前几天有朋友问到了谷歌广告受众群体。今天就说一点点关于在Google广告中的设置。
谷歌广告有很多种形式，比如搜索广告，购物广告，展现广告，YouTube广告。效果最大化广告，发现广告等。
搜索广告就是在营销漏斗的最底端最精准的但是点击价格最高。客户从搜索到购买的不同阶段？
购物广告和搜索广告一样，位于决策购买阶段，只是搜索广告更适合B端，购物广告更适合C端。
展示广告就是我们作为网站主，平常挂在网站上的谷歌联盟广告。
我们在说展现广告的时候就从网站主身份切换到了广告主的身份。我们投展示广告就是把展示广告投放在我们网站，手机的各种应用，设置的谷歌联盟广告位上。
展现广告算是搜索广告的上一级，访客在需求了解阶段，还没有到搜索广告的决策购买阶段，因此算是搜索广告基础上的扩量投放。
效果最大化广告是在展现广告的基础上融入了YouTube广告，发现广告等，算是在访客在感兴趣阶段，有点兴趣，还没到详细了解的展示广告阶段，是在展示广告的基础上进一步扩量。
在谷歌广告中使用访客再营销的转化费用比直接转化费用低一些。
但是新网站没有积累到1000+的访客受众群体，怎么使用再营销呢?
我们可以充分使用行业上下游网站，行业论坛博客，甚至同行的速卖通店铺。阿里巴巴国际站等，把他们的访客变成我们的访客。
怎么用呢?我们可以自定义很多细分的受众群体，按照博客，论坛，阿里巴巴国际站，B端网站，C端独立站等细分建立受众群体。之前还能看到访客标签，现在改版后看不到了。
然后我们就可以创建展示广告或者效果最大化广告，我个人喜欢用展示广告，去覆盖我们创建的细分受众群体。在同行业相关的博客，论坛，只要是挂了谷歌联盟广告位置的网站上，都可以展示我们的产品或品牌，把这些潜在访客吸引到我们网站上的产品页面或者表单页面，这次没转化没关系，我们要的就是他们访问网站。展示广告均价和搜索广告均价比起来真的很低。
注意点
展示广告或效果最大化广告是投放潜在感兴趣客户，量比较大，设置好各种限制，比如B端只投放男性，30-50岁，欧美国家等，如果不做限制，可能我们看到的全是印度三哥申请的免费拿样。
投放一段时间之后，我们的新网站就会很多潜在客户，这个时候我们可以上搜索广告，使用访客受众再营销，设置我们的搜索广告只投放这些人群。具体细分可以是访问过我们网站就算，进入产品页面或者特定页面的访客，这些在谷歌广告后台都可以设置。
这个时候我们的搜索广告转化率可能就比直接投放高一点点，再配合优化好的广告落地表单页面，转化率可能更高一点点。
我们就可以节约一点广告预算。询盘多了，费用少了，老板又高兴了，我们可能要涨工资了吗?
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