Shopify vs Amazon:2022 年哪个平台最适合您?

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如果您的目标是获得财务稳定性,那么开展电子商务业务是您可以做出的最佳决策之一。但这个伟大的决定带来了艰难的选择。您必须做出的首要选择之一就是选择一个销售平台。您业务的成功很大程度上取决于您使用的电子商务平台,因此您必须在做出决定之前充分权衡您的选择。

Shopify vs Amazon:2022 年哪个平台最适合您? 第1张

Shopify 和 Amazon 是两个最著名的电子商务平台,因此经常进行 Shopify 与 Amazon 的比较。您可能还缩小了对这些平台的选择范围。如果您决定在亚马逊上销售,您将能够利用该平台的大量、已经参与的受众,而无需自己进行大量的小型企业营销。相比之下,使用 Shopify,您将不得不为您的商店吸引流量并自己管理您的业务。

在这些电子商务平台之间进行选择在纸面上看起来似乎很容易,但事实并非如此。有很多需要考虑,这就是我们提出这个 Shopify vs. Amazon 指南的原因。归根结底,Shopify 与 Amazon,您应该选择哪个?我们将对这两个平台进行测试并检查它们的差异,以便您选择最适合您的平台。

让我们开始吧!

一、Shopify 概述

Shopify 是一个基于云的在线平台,允许企业主启动、管理和发展独立的数字店面。该平台用作电子商务平台,并兼作商店建设者。Shopify 商店就像一个独立的电子商务网站,允许卖家专门展示他们的产品。因此,访问品牌 Shopify 商店的客户只会看到该品牌的产品,除非他们访问另一家商店。

该平台还提供了一个独特的销售点应用程序,称为 Shopify POS。借助此功能,卖家可以将其在线商店和实体店合并,并从一个帐户进行管理。

Shopify 提供 70 多个可自定义的网站模板供企业主选择。卖家还可以使用无缝的 Shopify 支付系统以光速接受付款。Shopify 提供了您在不受其他卖家竞争的情况下开设电子商务商店所需的所有结构。但是,该平台不提供履行服务,因此您必须承担所有运输责任。

二、亚马逊概述

亚马逊是世界上最大的在线市场。如果您想在不从头开始建立电子商务商店的情况下进行在线销售,那么 AMZN 就是您的最佳选择。与 Shopify 不同,亚马逊是一个拥有数百万家商店的大型市场。因此,如果您决定在那里销售,您将不得不与其他卖家竞争。

此外,AMZN 不仅允许您开设自己的电子商务商店,还提供两种履行选项来帮助您管理订单。您可以注册商户配送 (FBM) 或亚马逊配送 (FBA)。使用 FBM,您将对您的业务流程负全部责任。相比之下,FBA 允许您将存储、运输和客户服务外包给 AMZN。

在 AMZN 上销售涉及许多流程;产品研究、关键字研究、列表优化等。由于这些过程的复杂性,新企业家可能需要一段时间才能掌握市场的窍门。但是,一旦您掌握了诀窍,就很容易扩展您的业务。

然而,需要注意的一点是,亚马逊卖家必须遵守平台的规则,并且必须努力遵守既定的规定。此外,还有很多限制,新卖家有时会迷失在注意事项的迷宫中。

很明显,Shopify 和 Amazon 是非常不同的平台,各有优缺点。定价也是这些电子商务平台之间的主要区别。因此,几乎不可能在不谈论定价的情况下进行 Shopify 与亚马逊的比较。我们将在下一节讨论 Shopify 与亚马逊的定价,然后再深入研究真正的比较以帮助您权衡您的选择。

三、Shopify 与亚马逊:定价

1、Shopify 定价

Shopify 有五种不同的计划,每种计划都有不同的月费率、功能以及付款或运输折扣。计划如下:

为很少有实体销售的新卖家制定的基本计划。基本计划每月收费 29 美元。

Shopify 计划,每月收费 79 美元,最适合在线和面对面销售平衡良好的小型企业。

为希望访问高级报告功能的成熟企业提供的高级计划。该计划每月收费 299 美元。

Shopify Plus,为想要访问更多功能的知名品牌或企业定制的定价计划。

Shopify lite 每月收费 9 美元,允许卖家将产品上传到任何网站或接受信用卡付款。

这些计划提供不同的好处,但它们也有很多共同点。例如,您可以访问:

