亚马逊黑五哑火,有人悄悄爆单,订单都被中国平台吃掉了?

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大促第7天,究竟是谁在爆单?

黑五只有我一个人业绩差么?”

“这种流量XXX怎么还有脸收旺季仓储费?”

“‘姐夫’这是只通知了卖家,忘了通知买家吧?”

亚马逊黑五大促进程近一周,往年大爆、业绩翻红的情况罕见,反而是卖家诉苦的声音一片。

好不容易有个卖家说“两个小时卖了20件,以前一天才卖20件的”,下面“沾沾喜气”的帖子垒了一百多层。

亚马逊黑五哑火,有人悄悄爆单,订单都被中国平台吃掉了? 第1张

图源:知无不言跨境电商论坛

也难怪卖家又急又气,高额旺季仓储费交着、广告费消耗着,怎么就是不见单子呢?平台收钱的时候挺快,流量怎么不搞上去?如此业绩,老板生气,打工人在上班路上就开始“瑟瑟发抖”。

今年黑五,为啥这么黯淡?

原因之一可能在于今年把“战线时间”拉长了。

往年美国站的黑五网一大促日期一般在一周之内,此次是从17号就开始预热。

把促销时间拉长,相当于分散了买家的购买时间,不利于集中爆发。在心态上,买家也会疲惫、不敏感。

但是,卖家又需要在这么长时间里不断消耗广告费、仓储费,反而增加了成本,压力更大。

也因为今年战线拉长,不少卖家仍寄希望于黑五当日,希望买家只是不习惯提前搞活动,更习惯当日下单。

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原因之二在于,今年海外电商格局大变,新入局者势头迅猛。不少亚马逊商家认为,这些平台抢走了亚马逊的流量。

以Temu为例,战线比亚马逊更长,早在10月下旬就开始了大促,已经收获了一批订单与流量。有Temu卖家表示,黑五期间店铺流量达到了历史高峰。

亚马逊黑五大促延长分散了平台订单,但是又没对手长,又被对手提前抢了部分订单,只大促时间制定上就比较尴尬。

而且Temu平台可是低价卷王,打价格战在业内基本无人能出其右了。本次黑五大促,Temu打出了“最高90% OFF”的折扣优惠,同时还有200美元的优惠券赠送。

不仅是价格优惠,0.1美元包邮、14天未收到货可免单、90天不满意可退等配套措施齐上线。

几十块的无人机、几块钱的耳机、几美分的手套,再加上上述服务保障,这套组合拳令消费者狂欢令其他平台卖家颤抖。

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你要问价格这么低,能不能赚钱,这似乎目前并不在Temu考虑范围内,其更想通过堆高总销量、平台流量,让平台先被用户认可再说其他。

只是这种不计成本的模式,对于初创平台的烧钱阶段可行,对于亚马逊这类平台就略显不现实。

而且今年不仅是一个Temu,TikTok Shop也已经正式进入美国市场,前段时间还在招录中国卖家。TikTok Shop作为社交电商“王者”,又将分走一波流量。在美国深耕多年的Shein也已经做起了平台模式,抢更多流量。

别的平台在拼命降价、搞各种优惠活动,亚马逊就显得慢半拍。而且比较迷的是,有卖家反映降价批量清货的账号还被封停了。大促期间,还各种严苛规则不断,也难怪卖家颇有微辞。

然而面对各类冲击,也不能说亚马逊没有应对策略。其与Meta、Snapchat等社交媒体达成了新的合作,用户无需跳转即可在社交平台以亚马逊账号购物,变相做起了“社交电商”,打开新的流量口。

在折扣力度上,亚马逊大促期间折扣力度也在30%—40%不等,部分家用电器品类的折扣力度甚至高达74%,也不是没有让利。优惠加上亚马逊的优质服务,相信还是有买家买单的,难道爆单的买家都默默不语怕别人知道?

今年黑五,你爆单了么?


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