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2022年独立站这条跨境电商的赛道一定不要错过

22-05-18 14:16:09外贸独立站_独立站运营推广浏览1477 作者:华天跨境

简介 作为2020年风口的独立站在2021年崛起,近两年是越来越多人布局独立站了,但很多人还是不明白什么是独立站?就前两天还有客户咨询我说他是做中频炉设备的,做什么平台好?我非常肯定地告诉他三个字:独立站。

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作为2020年风口的独立站在2021年崛起,近两年是越来越多人布局独立站了,但很多人还是不明白什么是独立站?就前两天还有客户咨询我说他是做中频炉设备的,做什么平台好?我非常肯定地告诉他三个字:独立站。

今天我就来给大家好好讲讲独立站到底是什么?要怎么去做?

2022年独立站这条跨境电商的赛道一定不要错过 第1张

【文章目录】

什么是独立站

独立站和平台站的区别

四大主流独立站介绍

独立站的优势有哪些

独立站怎么选品

独立站有哪些引流方式

新手如何做独立站

独立站的收款方式有哪几种

一、什么是独立站?

独立站,从字面上简单理解,就是具有独立域名的网站。

专业一点的说法就是:基于SAAS技术平台建立的拥有独立域名、内容、数据、权益私有,具备独立经营主权和经营主体责任,由社会化云计算能力支撑,并可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道的新型官网(网站)。

不同的主体,对独立站的定义是不一样的:

对于跨境商家而言,独立站是他们实现挣脱第三方平台束缚,自主性更强的工具和渠道;

对于消费者来说,独立站是丰富他们获取信息的渠道,是提升消费体验和满足消费需求的途径;

对于品牌商企业,独立站是搭建符合品牌定位、扩大宣传、增强企业竞争力的载体。

与独立站相对应的就是平台站,平台模式就是品牌入驻亚马逊eBay速卖通Wish等第三方平台进行销售,类似于国内的电商平台淘宝、京东。

从定位上来讲,登录独立站的买家目的更关注品牌,在平台购物的买家目标是买“货”。

二、独立站和平台站的区别

平台站对于大家来说已经很熟悉了,各大热门主流的跨境电商平台很多,如ebay ,wish, 亚马逊,速卖通等,还有一些近两年新兴的热门火爆平台,如Shopee,Lazada,Coupang,Etsy等等。

那平台站和独立站又有何区别呢?

①.规则:平台的规则限制多而且变动大,如果违反规则会付出代价。独立站则高度属于自己的站点,没有这么多条条框框(在合规的基础上)。

②.品牌化:在平台进行销售,客户流量最终都是属于平台端没有自己的品牌沉淀。而在独立站,客户都属于自己的,网站的运营也同时是自己品牌的运营。

③.比价:平台由于都是多卖家销售同类产品,客户可以进行对比择优,而独立站则没有对比价格的说法,网站都是自己的产品,适当的的自主营销还可以造成给用户占便宜的想法。

④.佣金:平台佣金普遍较高,随便平台自带流量,但是你每卖的一个产品都是要向平台缴纳8%-15%不等的佣金比例。

而独立站则不需要这么高的佣金,只需要每月的月费支出,以及不会超过5%的平台手续费即可销售产品。

⑤.流量:平台自带流量,而独立站流量这块远不及平台的流量优势,所有流量都需要自己去推广获取,但是同时获取的渠道就高度多元化,像我们现在聚焦的TikTok也就是其中的一个流量来源。

三、四大主流独立站介绍

跨境独立站平台五花八门,有国内的和国外的,有SAAS形式的,也有开源免费和需要付费授权的,今天就简单给大家介绍几个常见的。

1.Shopify

shopify是独立站平台最知名的品牌之一了,是一个SaaS领域的购物车系统,适合跨境电商建立独立站,目前已经超过100万家电商网站使用shopify程序,商品交易总额达到几百亿美金。

相信很多人也见识到了这两年Shopify的威力,它能够迅速占领独立站风头的主要原因是稳定、快速和安全。

2.BigCommerce

很多人可能没有听过BigCommerce,但其实它跟Shopify一样,都是基于SaaS的专业英文外贸电商独立站建站平台。

这两个都是国外最多人使用的电商平台,出处也有所不同,Bigcommerce来自于澳洲,而Shopify来自于加拿大。目前有超过95.000个实时网站使用BigCommerce系统在线销售商品和处理付款。

3.Magento

Magento是一个正在全球范围内迅速发展的开源电子商务网站开发平台。其系统设计灵活、操作方便,其面向企业级应用,可处理各方面的需求。

基于Magento电子商务平台的网上商城可为各种商家提供一套完整的电子商务解决方案,从产品分类和展示、购物车、发货、结账付款,到订单管理和客户服务,所有B2C网上商城功能特性都可以无缝集结。

4.Ueeshop

大家如果有百度过Shopify,那么一定有看到过Ueeshop,它常常在搜索页面与Shopify“相伴出行”。

Ueeshop是国内首个外贸自建站平台,成立于2007年,2010年自主研发SaaS跨境电商自建站系统——Ueeshop 1.0版本正式发布,为跨境电商零售卖家及外贸出口企业提供快速自主建站服务。超过17500+外贸用户在选择Ueeshop搭建网上商店、企业网站。

