又到了给老铁们分享运营知识的时间了，在周末有个老铁咨询我，他有款产品很多变体，他应该要如何开广告呢?这位老铁向我提出了几个问题。
1. 所有变体都要开广告吗?
2. 多变体广告没效果怎么办?
今天小编就围绕着这位老铁的两个提问，带领大家探讨多变体广告的打法
二、广告效果的影响因素
广告作为流量的来源之一，相对于你在花钱买流量，只有将流量进行有效的转化，流量才是精准的，如果买家都是看看不买，这会影响你产品的转化率，这种流量不要也罢。首先我们要知道
广告效果=Listing质量得分x广告布局x单次竞价x广告权重
从这条公式我们知道影响广告效果最主要原因是listing质量得分，产品listing要优化 ，其中最重要的是review要有、星级也要有，所以建议在4-5星之后再开广告。
(这里就不讲listing优化，有兴趣的朋友可以看一下我之前的文章：在亚马逊的算法下，如何优化listing, 其次就是广告的布局)
今天我们就主要讲的是多变体中广告布局对广告效果的影响，多变体应该如何开启广告呢?老铁所提出的“全部变体都开广告”行不行呢?
因为变体有表现好的，也有表现差的，在有限的广告预算下，有些变体曝光较少，得不到转化，所以全部开广告的方式是不可行的。
三、多变体广告布局方法
方法一：市场调研主打变体是哪款
1. 最简单的方法就是对竞品多变体的调研，通过搜索竞品展示主图以及产品特征，分析竞品产品中主打变体是哪个。
通过“卖家精灵”后台“评论分析”功能，输入竞品ASIN，查看竞品评论分析报告，判断竞品中的主打变体。
方法二：所有变体开自动广告，筛选出表现好的作为主打广告
让广告慢慢跑着肯定不行的，因为变体有表现好的，也有表现不好的，要选取流量大的变体为主打广告，其余变体选择附带或者不开广告
1.所有的变体开自动报告，运行两周后，下载后台的广告数据报告，分析自动广告关键词曝光情况，筛选出主打变体。
若出现几个变体广告表现都很好，那就结合自身库存、成本情况来筛选主打的变体，为表现优异变体的广告组开通手动广告，提高他们的展示机会，让他们能获得更好的广告位置。
如果每个变体都单独建立广告，再通过观察每个广告的效果，这种方法管理成本太高，所以小编这里就不做推荐了。
2.根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词，添加到手动广告中。
3.在后期中要持续分析自动广告中关键词的表现情况，找到转化高能出单的多变体去打造广告组。
最后小编建议，当一部分变体广告出现不佳时，要分析其原因，是listing质量差还是跑出来的是垃圾关键词、还是单次竞价较低，广告的投放不是一次性的，而是持续的一个过程，卖家要定期做广告报告分析，分析产品广告优缺原因、再结合产品listing质量、库存再去布局广告。
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