【利润翻倍】亚马逊Prime Day结束后这样做,排名和ACoS不再是问题!

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PD后卖家要做哪些事?

PD节后,我们需要基于数据进行优化。首先,确定是以利润为目标还是维持排名。在这个阶段,我建议先明确目标,再制定策略。如果以利润为目标,节后的数据可能不太理想,需要特别关注排名和ACoS。考虑是否需要收缩无效花费,优先进行否词操作。

作为运营人员,如果在PD期间投入了大量中长尾关键词和尝试捡漏,节后可能会发现很多无效花费需要处理。因此,首先进行否词操作,然后再调整预算。我不建议一开始就调整竞价,因为这可能导致流量进一步减少。节后买家通常比较疲劳,因此我们应按照否词、预算调整、最后竞价调整的顺序进行操作。

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我们可以使用一张检查清单来指导具体操作。这张清单包括几个维度:要求、检查动作、广告和调整优先级。首先明确要求,即在这个时间节点的主要目标是什么,需要进行哪些动作。然后落实具体操作步骤,并结合配套的广告技巧进行调整。

这种检查清单不仅适用于黑五网一,也同样适用于PD。通过这种系统化的方法,可以更好地进行策略评定和效果观察。

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因为我刚刚讲了很多广告技巧,所以现在我来梳理一下。这些广告技巧具体应该如何应用呢?你需要根据自身情况进行整理。

如果类目关键词流量较小,那么在PD期间不需要过多布局,因为类目的流量天花板有限。这样做广告可能会使你最后的订单都是广告带来的。你只需要关注类目中的关键词是否处于头部位置,如果位置很好,甚至可以不开广告,避免无效的广告费。

阿波罗不提倡开无效的广告费。在选择策略时,需要关注类目的流量情况。例如,有卖家问,如果类目流量较小,该如何打广告?这种情况下,做广告是很不利的。因为流量小的类目广告费用容易变高,广告单占比会增加。对于这类卖家,在PD期间要记住检查清单,关注排名和自然位置的波动。如果类目流量小但利润很好,可以在PD期间通过广告提升几个关键字的排名,只打这些广告即可,同时打ASIN广告,特别是在做活动且价格比竞争对手优惠时。

如果你是类目中的大卖家,有爆品,那么就需要认真考虑广告策略,例如使用SKAG和ASIN定位广告。广告策略要根据具体情况制定,而不是一味地开所有广告类型。广告策略需要根据类目情况进行调整,不要盲目跟随所有广告技巧。关注排名、流量和转化率,制定合适的广告计划,才能在PD期间取得理想效果。

如果你的转化率低,PD期间广告效果可能有限。建议此时只针对转化率较高的关键词进行广告投放,并降低竞价约30%。

我分享一个案例:去年PD期间,有卖家使用阿波罗的工具,提前布局中长尾关键词、属性词、词根和ASIN,最终取得了不错的效果。这些额外的单量中,1/3到2/3来自阿波罗工具的广告,而不是人工操作。只要有出单词,就可以通过这些工具轻松拓展量。

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总结来说,广告策略需要根据类目情况进行调整,不要盲目跟随所有广告技巧。关注排名、流量和转化率,制定合适的广告计划,才能在PD期间取得理想效果。


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