独立的电子商务商店

无限产品

24/7 客户支持

市场和社交媒体渠道整合

手动创建订单和折扣代码

免费 SSL 证书

废弃的购物车回收

Shopify 为想要在全力以赴之前体验平台的卖家提供 14 天的免费试用期。之后,您必须注册付费计划才能继续使用 Shopify。

2、亚马逊定价

在 AMZN 上销售大部分是免费的,但您必须在进行过程中支付一些费用。首先,您必须选择销售计划并支付费用。

有两种计划可供选择:个人计划和专业计划。个人计划最适合打算每月销售少于 40 件产品的卖家,并且费用遵循每次销售的方法。选择个人计划的卖家每次销售必须支付约 0.99 美元。

相比之下,专业计划允许您每月销售超过 40 种产品,并遵循固定的每月付款方式。因此,专业卖家每月必须支付约 39.99 美元的固定费率。

除了销售计划费用外,AMZN 还会对每笔销售收取推荐费。费用从大约 8% 到 45% 不等,具体取决于产品类别。除了销售计划和介绍费外,其他大部分费用仅适用于选择 FBA 的卖家。

既然您知道在每个平台上销售的成本,让我们进入 Shopify 与亚马逊的比较。在这两个平台上销售的优缺点是什么?

四、在 Shopify 上销售的利弊

1、优点

①详细报告功能

该平台提供了广泛的分析和报告功能,可帮助您跟踪商店的业绩。使用报告功能,您可以查看订单数量以及正在转换的产品页面。

②独特的品牌标识

由于 Shopify 允许您推出独立的店面,因此您不必击败算法或努力进行销售。您所要做的就是将流量引导到您的商店。Shopify 商店最适合希望按照自己的条件建立品牌的卖家。

③便于使用

该网站的界面易于浏览,尤其是对于电子商务领域的新手而言。该平台非常适合缺乏技术专长的卖家,因为他们不必担心技术程序。店面也可以使用拖放框轻松自定义。

④多个模板可供选择

该平台提供多种美观的模板供卖家选择。

2、Shopify 缺点

①刚性业务结构

创建商店时,您是在创建业务,而不是被动收入流。开展业务并不总是那么简单。因此,需要数月的反复试验才能弄清楚如何利用 Shopify 并创造有利可图的业务。此外,可能需要一些时间来适应商店的功能。

②扩展 Shopify 业务可能很困难

由于您的 Shopify 店面独立运营,因此您的业务增长最终取决于您。Shopify 不提供保证销售的参与受众,因此您必须将大部分精力用于营销。您可能还需要学习如何为您的业务投放社交媒体广告和使用 SEO。

③紧张的业务程序

与其他所有电子商务平台一样,在 Shopify 上销售需要您挑选、包装和运送订单。您还必须提供出色的客户服务。处理所有这些流程可能会让人筋疲力尽,但 Shopify 没有适当的结构来帮助卖家自动化或外包这些任务。因此,您将对他们负全部责任。

五、在亚马逊上销售的利弊

1、优点

①庞大的客户群

AMZN 拥有超过 3 亿活跃客户,这些人购买您能想到的任何东西。因此,无论您决定出售什么产品,您都可以确保您拥有 AMZN 的声誉可以捎带。此外,与其他市场相比, 89% 的在线购物者更有可能在 AMZN购物。因此,与其他市场相比,您更有可能在亚马逊上进行销售。

②易于扩展

AMZN 运营 16 个市场,使卖家更容易扩展业务。换句话说,您可以总部设在美国,但仍然在加拿大市场上列出您的产品。没有比这更好的方法来扩大您的影响力并增加您的收入了!

③高性价比的营销

AMZN 已经拥有大量流量,您可以不受限制地访问它。根据您的利基市场以及您的产品的需求程度,您可以立即开始销售,而无需进行大量营销工作。此外,该网站作为自己的搜索引擎,因此寻找您的产品的客户可以轻松找到您。

此外,在 AMZN 上进行销售取决于您的列表的优化程度。并且有有效的列表优化工具来帮助您创建优化列表。除了经过优化的列表之外,即使您的预算有限,您也可以投放广告以提高知名度。

④灵活的履行选项

AMZN 在全球拥有超过 175 个履行中心或仓库。如果您注册了亚马逊 FBA,您可以将您的产品存储在这些仓库中并让它们代表您发货。除了存储和运送订单外,AMZN 还将为您提供出色的客户服务和处理退货。

