告别积压!亚马逊库存快速清空的10种策略

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告别积压!亚马逊库存快速清空的10种策略 第1张


亚马逊平台上,选品失误导致库存积压是常见问题,加之亚马逊仓储费用的不断上涨,清理积压库存变得尤为迫切。

为此,特别整理了10种实用策略,并贴心标明适用的情况,帮助卖家高效处理积压库存,减轻资金压力。

一、站内广告+降价

适用情况

产品在亚马逊上的自然搜索排名较低,导致难以被潜在买家发现。

产品页面的流量数据(如点击量)稳定,但转化率(如购买率)低于行业平均水平。

产品生命周期进入成熟期或衰退期,需要通过促销提升销量。

操作步骤:

登录亚马逊卖家中心,进入“广告”>“Sponsored Products”。

选择要推广的产品,设置广告活动名称、预算、持续时间。

选择关键词,可以利用亚马逊的关键词工具进行选择,设置竞价。

同时,在“库存”和“定价”页面中,为产品设置限时折扣,降价幅度要基于利润率和竞争对手的定价策略。

二、亚马逊奥特莱斯Outlet Deal

适用情况

产品在亚马逊仓库中存放超过90天,开始产生长期仓储费用。

产品评分至少为3星,且有至少10个库存单位可供销售。

产品未参与其他类型的促销活动,如秒杀(Lightning Deals)。

操作步骤:

进入“库存规划”>“管理冗余库存”。

检查哪些ASIN有资格参加Outlet Deal,并评估推荐折扣。

提交Outlet Deal申请,包括设定促销价格和促销时间。

监控Outlet Deal的表现,调整策略以最大化销售。

官方信息网址:

https://gs.Amazon.cn/news/news-brand-230721

三、捆绑销售

适用情况

有互补性产品,例如,一个工具和它的配件,或者两种可以一起使用的产品。但是需要主产品销量稳定,能带动销量不佳的产品。

操作步骤:

在卖家中心的“广告”>“促销”中创建捆绑销售。

选择要捆绑的热销产品和需要清库存的产品。

设置捆绑销售的折扣,确保价格比单独购买两个产品更优惠。

通过广告和促销活动推广捆绑销售,吸引买家注意。

官方网址:

https://sellercentral.amazon.com/bundles/create

四、秒杀Lighting Deal

适用情况

产品还不错,有较高市场需求,但是销量越来越差,这时就可以考虑秒杀。

操作步骤:

确认产品是否符合秒杀条件,包括评分、库存数量和状态。

在“广告”>“秒杀”页面提交秒杀申请,选择合适的时间点。

设定一个有竞争力的折扣率,通常需要低于平常售价的15%-20%。

监控秒杀活动的表现,确保有足够的库存应对可能的高销量。

五、与KOL合作,品牌曝光

适用情况

适合那些已经拥有一定品牌知名度和忠实消费者基础,希望通过与KOL合作进而吸引新客户和增加品牌影响力。

操作步骤:

根据品牌调性和目标市场,选择契合的KOL或网红进行合作。

与KOL/网红共同制作或审核内容。

通过KOL/网红的社交媒体渠道发布内容,利用其影响力提升品牌曝光。

跟踪分析KOL/网红推广带来的品牌提及量、网站流量和社交媒体互动等指标。

注:可以给优质的KOL一定的折扣价格或专属链接,KOL向粉丝彰显自身影响力,我们清理库存提升品牌形象,实现双赢。


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