的商店或产品列表。此外，这些广告最多允许您使用三张图片，甚至可以测试您的标题和登录页面。
也可以使用报告功能来衡量您的广告的效果。
要使用这些广告，有一些要求：
做品牌注册卖家
经营一个独特的亚马逊商店
库存畅销产品
如果您勾选这些框，您应该考虑使用赞助品牌广告。它们是提高品牌知名度的好方法。您还可以通过这些广告为您的列表增加流量。但是，对于赞助品牌广告，您必须定期优化您的列表。
为此，请密切关注您的关键字并记下未转化的关键字。之后，将它们从您的列表中删除，并在您进行过程中不断优化。
3、亚马逊展示广告
这些是每次点击费用的广告，当您旨在重新定位您的受众时，它们会派上用场。使用这些广告，您可以出现在查看过您的产品详细信息页面或类似产品的客户面前。
这是第三个广告类别，那么为什么要选择它而不是其他广告呢？
将流量重定向到您的列表的好方法
提高在您的利基市场寻找产品的客户的品牌认知度
提高新推出产品的品牌知名度
利用竞争对手的列表来增加流量
使用赞助品牌广告的好处不言而喻，但也有一个缺点。此类广告的转化率往往较低。
五、亚马逊营销服务的好处
从本质上讲，广告是关于发展您的业务。发展 AMZ 业务的最简单方法是获得更多知名度。广告是展示您的产品、吸引目标受众和增加销售额的好方法。AMS 可让您探索各种广告优惠。因此，您可以为您的业务制定工作策略。如果您使用 AMS，以下是您将享受到的一些好处。
1、定制购物体验
AMZ 拥有数百万个品牌和产品。因此，获得客户注意力的唯一方法就是向他们展示他们错过了什么。借助广告，您可以通过图像和视频吸引观众的注意力。这些图像和视频令人信服，您就可以赚钱。
2、更好地创建优化列表
由于广告需要您使用关键字，因此您必须研究相关关键字。最好使用转化率高的关键字。如果您不确定哪些关键字会转化，您可以使用试错法，或者您可以使用 AMS 中的广告报告。通过这种方式，您可以判断哪些关键字没有转换并将它们从您的列表中删除。
3、提高品牌知名度
卖家主要为此目的使用广告。因此，如果您的目标是提高知名度并出现在观众面前，那么广告就是您的首选。此外，如果您销售自有品牌产品，您应该使用亚马逊营销服务，尤其是“商店”功能。
六、你应该知道的关于亚马逊商店的事情
这项广告服务是 AMZ 的最新功能。这是一项可定制的功能，仅适用于品牌注册卖家。简而言之，此功能允许卖家创建定制的购物体验。AMZ 商店作为一个迷你电子商务网站，供想要一举展示其产品的卖家使用。
如果您希望所有产品一目了然，AMZ 商店的效果最佳。这是一个仅列出您的产品并迎合您的品牌的电子商务网站。此外，界面非常直观且易于使用。
使用此功能可以让购物者更轻松地找到您的产品。这是因为只有您的产品出现在电子商务网站上。此外，在 AMZ 上分享一个可读的 URL 和广告可以帮助吸引访问您的目标网页的流量。通过分析来自商店的见解，您可以优化您的广告活动。
了解有关亚马逊店面的更多信息
七、如何创建亚马逊广告计划
如果您决定使用 AMS，通常最好先制定广告策略。以下是如何想出一个。
1、制定你的商业计划
确定您希望实现的目标，例如增加销售额或提高品牌知名度。这将帮助您选择最适合您业务的广告类型以及衡量广告效果的最佳指标。
2、选择最好的产品来投放您的广告
为广告选择合适的产品至关重要。如果您使用人们不感兴趣的产品投放广告，您很可能不会记录任何转化。畅销产品的转化更容易，特别是如果您确定有竞争力的价格。
3、优化您的产品详细信息页面
创建足以将访问者转化为买家的产品详细信息页面。使用描述性标题、相关产品信息以及高质量的图像是必不可少的。
4、测试您的广告
决定什么有效，什么无效，并采取相应的行动。为了改善您的结果，请尝试不同的广告类型。您还可以尝试不同的关键字、目标人群和内容。接下来，将剩余的预算分配给表现最好的领域。
5、跟踪您的结果
随时了解情况，AMZ 始终在不断发展和做出改变。因此，出现了几种趋势。因此，您应该保持灵活性并定期查看您的广告。即使您当前的广告系列目前表现良好，也不要放松。
八、结论
总的来说，广告不应该轻率地对待。无论您经营实体业务还是 AMZ 业务都没有关系。此外，AMZ 的广告服务可让您轻松扩展业务。
使用亚马逊营销服务并不像看起来那么无缝。您可能会遇到一些挑战，但它们并不难驾驭。由于市场的性质，卖家必须完成击败竞争对手的任务。
现在您了解了 AMZ 广告的运作方式，继续打造有利可图的 AMZ 业务。
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