跨境独立站引流攻略!10种有效推广方式详解

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随着建站技术的发展,对于跨境电商卖家来说,搭建独立站并不难。难的就是如何吸引到更多的海外客户,给独立站引流。那么独立站卖家应该选择哪些推广方式来实现引流呢?下面我们来盘点一下。

跨境独立站引流攻略!10种有效推广方式详解 第1张

01

网站SEO

SEO是独立站最需要的推广渠道之一,每天有超过10亿人使用Google搜索,谷歌占据全球约90%的流量份额, 做好SEO可以为你带来非常好的自然流量。SEO的思路是,通过优质的内容和外链等方式,让我们的网站尽可能地排在搜索引擎的自然搜索的第一位。通过迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。

02

Google付费广告

谷歌广告Google Ads是回报率最高、最可靠的投资方式之一,通过广告搜索、广告展示和YouTube广告等形式,商家可以直接向潜在消费者宣传产品和服务。谷歌广告具有广泛的覆盖范围、针对性强、时间段可控和快速见效等优点。

03

社媒营销

海外社媒营销,即海外新媒体运营,可分为两种方式。一种是在社交媒体上建立频道,通过自身频道吸引流量到独立站;另一种是通过社交媒体广告,如图片和视频广告,将流量引导至独立站。据数据显示,超过98%的全球营销人员喜欢在Facebook上投放广告。

为了推广业务,必须选择用户众多的社交平台。可选的社媒平台包括:全球最受欢迎的Facebook、全球第二大搜索引擎YouTube、海外版抖音TikTok、专业领域性强的LinkedIn、热门且年轻化的Instagram、信息传播速度最快的Twitter、美版贴吧Reddit以及美版小红书Pinterest等。

04

网红营销

网红营销,又称为影响者营销,利用网红在特定领域的知名度和影响力来宣传和推广产品。与网红合作可以通过赠送产品或支付佣金等方式进行,网红可以通过博客、YouTube视频和Facebook直播等渠道帮助宣传和进行产品测评等活动。

选择合适的网红可以通过考察其播放量、点赞评论比、历史推广数据以及与产品的匹配度等指标进行筛选。适合合作的网红应满足以下条件:拥有一定数量真实活跃的粉丝;发布的内容积极健康,没有负面记录;信誉度高,善于沟通;具备高配合度。

05

电子邮件营销

电子邮件营销,也被称为EDM邮件,是一种存在时间最长的推广方式。至今仍然是一种经济实惠且能快速推广产品的方式之一。通过电子邮件,我们可以推荐新产品、优惠活动、短期促销,建立品牌形象,吸引会员或新客户等。它是一种直接且高效的沟通工具,能够有效地传递信息并与目标受众建立联系。

06

活动推广

无论是线上还是线下,偶尔的活动促销都是提升销量和知名度的重要手段。对于线上独立站而言,由于缺乏自然流量的属性,我们需要结合其他推广方式来进行活动推广,如付费推广、邮件推广、博客营销等。任何推广方式使用的内容都可以是我们设置的促销活动内容。常见的活动种类包括节假日促销、换季打折、新品预售、会员日折扣、店庆等。这些活动能够吸引消费者的注意并促使他们进行购买,同时也提升了品牌的知名度和声誉。

07

内容营销

内容营销的核心在于通过搜索引擎引流。在商城中开设博客并发布文章可以带来很多好处,因为商品页面通常内容较少,很难在搜索引擎上直接被找到。但是博客不同,通过发布多样化的文章内容可以涵盖很多长尾关键词,对于引流非常有益。

在进行博客内容营销时,使用关键词工具来查询关键词的搜索指数非常重要,以此确定文章的标题和内容。如果自己没有写文章的能力,建议寻找专业的人来代写。毕竟,在自己商城博客上发表的文章需要展现更专业的形象。

通过内容营销,可以提升网站的可见性和排名,吸引更多的流量和潜在客户,并为品牌建立信任和专业形象。

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联盟营销

联盟营销是一种值得重视的推广方式,商家可以通过佣金形式邀请大量网站博主对其产品进行测评。当用户在Google等搜索引擎上搜索产品推荐时,最终会被引导到商家的网站,从而增加品牌曝光和流量导入。

采用CPS按成交付费模式的联盟营销可以节省成本。只有当引流过来的用户产生实际成交时,商家才需要支付佣金,这样可以获得免费的曝光机会。

不过只有小有名气的品牌,那些联盟推广者才愿意帮你推广,所以联盟影响是后期才考虑的。

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视频推广

用户可能会前往YouTube观看产品测评视频以获取更详细的产品信息。为此,您可以联系测评YouTuber或者发布官方视频。视频内容应包括以下要点:

> 突出产品特点和卖点,突显产品的独特之处。

> 展示适用场景,根据产品的定位和目标受众进行精心设计。

> 引发讨论或模仿,通过引导话题激发观众的兴趣和互动。

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直播推广

直播作为一种流行的双向实时信息传播方式,在过去几年已经广泛接受并深入人心。因此,跟随潮流并通过直播来推广是独立站获取流量的一个有效方法。

目前,独立站引流的方式多种多样,可以总结为两种:一种当然是花钱的,另一种就是花时间的,即付费和免费两种。不论是选择免费推广还是付费推广,都需要合理规划时间和金钱预算,根据独立站规模和目标客户选择适合的引流方式。

对于个人副业而言,我也推荐在初期进行小规模投入。对于新手来说,建议先专注于一种推广方式,例如结合TikTok来做独立站,或者使用SEO来推广独立站等。通过集中精力在一种方式上的尝试和实践,可以更好地掌握推广技巧,了解目标受众的喜好和反应,以及评估推广效果。一旦掌握了一种方式并取得一定成效,再逐步拓展到其他推广方式,有助于更有效地管理和发展个人副业。


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