最近，Temu这个名字又火了起来。亚马逊的销售量大跌，加上TikTok可能被禁，让不少卖家又开始考虑Temu了。
说到Temu，它的发展确实挺亮眼的。但是，在Temu上做生意真的那么容易吗?能赚钱吗?适合做吗?我来跟你们聊聊我的看法!
Temu的发展故事和现状
Temu在美国电商应用中排名第二，仅次于亚马逊，广告攻势让它超过了沃尔玛、Target和Shein。2022年9月推出，口号是“像亿万富翁一样购物”，超级碗上还放了两则广告。到了2023年4月，Temu只用了7个月就吸引了超过1亿活跃用户，创造了历史。
相比之下,像亚马逊、优步和Spotify这样的巨头需要超过5年的时间才能积累类似的用户群。
但是,一家两年前几乎无人问津的公司是如何取得如此前所未有的成功的呢?
原来，Temu最初在美国声称总部在波士顿，给人感觉是美国本土公司。但实际上，它的背后是中国的力量。直到2023年，因为中美关系紧张，Temu才把法律主体从上海迁到了爱尔兰都柏林。
Temu的成长速度惊人，这主要取决它极其成功的广告策略。Temu的广告投入巨大，第一个月就花了1.4亿美元，到2023年8月接近20亿。
据Meta(旧称Facebook)称,2023年1月,Temu在其平台上投放了约8900条广告。
这包括在超级碗投放广告、在不同社交媒体平台上投放广告,以及支付现金给推荐朋友注册的用户。
2024年的超级碗吸引了创纪录的1.23亿美国观众收看。
但除了观看这场全国最大的体育赛事、精彩的中场秀表演和几次镜头捕捉到了现场的泰勒·斯威夫特外,他们还看到了Temu的六则30秒广告。
一则典型的30秒超级碗广告费用约为700万美元,而今年Temu在超级碗期间播放了六则这样的广告。
这对于一则非常短的广告来说是一大笔钱。但它被大量人观看,我们知道在那则广告之后,Temu的下载量出现了峰值。
SimilarWeb的数据显示,与前一个星期日相比,超级碗当天全球个人访客增加近四分之一,有820万人浏览了该网站和应用。同期,亚马逊和Ebay的访客量分别下降5%和2%。
它还在社交媒体上大力推广，甚至还有5美元的鞋子、10美元的智能手表等超低价商品。
Temu在微型营销上投入了大量资金,说服国外网红在TikTok和YouTube等社交渠道推广产品,并建议在该平台上购买商品。
根据SimilarWeb电商数据估计,这些小网红通常的关注者少于1万人。
小网红拥有强大的社区,因此他们的推荐意味着对这些产品有很大信任。
对其它竞争对手的冲击
随着通胀不断上升,美国消费者越来越转向中国电商平台Temu满足他们的购物需求。凭借"像亿万富翁一样购物"的诱人口号,Temu已占据17%的美国市场份额,给传统的美国零售商如亚马逊公司、Dollar Tree公司和Five Below公司带来了挑战。Temu的崛起彰显了初创公司有利可图且具有颠覆性的特点。
Temu下载量趋势图
Temu甚至已成为苹果应用商店排名第一的购物应用,超过目前排名第三、第四和第八位的亚马逊、Target公司和沃尔玛公司。排名第二的购物应用是另一家中国零售商Shein。
在Temu购买的订单是从中国发货,预计10天内送达。然而,为了与亚马逊的快速送货竞争,Temu上个月向美国仓库开放了其市场。从这些卖家处购物可以大大缩短送货时间,让美国零售商能够直接处理发货和运输。
据路透社12月报导,Temu成功挑战了美国的Dollar Tree和Dollar General等一元店,在美国市场占有近17%的份额。根据数据分析公司Earnest Analytics的数据,这一数字比Five Below的8%、Dollar General的43%和Dollar Tree的28%都高。
1月份,亚马逊宣布将裁员5%的Prime自营商家工作人员,这些员工为零售商提供发货和配送服务。
亚马逊在一份声明中表示:"经过最近的审查,我们做出了裁减Prime自营商家团队中少量职位的艰难决定。Prime自营商家对亚马逊来说是一个当务之急,商家采用较多,客户反馈也不错,我们将继续在这方面投入大量资源,以保持势头。"
这股涟漪还波及到Dollar Tree和99分钱商店等折扣店,两家公司均宣布大规模关店和裁员。
99分钱商店引用消费者需求改变和经济挑战的原因,将关闭在亚利桑那、加利福尼亚、内华达和德克萨斯州的所有371家商店。Dollar Tree计划关闭旗下Dollar Tree和Family Dollar共1000家商店。
2024年Temu跨境电商还可以做吗?容易挣得到钱吗?
不少Temu卖家中，有人在经营一段时间后开始考虑暂缓Temu业务，还有的已经准备离场。现在平台开始抓动销和评分，感觉就像是变相‘清退’一部分玩家。如果供应链没那么强，资金压力也大，应该是很难赚得到钱的。
因为Temu自己目前的目标应该是全力抢占市场没考虑盈利，不可能让卖家通过卖给顾客赚差价赚多少钱，所以还是通过平台分利来小赚点辛苦钱。
目前Temu卖家的角色还是平台的供应商，没有前台定价权，需要买手审核商品和供应价，并没有销售的自主定价权，利润也不高。。而Temu也在不断将供货价压得更低，提供更低的前台价格。
Temu用流量和数据讲出了一个更加诱人的故事，但对于在平台内的无数商家而言，想通过Temu分到跨境电商的一杯羹，并没有这么容易。商家快速丰富了平台的SKU，让Temu完成了前期的盲测。而盲测过后，他们在Temu迎接的会是更加激烈的挑战。
但是如果你有自己供应链特别是有优势的供应链，那么这个平台目前都还是值得入局的。
“流量就是钱，利润低没事，量大就能赚钱。”不少靠薄利多销卖小商品的卖家这2年赚了很多钱，你想想Temu在国外再卷能比国内的电商平台更卷吗?一单赚2块3块钱，换成美金不过0.4.0.5美金，对美国人来说就是分分钱呀，这很低的利润和国内的利润的利润比可能就是正常的利润了。
Temu上不少商品的价格甚至会比SHEIN便宜20%—30%，和亚马逊相比更是会便宜50%以上。
低价也意味着商家的利润有限，但各种折扣补贴，平台的促销活动和商家并没有什么关系。有些商品在Temu的售价比我给平台的供货价更低，但不会影响到我的供货价。
所以只要Temu能帮你出单，一单赚1块钱，1天出5000.10000单，也是能赚点钱的，你只管生产货就行了。
所以，Temu跨境电商既有机会也有挑战。好不好做?这得看你怎么看了，但机会总是有的。哈哈，如果你想尝试，为什么不试试呢?
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