这4个跨境电商独立站是比较大众且知名度较高的,除了这些以外还有一些较为小众的自建站,例如JollyChic、SHEIN、Zaful、Rosegal、Dresslily等等,有时间我再给大家单独写一篇。

四、独立站的优势有哪些

1.门槛低,投资少,上手快

无需提供公司营业执照,一个企业邮箱即可,只要有跨境电商经验的企业都可以做。

2.后台操作简单

网站可以直接翻译成中文,还可关联其他账户协作管理。

3.自主权高

因为平台是自己建立的,灵活性非常高,不必担心规则变动影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。

4.建造属于自己的流量池

用户数据获取,沉淀私域流量池,根据用户的反馈不断优化产品,打造自己专属的流量池。

5.自定义界面

可设计的版面和模块,避免第三方平台千篇一律的展现方式。利用灵活的方式设计或宣传营销活动,能更好打造品牌化与口碑化。

6.安全稳定,不用担心独立站突然被封

7.减少平台佣金

做任何平台都需要缴纳佣金(一般在8%-15%左右),独立站的话,如果是主流的建站平台shopfiy建站佣金是0.5%-2%左右(很低了),选择国内的一些建站saas很多连佣金都没有。

8.利润高,回款快

独立站定义的价格高,做一个品牌形象的网站,不存在产品同质化,买家也没有同产品价格作为参考,定价完全可以比平台高,利润更高。

而且做平台回款周期一般在2周左右,独立站则不需要,正常客户下单即可回款,没有资金压力。

五、独立站如何选品

独立站选品的四个原则是:利润高,重量轻,不易碎,非危险品。选品要有方法、有策略,找到产品只是第一步,找对产品才是关键!下面给大家推荐几个适合做独立站的产品类目。

1.服装

毫无疑问,服装产品非常适合独立站销售,因为它们轻,运费低。但这类竞争也是真的,比如女装,建议做黑人女装、泳衣、性感服装等等。

2. 3C附件类

比如无线蓝牙耳机,无线蓝牙键鼠,掌上游戏等等。这类商品成本较低,毛利空间较大,国内货源充足(深圳华强北、上海、成都等地有较大规模的商品批发市场),SKU丰富,非常适合打造爆款,当然这类商品也非常适合做独立站的引流款。

3. 925银饰,配饰类

银饰类925可塑性强,产品升级空间大,产品质量轻,国际物流成本低,SKU多,为消费者提供了更多的选择。

不管是戒指、项链、耳环耳钉、鼻环、钥匙扣挂饰、车载银器、摆件等,这类商品细分类目众多,受众群体较广,有相关资源的朋友可以尝试。

4. 宠物用品类别

宠物用品类,这一类产品目前正处于红海阶段,目前宠物玩具、宠物食品、宠物日常用品等市场需求量很大,而这部分客户粘性较大,回购率也很高,这是这类产品的特点之一。

单位价格高,毛利高是本类的特点之二,非常值得大家推荐做。

5. 五金机械配件

五金机械配件独立站在品类上一定要有完整的商品(不是跨品类杂货店),网站看起来像工具箱,我们提供这个系列的任何部分。

对于一些机械爱好者来说,他们非常喜欢这样的网站,回购率很高。就是我最初提到的那位客户一样,他的产品就很适合做独立站。

六、独立站如何引流

做独立站如何引流?随着用户社交媒体使用时长、频率大幅提升,以社交媒体作为重要流量来源的独立站迎来了新的一轮爆发期,也吸引新买家的加入。

但是独立站不同于其他第三方平台,可依靠平台自身流量来获得转化,而独立站的流量需要卖家自主引流。

独立站引流方法:

1.搜索引擎优化

做独立站,离不开搜索引擎优化。通过迎合用户的搜索常用词和网站的收录特点,提高独立站在Google、bing等网站的自然搜索排名,客户在搜索相关信息时就能优先看到自家独立站的产品和外链

2.社交网络引流

社交平台引流也是外贸推广常见,通常用Facebook、Twitte:、LinkedInPinterestYouTube、tiktok等社交平台,进行引流,,一旦有粉丝,有经营方式,许多情况下它不但能够产生流量,还能产生盈利。

3.电子邮件营销

电子邮件营销仍然是推广中奏效快且能快速营销产品的经济实惠的方式之一。

4.KOL引流

利用具有可信度和号召力的网红发帖,是目前使用较多的一种引流推广方式。卖家们可以根据需求选择不同类型的网红帮助引流,提升口碑。

KOL引流和折扣活动一般都是捆绑推进的,网红负责引流、折扣带动销量。

5.产品测评

将产品免费送给别人,然后要求给好评,并附上产品图片以及视频,这样可以帮助提高排名以及产品的曝光率。

6.通过邮件实现二次引流

在重要时间节点,向老用户发送上新和促销邮件,诱导用户再次访问独立站,实现二次引流、长期转化。

邮箱营销成本低,是刺激用户下单的必杀技,也是缺乏一手数据的平台店铺所做不到的。

7.网盟

一种按营销推广效果付费的网络营销方法,即广告商运用专业联盟营销推广组织的网站联盟服务扩展其网上及线下推广业务流程,扩张市场销售室内空间和营销渠道,并依照营销推广预期效果付款花费的新式网络营销方式。

