关于亚马逊店铺的流量瓶颈问题,你需要掌握以下5层

亚马逊 0 1874

有同事在工作日志中总结当日操作,观察到变体的产品在打造过程中总是出现A上B下的状况,为了更便于打造,选择把变体拆分了。

同事的观察很细致,她观察到自己的变体产品在投放广告时,如果同步对AB两个子体投放广告,往往是一个表现好一个表现差,在关键词自然排名上,也同样是一个表现好一个表现差,当然,销量也是如此了。沿着这个观察,同事又对竞品的表现做了统计,得到了同样的结论,在同一关键词下,竞品的各个子体的表现也是如此。基于以上观察,同事选择了把Listing做拆分。

关于亚马逊店铺的流量瓶颈问题,你需要掌握以下5层 第1张

我很感谢员工能够做到这样的分析、观察、思考和行动,无论是在孵化营课程还是在我给公司的内部会议上,我都反复提醒:做任何工作,要带着脑子主动思考,不要把自己变成工具人,因为思考的过程才是一个人真正成长的过程,而唯有持续的成长才是我们应对这个不确定性的变化越来越快的世界的利器。

回到刚才聊到的同事的观察,这其实涉及到一个亚马逊流量分配或者对卖家来说的流量瓶颈问题。

具体来说,作为卖家,我们应该对亚马逊的流量瓶颈有以下几层理解:

一、在一条变体Listing下,各个子体是有流量瓶颈的,也就是说,除非你在该类目具有绝对的超出所有竞争对手的优势(比如Anker),否则,你的各个子体的关键词自然排名很难同时被展示在同一靠前的页面。再进一步的理解就是,如果一条Listing的子体分别是A1.A2.A3.那么,无论你怎么花心思用力推,最有可能的展示会是A1出现在自然搜索结果第一页时,A2的展示上限有可能只是搜索结果第二页,A3则可能只能出现在第三页。那如果要是尽可能努力的把A2推到第一页呢?A1非常大的几率是掉到第二页。

这种情况对于努力在打造变体的卖家来说,当然不是一件开心的事,但从平台生态的角度来看,亚马逊必须这么做。如果不这么做,那就意味着有卖家可以形成霸屏展示,这显然不利于平台生态的健康发展。毕竟,鸟大了,什么林子都能找到,对林子反而成了威胁,林子的法则是需要百鸟朝凤,但不需要一鸟独大。

那对此情况的解决之道是什么呢?

第一、尽量不做多变体产品;第二、如果做了多变体产品,尽量聚焦于一个子体打造,当一个子体的表现足够优秀,成了Best Seller,可以在一定程度上带动其它子体关键词排名和权重的上升,马太效应在运营层面同样适用。

二、前边讲的关键词排名规则同样适用于广告投放中的广告位排名。针对一条变体Listing中的多个子体下的同一关键词进行广告投放,在同样竞价下,A1出现在第一页,A2就很难出现在第一页。注意,因为在广告投放的情况下毕竟是给亚马逊贡献广告费的,所以它的排名和关键词自然排名规则又不完全等同,不是说两个广告位绝对不能同时出现在一个页面,而是说你得消耗更多,只能事倍功半。比如,同行卖家的竞价都是1美元上下,你硬生生的把自己的两个子体的竞价出到10美元、20美元。

那对于变体中广告流量的解决之道呢?

不同步抢首页。

如果你重点打造的是A1.就聚焦于A1的打造,广告投放预算和竞价全部倾注于此,对A2呢,可以采取低竞价低预算捡漏式打造,如此一来,因为竞价相差巨大,A1的广告出现在第一页,A2的广告出现在第七页,冲突就小了很多。

三、在同一店铺中,如果你发布了多款同类产品(同一关键词、同一类目节点下的不同款产品),比如,你的店铺里做了8款鼠标,这种情况下,你将同样会受到亚马逊关键词排名和广告排名机制的制约。简单来说就是,鼠标A的关键词排名在第一页时,想把鼠标B的关键词排名推到第一页难度就大一些,在你没有具备绝对碾压同行所有卖家的综合权重优势前提下,你的关键词排名就会出现A上去B就会下来的局面。对于广告投放也是如此。

应对之策呢?

我在孵化营课程中给学员们的建议是:前期选品,尽量分散,一是为了寻找“选择大于努力”的机会,二是为了对冲亚马逊在同一关键词下的流量瓶颈束缚。

再具体一点就是,前期选品应该是,选鼠标、键盘、数据线、充电器等多款不同的产品,而尽量不要选择鼠标1.鼠标2.鼠标3等这样的选择。

因为如果选多个不同的产品,有可能你看中的鼠标打造失败了,反而是键盘打造成功了,多年以后你成了一个键盘销售大王,至于销售鼠标的过程只成了你创业路上的一朵小浪花和茶余饭后聊天时的一句反思和调侃,但如果只选择了一系列鼠标,失败了自己都不知道为啥。

选择大于努力是真实存在的,但只有经历过的人才会觉得其重要。

当然,被选择也是一种选择。

比如,你原本没有打算做键盘,结果一个朋友随口给你说了一声,听说键盘不错哦,你要不试试这款键盘吧。然后你仅仅抱着试试看的态度上架了,不成想,这居然成了你成为键盘大王的源头。你看,在这个模拟的场景下,不是你选择了键盘,你是被选择方,但好的结果发生了,你的被选择也成了你的一个关键选择。

四、同一店铺内,即便我们选择了鼠标、键盘、狗玩具等不同的产品,我们同样会遇到亚马逊的流量瓶颈。

比如,你的店铺里有一款鼠标,一款键盘,当前你的销量基本稳定在两款产品每天都能够出50单这样的水平,但你有想法,也努力了,而且还学过我的课、听我的分享、读过我的书和文章,知道我一直强调的“阶段性聚焦原则”,所以,你把当前阶段的打造聚焦于鼠标,你努力的把鼠标的销量推到了日出100单,在此种情况下,你没有对键盘做任何的运营动作调整,但你可能会观察到,键盘的销量下降了,居然下降到30单。这种情况,同样属于亚马逊对店铺流量瓶颈的制约。

那面对这种情况,是开心还是不开心呢?

当然是开心。

之前每天只出100单,现在每天出130单了,有长进,当然要开心。

那该怎么打破这种局面实现再突破呢?

下一个阶段,你把焦点聚焦于键盘的打造。经过一番努力,你把键盘的销量从30单推到了100单,回头来看,鼠标在什么也没动的情况下,销量下滑了,到了80单,但你的总单量已经从130单变成了180单。有长进。

五、同一品牌的多店铺授权,同样会遭遇流量瓶颈。

你把A品牌授权给a1.a2.a3三个店铺,你也会发现,在使用A品牌的Listing中,尤其是同类产品(同一关键词下的不同款产品),a1上去时,a2再冲上去的难度变大了。不是你不努力,是亚马逊流量瓶颈作怪。

那如果是同款同型号的产品发布于不同的店铺会怎样呢?

亚马逊系统一旦识别到,会将其中的某些Listing删除,原因是,重复铺货。

当然,多品牌授权,你还会面对品牌关联或者品牌连坐的风险。

解决之道呢?

独立的店铺,独立的商标,独立的运营。

那如果我想打造品牌呢?

那就安守本分,聚焦于你的商标,守好一个店铺,做强,做大。


本文链接:http://www.awyerwu.com/12935.html ,转载需注明文章链接来源:http://www.awyerwu.com/

分享到:

也许您对下面的内容还感兴趣: