SHEIN从前两年开始就在加快多品牌布局的策略,除了SHEIN自身,目前已经布局了9个品牌矩阵,涉及范围包含了美妆、服装鞋帽、箱包、宠物等等,逐步扩大自己的市场领域。
SHEIN有意创建更多的独立品牌,以确保未来整体的增长,提前防范单一品牌带来的流量瓶颈。
根据近几年推出的品牌看,SHEIN对于每个品牌都会有一个测试阶段,比如先在SHEIN的官网上线新品牌产品用来测试市场反馈,一旦数据效果不错,并且整套运营流程没有问题的情况下,便会为该品牌配备独立站,独立运营,例如此前的高端服饰品牌MOTF以及美妆品牌SHEGLAM均是如此。
Molly发现SHEIN去年在主站官网上线的内衣品牌Luvlette,在今年4月份也上线了独立站,并且在8月份迎来了一小波流量高峰,借此Molly推测,SHEIN可能正在加强对内衣品类的推广。
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事实上,Luvlette早在2020年就注册了商标,到了2021年才正式在SHEIN的主站官网上线。
首先SHEIN主站官网上进行首页曝光,然后将所有的矩阵品牌放在了“brands”专区,测试数据后,之后启动独立站。
图源/SHEIN官网
从Luvlette的官网展示看,它的产品线包含了内衣、内裤、家居服、运动服,依旧延续了SHEIN的超低价策略,单间文胸价格大部分集中在10-20美元区间,单件内裤的价格大部分不超过5美元,就连家居服及运动服也能在15美元以内进行选择。
此外,他们还考虑到了大码人士的需求,将尺码做到了85F。
或许有人又会质疑,产品价格那么低,是不是质量把关不严格?实际上为了保证产品质量,Luvlette合作的设计师及工厂都是在行业中已经有了多年的经验,属于业内顶尖,确保成本效益。
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《SHEIN上线一个内衣独立站!流量开始起飞》.doc
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