Shopify 将整个履行过程留给您,但 AMZN 为您提供通过 FBA 外包的选项。那么,亚马逊 FBA 与 Shopify?你选。

2、亚马逊缺点

①激烈的竞争

AMZN 上有超过 250 万卖家,一家正规商店让您与其他卖家竞争。因此,您将不得不制定策略以击败竞争对手。值得庆幸的是,AMZN 提供了类似于 Shopify的亚马逊店面功能。该功能使您可以一目了然地展示您的产品。如果您创建店面,您可以远离竞争并利用流量。

②限制太多

在 AMZN 上销售很简单,但该平台有很多限制。如果你想在 AMZN 上成功销售,你必须遵守这些限制。此外,某些产品类别受到限制,如果您想在这些类别中销售,您必须获得批准。如果您通过 FBA 进行销售,您还必须遵循包装和准备指南,否则您将面临产生更多成本的风险。

六、Shopify 与亚马逊:有什么区别?

要记住的一个重要区别是 Shopify 是一个专业的电子商务平台,而亚马逊是一个在线市场。Shopify 兼作商店建设者,为您提供创建商店的工具,而 AMZN 则允许您在其平台上与其他卖家一起销售。

在 AMZN 上销售就像在繁忙的交易会上拥有一个摊位。成千上万的人涌入探索和购买,其中大多数人对您的业务并不熟悉。但是您仍然可以进行大量销售,因为每个路过的人都会注意到您的“立场”。相比之下,在 Shopify 上销售就像为您的商店租用一个空间。因此,创造独特形象的自由度更大,但建立忠诚的客户群却更加困难。两种平台都适用于不同类型的业务,因此很难满足于其中一种。

但是,在决定在哪个平台上销售时需要考虑很多因素。当然,您的业务目标和预算很重要,但您可能会忽略其他几件事。我们将在下一节讨论其中的一些。

七、亚马逊 FBA 与 Shopify:如何选择市场

既然您已经了解在这些平台上进行销售的利弊,那么您离做出明智的决定又近了几步。很明显,FBA 提供了更多的灵活性和结构。但在选择电子商务平台时,还有更多需要考虑的因素。这里有几点需要考虑。

1、客户群和收入

2021 年,Shopify 处理了价值 795 亿美元的订单。与第四季度 AMZN 的总收入 823 亿美元相比,差异是巨大的。亚马逊的月访问量也更多,约为 1.97 亿,而 Shopify 为 5650 万。毫无疑问,AMZN 拥有更大的客户群和收入潜力。

2、可定制的设计

没有什么能阻止买家使用糟糕、反应迟钝的网站或设计。使用 Shopify,您不必担心在漏斗的任何阶段失去客户。有大量可定制的设计可帮助您开发独特的品牌前景。

相比之下,AMZN 不提供可定制的模板,因此您必须使用常规的网站设计。但是,如果您创建店面,则可以自定义商店的设计。

3、获得流量

亚马逊有更多的网站流量,但要吸引客户的注意力,你必须加倍努力。另一方面,Shopify 将要求您将外部流量吸引到您的商店。人们自己来到 AMZN,所以你所要做的就是让他们注意到你而不是你的竞争对手。

4、业务自动化

没有人愿意每周花 24 小时完成大量单调的任务。如果您启动 Shopify 或亚马逊商店,您很可能必须这样做。但好消息是 AMZN 愿意承担一些繁重的工作,这样您就可以专注于其他事情。相比之下,Shopify 任由您完成,您的业务增长完全取决于您。

您可以使用 AMZ 软件自动化您的一些业务流程。这使得建立被动收入来源变得更加容易。阅读到最后,了解最好的亚马逊软件以及它如何帮助您扩展 AMZ 业务。

八、结论:亚马逊 FBA 与 Shopify

在选择平台时,您应该考虑在为商店吸引流量方面愿意走多远。如果您还没有准备好全力以赴进行外部营销,那么 AMZN 是您最好的选择。此外,创建预算并考虑您必须在任一平台上支付的费用。然后,选择最适合您的选项。

考虑到预算和流量,接下来就是检查您的日程安排。您愿意花时间发展业务吗?或者您更愿意自动化或外包您的业务流程?如果后者听起来是一个更好的选择,那么亚马逊将非常适合您。

总体而言,在线销售是获得财务稳定性的好方法。如果您在 Shopify 与亚马逊的困境中苦苦挣扎,并且您已阅读到这一点,那么您现在应该能够做出明智的决定。利用这篇文章中的提示将帮助您权衡您的选择并做出最佳选择。


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