新网站的谷歌广告访客受众人群再营销怎么弄?

谷歌 0 172

前几天有朋友问到了谷歌广告受众群体。今天就说一点点关于在Google广告中的设置。

谷歌广告有很多种形式,比如搜索广告,购物广告,展现广告,YouTube广告。效果最大化广告,发现广告等。

搜索广告就是在营销漏斗的最底端最精准的但是点击价格最高。客户从搜索到购买的不同阶段?

购物广告和搜索广告一样,位于决策购买阶段,只是搜索广告更适合B端,购物广告更适合C端。

展示广告就是我们作为网站主,平常挂在网站上的谷歌联盟广告。

我们在说展现广告的时候就从网站主身份切换到了广告主的身份。我们投展示广告就是把展示广告投放在我们网站,手机的各种应用,设置的谷歌联盟广告位上。

展现广告算是搜索广告的上一级,访客在需求了解阶段,还没有到搜索广告的决策购买阶段,因此算是搜索广告基础上的扩量投放。

效果最大化广告是在展现广告的基础上融入了YouTube广告,发现广告等,算是在访客在感兴趣阶段,有点兴趣,还没到详细了解的展示广告阶段,是在展示广告的基础上进一步扩量。

在谷歌广告中使用访客再营销的转化费用比直接转化费用低一些。

但是新网站没有积累到1000+的访客受众群体,怎么使用再营销呢?

我们可以充分使用行业上下游网站,行业论坛博客,甚至同行的速卖通店铺。阿里巴巴国际站等,把他们的访客变成我们的访客。

新网站的谷歌广告访客受众人群再营销怎么弄? 第1张


怎么用呢?我们可以自定义很多细分的受众群体,按照博客,论坛,阿里巴巴国际站,B端网站,C端独立站等细分建立受众群体。之前还能看到访客标签,现在改版后看不到了。

新网站的谷歌广告访客受众人群再营销怎么弄? 第2张


然后我们就可以创建展示广告或者效果最大化广告,我个人喜欢用展示广告,去覆盖我们创建的细分受众群体。在同行业相关的博客,论坛,只要是挂了谷歌联盟广告位置的网站上,都可以展示我们的产品或品牌,把这些潜在访客吸引到我们网站上的产品页面或者表单页面,这次没转化没关系,我们要的就是他们访问网站。展示广告均价和搜索广告均价比起来真的很低。

注意点

展示广告或效果最大化广告是投放潜在感兴趣客户,量比较大,设置好各种限制,比如B端只投放男性,30-50岁,欧美国家等,如果不做限制,可能我们看到的全是印度三哥申请的免费拿样。

投放一段时间之后,我们的新网站就会很多潜在客户,这个时候我们可以上搜索广告,使用访客受众再营销,设置我们的搜索广告只投放这些人群。具体细分可以是访问过我们网站就算,进入产品页面或者特定页面的访客,这些在谷歌广告后台都可以设置。

新网站的谷歌广告访客受众人群再营销怎么弄? 第3张


这个时候我们的搜索广告转化率可能就比直接投放高一点点,再配合优化好的广告落地表单页面,转化率可能更高一点点。

我们就可以节约一点广告预算。询盘多了,费用少了,老板又高兴了,我们可能要涨工资了吗?


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