[分步指南]如何在亚马逊上推出新产品

在这篇文章中，我将详细说明我是如何推出产品的。从 2017 年开始，我一直在使用这种策略并取得了巨大的成功，我将来也会使用它。这是我用来在亚马逊上推出多个新畅销书 的完全白帽方法。

随着激励性评论现在被禁止，在亚马逊上推出新产品需要更多的工作。但是使用这种策略，可以说更容易获得更高的成功概率，因为额外的工作淘汰了很多竞争。

这一策略的关键是在亚马逊之外建立一个受众列表。亚马逊与世界上大多数传统的实体零售商没有什么不同：他们奖励那些开展大量营销活动的品牌，这些活动通常会通过更占优势的货架空间来提高店内销售额。除了亚马逊会奖励那些为他们的产品带来外部流量和销售的卖家，他们会使用更占主导地位的自然搜索列表。

通过使用下面的策略，我不仅可以建立一个列表，我可以从第一天开始推广我的产品，而且我还可以验证潜在的产品创意。希望您能够在下一次产品发布中使用这个完整的策略或其中的一部分。对于那些用耳朵比眼睛学得更好的人，我也做了一个关于这个话题的播客。

一、如何建立您的非亚马逊电子邮件列表并验证产品创意

我建立大部分非亚马逊列表的方式是通过社交媒体，特别是 Facebook 进行竞赛。您还可以收听我在运行 Facebook 比赛时所做的播客，以 获取有关运行这些比赛的更详尽指南。

要执行此策略，您必须 知道您将产品销售到的利基市场，并且明确地知道一个企业名称。如果您仍然没有企业名称，您可以使用像Squadhelp这样的企业名称生成器。

您还必须考虑一些不同的产品创意。因此，例如，我会知道我打算销售宠物产品。我知道我可能会出售狗项圈、狗笼或狗皮带，但我不知道哪一个会最成功，我想在开发该产品之前确定这一点。

通过 Facebook 上的比赛建立名单和受众

为了建立我的观众群，我做的第一件事就是为我将要销售的利基市场中的一个主要竞争对手赠送一张礼品卡。例如，如果我打算在未来销售猫玩具，我将开始定位一个Facebook 上喜欢 Petcetera 的观众。每天我都会为参加比赛的人赠送 25 美元的礼券给 Petcetera(只需提供他们的电子邮件)。我通常举办这场比赛 30 天。

我倾向于在 Facebook 上为每位订阅者支付 0.50 美元左右。要获得 5000 个订阅者列表，这意味着我将支付 5000*$0.50 + 30*$25 = $3250 或每个订阅者大约 0.65 美元。为了获得更多订阅者，您实际上可以降低每位订阅者的成本，因为比赛的成本随着参赛人数的增加而增加。以下是我在验证一种产品时投放的广告的一些实际数字。

我的目标是要么获取他们的电子邮件，要么让他们在 Facebook 或 ManyChat(或者理想情况下，全部三个)上像素化。

二、验证产品创意

在我建立了这个受众大约 30 天后，我尝试向这些受众推销我的潜在产品。当然，在这一点上，我没有产品。如果我的第一个潜在产品是狗项圈，我会尝试在全球速卖通(甚至 eBay)上找到可能与我最终开发的产品非常相似的产品(我实际上会从 Aliexpress/eBay 直接发货)给任何潜在客户)。这不会是准确的，事实上，它可能不如我正在开发的产品。但我知道，如果我能销售劣质产品，那么我将能够销售我最终开发的优质产品。

我发布策略的一部分是向我的受众测试来自 Aliexpress 的通用产品。

在这一点上，我的目标是尝试在我运行的广告系列中实现 1% 的转化率，因为我知道我可能会在我的优质产品上获得 5 倍的转化率。我按成本出售产品。在我开展竞选活动后，我会发现以下几件事之一：

我达到或超过了 1% 的转化率数字，我有一个坚实的产品理念，我的狗项圈在我开始销售时会表现得更好

我的转化率接近 1% (0.75%-0.99%)，这表明我有一个可靠的产品创意，并对广告文案和/或产品进行了一些调整

我的转化率远低于 1% (<0.75%)，我应该考虑其他产品

当我销售这种潜在产品时，我会将它们发送到Clickfunnels页面。在这一点上，我可能有也可能没有我的新品牌的网站，无论如何，Clickfunnels 是一种更快、更紧凑、更有效的方式来开发这个产品的登陆页面。如果您在我们的会员 ID 下注册ClickFunnels(单击前面的链接)，请使用您注册时使用的电子邮件向我们发送电子邮件至support@ecomcrew.com ，我们将向您发送我们使用的确切登陆页面，您可以为您的产品复制这些登陆页面.

在我建立了我的电子邮件列表并验证了我的产品创意之后，是时候进入下一个阶段了：在亚马逊上发布产品。

三、如何在亚马逊上推出您的产品

在这一点上，我有大约 5000 人的列表/观众。我还验证了我的产品理念是可靠的。怎么办?

