跨境多站点涨佣,本土化运营优势日益凸显!

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近日,马来西亚的Shopee、Lazada等电商平台上的跨境进口低价值产品在价格上出现了小幅上涨,原因是显示出来的价格包含了10%的低价值商品销售税。这意味着,该国的税收新政已经开始生效了。

据悉,这不是今年第一个卖家成本“上涨”的市场,也不会是最后一个!

2024刚刚开始就有多个平台给卖家送上新年大礼包“涨佣通知”。

1.越南站三方仓的佣金费率将于北京时间2024年2月1日其进行调整。

具体调整如下:

跨境多站点涨佣,本土化运营优势日益凸显! 第1张

2.新加坡站点费用的调整则主要集中在3pf的五成运费以及佣金费率的调整。

本地化履约官方海外仓店铺的尾程卖家支付运费各个重量段均上调1%,尾程买家支付运费将上调为$1.99;

本地化履约3PF(三方仓)店铺的尾程卖家支付运费

各个重量段均上调1%,参与CCB(返现)FSS(免运)项目的店铺可享受优惠费率,尾程买家支付运费将上调为$1.99.

同时,北京时间2024年1月15日起,Shopee新加坡站点本地化履约官方海外仓和3PF(三方仓)店铺的佣金费率也将进行上调,具体内容如下:

参与CCB FSS免运返虾币项目的店铺,佣金费率将上调为2.18%-5.45%;未参与CCB FSS项目的店铺,佣金费率将上调为3.82%-7.09%。

值得注意的是,1月15日,Shopee将调高新加坡站

跨境店订单的平台佣金,除参与CCB/FFS的卖家

外,其余卖家的佣金整体提高1.5个百分点,将从7%

上调到8.5%。

3.泰国Shopee于1月16日00:00(当地时间)也将对FSS免运活动和CCB返现活动服务费率将上调,上调幅度如下:

跨境多站点涨佣,本土化运营优势日益凸显! 第2张

4. Shopee 菲律宾站,自 2024 年 1 月 1 日起,平台的卖家收费将有下列调整:

跨境多站点涨佣,本土化运营优势日益凸显! 第3张

5.TikTok美国站点宣布将在未来几个月内把销售佣金从2%上调至8%,并削减对卖家的部分补贴。

从其发出的信息来看,从4月1日起,TikTok将把大部分销售的佣金提高到6%,7月1日将提高到8%。现在,TikTok对每次购买收取2%的佣金,外加30美分的佣金。

6.俄罗斯电商平台Wildberries近日也宣布要在2024年1月8日起上调电子和家用电器的销售佣金,涨幅范围大致在2%-10%左右。

在市场竞争力日益加重的当下,卖家生意难做的同时,各大站点的平台还在赋予卖家更多的包袱,不断提高卖家的运营成本,压缩利润空间,让出海掘金的卖家负重前行。

而卖家想要摆脱这一束缚,重新回到原来的状态,势必要考虑两点:其一,如果想要保持原有利润不变,这些佣金势必要加注在产品售价上。不过中国商品素来以极高的性价比优势抢占各大市场,如果产品价格上调,性价比优势下降,还能在市场夺得一席之地吗?其二,在保持利润的同时不改变售价,那势必要对产品做调整,如果选择质量稍差的产品,买家又会为此买单吗?

横也是死,竖也是死,明明2024才刚刚开始,难道卖家的出海之路还未开始就要被扼杀在摇篮里吗?

回答当然是“不”

俗话说得好“前有张良计,后有过墙梯”,平台有涨佣、市场有涨税,卖家朋友们当然也有属于自己的锦囊妙计——本土化运营。

本土化运营优势

本土化运营,顾名思义就是选择本土店铺进行跨境电商业务。

本土店铺也就是用站点当地人的身份信息或者当地公司注册开通的卖家账号。通常来说,本土店铺都具有以下优势:

01

可售品类多

跨境店铺在开设店铺的类目上受限制,由于各个国家的海关管控因素不同,对于跨境店铺的禁售类目也不同。

而本土店铺却是可以上架禁售商品的类目,不限品类,本土店开放的是全类目自由上架的(海关能通过的即可上架),因此本土店在类目上有很大的竞争优势,能吸引到更多的当地买家。

02

店铺佣金低

本土店的佣金相较于跨境店铺来说很低,甚至还有0佣金的存在。因此,即使是在目前各大市场平台联合涨佣的背景下,本土店铺在佣金方面依然有很大优势。

03

物流多快好省

本土店在当地有自己自营仓或三方仓,既能让消费者能在短时间内收到商品,有一个良好的体验。又可以自由选择性价比高的海外仓,节省运营成本。而跨境店的货源一般都在国内,把货物运过去需要很长一段周期,物流时效上不占据优势。另外,如果使用官方仓的话就不得不面对其涨价的事实。

04

回款更快更优

相较于跨境店铺,本土店铺的回款周期更快。跨境店铺的回款每个月不但有次数限制,时间还更长。

05

流量扶持更多

平台消费者在搜索栏中搜索商品开始,消费者眼前最先显示出的商品都是按本土店优先顺序排名的。而且就事实证明,平台对本土店铺的各种流量与活动扶持力度更大。

06

售后更有优势

本土店铺若商品质量有问题,也能得到及时解决,而且对于退货商品若无质量问题还可二次出售。跨境店则很难为买家提供良好的售后服务。


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