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亚马逊"飞轮理论"和A9算法2022年最新解读!

22-04-22 20:26:13亚马逊开店培训教程浏览1338 作者:华天跨境

简介 亚马逊网站是一个强大的集团,每个人都想从中分一杯羹。但随着产品刊登量超过1.19亿,要想在搜索结果中排名靠前并获得销售,并不是很容易。这就是为什么我们创建了这个指南,以帮助你提升亚马逊SEO技能并改善

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亚马逊网站是一个强大的集团,每个人都想从中分一杯羹。但随着产品刊登量超过1.19亿,要想在搜索结果中排名靠前并获得销售,并不是很容易。

亚马逊

这就是为什么我们创建了这个指南,以帮助你提升亚马逊SEO技能并改善产品排名。

本指南将会分为四期,为大家深入讲解亚马逊SEO相关内容。

一、亚马逊飞轮理论

消费者非常信赖亚马逊。研究表明,89%的消费者更倾向于在亚马逊购买产品,而非其他网站。

此外,66%的消费者会在亚马逊上搜索他们想要购买的新产品。

而亚马逊则尽其所能地维护顾客的信任,包括希望为顾客提供相关度较高的搜索结果。

然而,与谷歌等其他搜索引擎不同。谷歌有200多个排名影响因素,而亚马逊则是一个简洁的搜索引擎,主要集中点在于:


  • 相关性(Relevance)

  • 表现(Performance)


这意味着,你将能够迅速优化你的产品Listing。不过,由于业绩表现起着至关重要的作用,你还需要有一定的销量来提高排名。因为亚马逊提供的公开销售排名与产品在搜索结果中的排名之间存在着强烈的关联。

此外,最畅销的商品能够在更广泛的搜索查询中获得排名。如下图所示,销量最高的1%产品在8.7个搜索查询中排名靠前,而销量最低的1%只在1.2个查询中排名靠前。

提高Listing与客户搜索内容的相关性并增加销量,会让你获得更好的排名,进而产生更多的销量。

我们称之为 "卖家飞轮",灵感来自于杰夫·贝索斯创造的原始亚马逊飞轮。

而亚马逊所公开的影响排名的因素中非常清楚地说明了:


“客户在购买你的产品之前应该能够先找到你的产品,而搜索是他们能够做到这一点的主要方式。顾客通过输入关键词进行搜索,亚马逊将其与卖家所提供的标题、描述等产品信息进行匹配。文字匹配程度、价格、库存、选择和销售历史等因素共同决定了你的产品在客户搜索结果中所处的位置。通过提供更为相关、更为完整的产品信息,可以提高产品的搜索效果和销售量。以下是改善产品listing的相关指南。"


而所有这些都是由A9算法决定的。

二、什么是亚马逊A9算法?

亚马逊A9算法是由亚马逊在2003年创建的子公司所开发的一个搜索引擎和广告技术,该公司总部设在帕洛阿尔托,团队遍布世界各地。

A9的最初目的是希望利用算法,他们有意选择A9作为数字名称来代表 "算法"(即'A'+其他9个字母)。

虽然随着时间推移,A9被用于不同的目的,但今天,该搜索引擎主要用于为Amazon网站和其他几个电子商务零售商的产品进行搜索。

所显示的搜索结果是基于一些不同的相关性因素(产品标题、要点、描述)和业绩因素(价格、库存、选择、销售速度)。

你可以通过亚马逊SEO来提高产品在搜索结果页面中的排名。

三、什么是亚马逊SEO?

亚马逊搜索引擎优化(SEO)是指改善产品Listing并提升排名的过程。

你可以通过充分地研究竞品并选择相关度较高的关键词来实现这一目标。

然后,可以利用这些研究来优化产品标题、五行卖点及详情描述的文案,也可以用它来选择准确的后台关键词。我们将在下文中逐一探讨这些项目。

除了优化产品Listing外,你还需要:


  • 提供出色的客户服务,以获得正面评价。

  • 确保产品供应的稳定性,避免竞争对手在你断货时取而代之。

  • 使用高质量的以利益为导向的图片来提高转换率。

  • 邀请客户在购买后对产品进行评论。

  • 密切关注竞品价格,保持竞争力。



Tom Baker

亚马逊顾问 Forde Baker (fordebaker.com)


"正如有些人将谷歌描述为“答案引擎”一样,在你制定SEO和Listing内容计划时应该将亚马逊视为“购买引擎”。你的目标受众往往会有更高的购买意图 -- 因为他们是正在购物,而并非仅仅是在浏览网页。精心设计Listing,以符合用户的购买意图。


文案要清晰简洁,富含信息量,让客户能够深入理解产品所带给他们的好处。充分结合已精心研究的关键词计划,不仅能够吸引更多的目标流量,还能比竞争对手获得更好的转化率。"


四、亚马逊竞品研究与分析

在进一步优化亚马逊listing之前,我们强烈建议你后退一步,先仔细看看自己的竞品。

用你所认为的产品关键词进行搜索,查阅排名前10的产品。

浏览时,请记录下来你认为能够使它们脱颖而出的所有内容,包括:


  • 其标题结构。

  • 他们如何在五行卖点中呈现产品能够给客户带来的好处。

  • 他们使用了哪些图片。

  • 他们在产品详情描述中使用的内容类型。

  • 产品Listing中的措辞。

  • 他们产品的定价结构。是否开展了任何促销活动?

  • 运费和政策。是否提供免费送货?

  • 他们所销售的类目



专业提示

你可以使用SEO工具“高级网络排名(Advanced Web Ranking)"来获得一个更全面的竞争对手名单,看看哪些产品的排名更好,然后对其进行更详细的分析。

首先,你需要在AWR中添加主要的竞争对手。一旦添加,且数据可用,你就可以看到排名中的所有产品及他们的具体位置。

你可以用它筛选出主要竞争对手排名最好的产品,然后仔细查阅,看看是什么让它们脱颖而出。


这一练习能够让你深入了解是什么让其他产品在搜索结果中排名靠前并获取了更多销售。

成功的卖家通常会花时间定期研究他们的竞争对手,并查阅其目标类别中的最畅销商品。

然后,他们会采取那些看起来较为成功的策略,并在此基础上加以改进。

五、亚马逊挖掘评论(亚马逊review

接下来,定期挖掘评论是至关重要的。它可以帮你寻找关键词和客户语言,你可以依此来优化listing文案。

挖掘评论中的客户语言是文案人员中普遍采用的技巧,特别是在无法进行客户调查和访谈的情况下,比如亚马逊这种情况。

这是因为事实证明,顾客在描述产品时所使用的具体词汇更有助于说服其他用户购买产品。

如你所知,更多的客户评论会形成更好的转换率,从而为你带来更多的销售和更高的排名。

如果你的产品已拥有大量评论,那么可以从这些评论入手。

如果还没有,那么你可以回去看一下竞品listing中的客户评论。

请记住,既要查看正面评论,也要查看负面评论。看看哪些对客户有用,哪些没用。

与没有这样做的竞争对手相比,这项活动可以给你带来更多优势,因为它可以提高你的排名和最终盈利。


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