请记住，所有这一切的最终目标是推出一款产品以成为亚马逊上的新畅销书并维持其排名。能够通过 Facebook 上的冷流量转化用户固然很棒，但让我们面对现实吧：亚马逊是 80% 的人购物的金矿。

四、准备好亚马逊列表并设置 PPC

开发我的产品并准备好 Amazon-FBA 可能需要三个月的大部分时间。也许更短(或更长)，但平均而言，开发、制造和登陆亚马逊 FBA 需要大约三个月的时间。在那段时间里，我不会让我的名单和听众变得冷漠。在那段时间里，我会偶尔参加比赛或推销其他潜在的产品。你能做的最糟糕的事情就是让这份名单和听众静坐几个月。

在等待我的产品时，我花了很多时间开发一个令人难以置信的产品列表页面。我们曾经有一种心态，就是想尽快把listing页面拉上来，担心以后再完善。这是有缺陷的逻辑。您希望您的列表页面从一开始就完美，以获得尽可能高的转化率并获得尽可能好的牵引力。在第一天，我想要非常好的标题、图像、要点、增强的品牌内容和后端关键字。对于摄影，我通常会在等待大部分货物通过空运发送时，将一两个已完成的生产产品空运给我。这让我可以在 20 天左右的时间内准备好照片，然后将其余货物空运。

准备列表时的另一个重要技巧是在将来的某个时间设置“开始销售日期”。我们希望在推出产品时获得 New Best Seller 徽章。这不是一劳永逸，但它会帮助我们的销售。我们不想将“开始销售日期”设置为实际销售产品之前的日期，从而失去该产品的资格。将日期设置为超出您预计开始销售的时间，并将其更改为您实际发布产品的日期。您可以在“优惠”下设置将产品添加到亚马逊目录的日期(如果使用基于浏览器的产品工具而不是电子表格，请确保您处于高级视图中)

此时，我还设置了我的亚马逊付费广告。这包括赞助广告、产品展示位置广告和标题广告(如果您不使用后两种广告选项，则需要从现在开始)。我对前 3 周的竞标非常积极。在这一点上，50% 的 ACOS 对我来说很好。

在亚马逊上推出产品

一旦我的产品(最终)在亚马逊上销售，我就准备推出该产品。在这一点上，我有以下内容：

经过验证的产品

电子邮件列表

Facebook 观众

许多聊天观众

杀手级亚马逊产品详细信息页面

亚马逊赞助广告、产品展示位置广告、标题广告

现在，这就是辛勤工作开始得到回报的地方。我的启动策略如下：

将我的 开始销售日期 设置为正确的日期

确保我的亚马逊广告都在运行

在 21 天内将我的产品发布添加到我的电子邮件列表中

21 天内在 Facebook 上向我的受众投放广告

鼓励任何在社交媒体或其他地方与我们互动的人留下评论

设置开始销售日期和亚马逊广告审查

关于我的发布策略的前两件事是非常基本的。我将开始销售日期(我在上面设置为任意日期)设置为我将要销售的实际日期。我还确保我所有的亚马逊广告都在运行，并且没有任何内容被拒绝或暂停。

五、启动到我的电子邮件列表的最佳方式

整个启动策略中的大爆炸是我的电子邮件活动。当我进行电子邮件爆炸时，要记住的重要一点是，我不会一口气将其全部爆炸。在三周的时间里，我一直在滴水。为什么?因为我们希望在一段时间内向亚马逊展示可持续和持续的销售。在三周内每天进行 50 次销售比在一天内进行 1050 次销售要好。

我的电子邮件顺序如下：

首次产品销售启动

过两天再提醒名单

十天后，我们要求人们留下评论

在我们的电子邮件中，我们基本上是在告诉人们以惊人的价格第一个使用我们的新产品。我们实际上并没有对产品进行大量折扣，不超过 20%(这个折扣只是我们的亚马逊标价，不需要优惠券代码)。在我们推出三周后，我们让Profit Peak发挥它的魔力并为我们的产品找出最优惠的价格。

我们在两天后通过提醒电子邮件跟进初始电子邮件，然后在十天后通过审查提醒跟进。没有真正的方法可以将电子邮件与亚马逊上的买家/非买家相关联，因此每个人都会收到后两封电子邮件，无论他们是否购买/未购买。这是一个轻微的弱点，但不是主要的。

对于我们的亚马逊详情页面的所有链接，我们使用亚马逊联盟会员代码。它有助于跟踪我们的销售情况，我们还可以从会员收入中获得回扣。

六、向我们的 Facebook 受众投放广告

当然，此时我们仍然有我们的 Facebook 受众，所以我们也一直在向这个列表投放广告。我们尝试了将广告投放到 ClickFunnels 潜在客户页面和直接投放到亚马逊列表页面的组合，并看到了类似的结果。ClickFunnels 页面可让您在营销中获得更多创意，特别是通过包含多个视频和更多图像。

我们使用 ClickFunnels 页面来举办我们所有的比赛，并在将客户发送到我们的亚马逊列表之前作为登陆页面。

如果您的产品和/或营销有多个视频超出了您使用增强品牌内容所能做的范围，请转到 ClickFunnels 或类似的潜在客户页面。如果你不这样做，直接进入你的亚马逊列表就足够了。

成为关于征求评论的游击队员

最后，我们在征求评论方面非常积极。除了发送最终审核请求电子邮件外，我们还非常热衷于监控我们的社交媒体和其他平台以获取客户的任何反馈。我们会向在 Facebook 上对其购买发表正面评价的任何人发送私信，并要求他们留下亚马逊评论。任何给我们发电子邮件的人也是如此。如果有人说任何负面的东西，我们也会积极主动地纠正问题，以免导致负面评价。在我们最近的一次产品发布中，我们在前六周收到了 100 多条评论。销售速度 + 评论 = 金钱。

七、结论

如您所见，我的产品发布策略有很多工作要做。好消息是第一部分的大部分工作，特别是列表和受众建设，可以直接转移到新产品上，假设它们处于相同的利基市场。构建该列表的固定成本很高，但随着时间的推移它会迅速减少。

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