TikTok恐被拆分,但这一单品流量过亿,成交金额增长率112.77%

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1.TikTok 双肩包爆火,近七天增长率为 112.77%

双肩包这个三级类目在TikTok上需求大增,过去 7 天( 3 月 7 日 - 3 月 13 日)成交金额增长率为 112.77% ,该类目店铺数量为 32 家,平均单店铺7天成交金额为 1162.72 美金,尽管 Top10 小店成交金额占比 95.46% ,但由于总体店铺数量较少,有产品和供应链优势的卖家可考虑入场。

TikTok恐被拆分,但这一单品流量过亿,成交金额增长率112.77% 第1张

(图源:第三方软件)

2.这款双肩包为什么会爆火呢?

它不是一个传统意义上简单的旅行背包,而是包内收纳做到极致,细节到连鞋子都有一个专门的“容身之处”,真是一个行走的“收纳箱”,出门旅游时,妈妈再也不用担心我的东西没地方放了。

旅行出游场景中,耐用性和实用性是箱包的第一要求。这款双肩包几乎可以足以容纳一周旅行的鞋服,拓宽了消费者的使用边界,功能性十足。

再加上这款双肩包易于清洁,多个内置收纳更方便整理。不管从时尚属性还是从功能性上,产品都精准洞察并满足到年轻消费者的需求,提供恰到好处的解决方案,因此有了成为爆款的潜力。

3.这款双肩包是如何爆火的?

做TikTok,主要就是以直播带货短视频、红人合作等形式进行营销,这款双肩包也是如此,通过红人营销,成为社媒爆款。

这个流量的时代,再好的产品也需要通过营销送到目标用户面眼前。达人的助力,让这个双肩包经常在大众的视野出现。曾经一段时间内,好像每个KOL都有这款双肩包,不是背着去旅行,就是准备背着去旅行。

一个两个达人分享视频,可能也就那样,飘飘然从指缝中悄悄溜走,消费者也不得多看他一眼。但是经常一天能刷到十几二十个关于这个双肩包的视频,消费者还是会忍不住多看两眼还被深深种草,最终还是下手买了这个双肩包。

从以下销售数据,我们可以看到达人的贡献大于整个店铺的60%,此股力量的风还是吹的很强劲。

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(图源:第三方软件)

很多达人其实并非垂直领域KOL,是纯靠内容吸引粉丝的,但消费者对红人本身信任度较高,红人的推荐比较包容。哪怕品牌推广的形式比较“硬”,但有刚需的粉丝也会基于对达人的信任愿意看完推广,下单购买。

也有一些达人是背着它的旅行背包在各个城市中穿梭,画面充满轻松的氛围,展现出产品的轻便好搭,增加了对产品的真实体验感,让消费者种草力十足。

通过社交媒体合作红人,成功吸引了消费者的注意力和忠诚度,让背这个品牌的包不仅是一种消费选择,而是链接同圈层年轻人的一种个性化社交行为。

通过多个达人来展示产品的特点,对于初创品牌,能降低用户对新品牌的认知门槛,可以被达人种草后迅速产生转化。

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(图源:TikTok)

对于新的出海品牌,仅仅依靠自产自销,还是很难达到人生巅峰的。与其闭门造车,不如与红人合作赢的轻松自在。这绝对是打入用户群体、与用户玩在一起、高效种草的营销捷径!


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