七、新手如何做独立站

很多人在没接触过独立站之前,可能会觉得独立站要比平台站难做。其实不然,其实独立站并没有我们想象中的那么复杂,只需要以下几步就可以成功搭建自己的独立站了。

(一)、网站搭建

1.选域名

你的域名要具有独特性、尽量简短易记。选择顶级域名的TLD比如.com, .cn, .co,.net都是属于顶级域名, 但是并不是每个顶级域名都是受欢迎的。类似.biz, .us, .shop这些域名其实从未受到欢迎。

2.选闭源式建站平台

现在有很多平台支持用户自主搭建网站,你甚至不需要会编程和网站维护,但是需要长期交一定的费用这些平台都会帮你解决。如shopify、shopyy等网站源码不对卖家开放的平台。

3.选开源式建站平台

如果你有计划把网站越做越大,并掌握足够的计算机能力,你可以自己建站,并且因为是开源的,在版权上就不会被限制太多。

如果你不想一直被其他平台支配自己的网站,可以选择外包公司帮你做一个网站、一次性付款。如opencart,zencart、magento、ueeshop等等这些都是开源式的建站工具。

(二)、选品

1.选品这一块上面有提到适合做独立站的商品类目。在这里简单说一下,不管你是做自主设计还是选择进货改造什么的,可以上http://1688.com、1688跨境、速卖通等平台选择合适的厂家或供应商去进到一些热门、比较值得的货。

2.如果你有人脉、认识的厂商,也可直接联系,但是就没有平台上选择丰富。还有打包、发货、入库等大大小小的问题要操心。

(三)、推广引流

这一块是重点,上面有说到7个独立站引流的方式,只要引流到位,出单不是问题。

(四)、物流发货

独立站发货模式有四种:国内自发货无货源海外仓虚拟仓。独立站没有发货渠道的限制,可以在网站后台自行设置发货方式和运费。头部大卖卖家适合做海外仓。虚拟仓实际从国内发货,但显示是当地国家,成本低。

八、独立站的收款方式有哪几种

收款是跨境独立站卖家必须考虑的重点,我们除了要衡量费用、有没有潜在隐形费用,更重要的是也需要符合用户的付款习惯。

独立站主流收款方式有:Shopify Payment、Stripe、PayPalPingPong、P卡以及Shopify Payment,下面为给大家介绍一下这几种收款方式。

1. Stripe

Stripe是Shopify独立站卖家最受欢迎的收款方式之一,尤其是在美国。Stripe专攻信用卡收款,可以处理主要的国际借记卡或信用卡,包括Visa,MasterCard,American Express,Discover,Diners Club和JCB。

费用

1.美国地区的Stripe每笔交易金额的2.9%,外加0.3美元手续费

2.非美国的美元付款,外加1%

3.账户注册地为香港的卖家,手续费为3.4%+2.35港币

4.香港卖家经Stripe收取支付宝和微信支付的款项,手续费只需2.2% + 2港币,价钱合理

2.PingPong

作为为中国内地跨境电商卖家打造的收款工具,PingPong的首要目标便是掌握并服务于内地跨境电商的痛点,近年来越来越受欢迎。

同时,PingPong也支持包括Shopify, Wish和 Shopee在内的主流独立站,并支持Visa, MasterCard, JCB, Amercian Express等主流国际银行卡收款。支持美元、加元、欧元、英镑、澳元、日元。

费用

原始提现金额的1%,没有其他隐藏费用

3.PayPal

PayPal目前是全球广为使用的支付和收款渠道之一,是使用率最高的收付款方式之一。

同时PayPal支持包括Shopify、WooCommerce、速卖通等大多数平台,是大部分跨境电商卖家的首选方式,同时买家也可以使用包括信用卡和借记卡在内的不同方式进行付款。

费用

2%的交易手续费;4.4%的交易处理费;0.3美元的固定费率;提现也需要单独支付一笔额外的手续费。

4. Payoneer

这里要介绍一种间接的独立站收款方式 – P卡。P卡的优势主要在于不占用个人每年外汇结汇额度。

当电商卖家希望提现到个人账户时,相比Paypal直接美金提现到户口,P卡完成PayPal提现后,会将资金转换成人民币转入国内银行账号,这样就不需要占用每年5万结汇额度。

费用

美元入账收取1%入账费用(满20万美金可免),提现费用为1%~2%不等(按累计收入定)。

欧元和英镑入账无入账费用,提现费用为1%~2%不等。

申请实体卡,每年需缴29.95美元的管理费。

5.Shopify Payment

Shopify Payments 是Shopify推出的一站式收款方式,它消除了设置第三方支付提供商,客户无需离开网站即可直接在shopify在线商店完成购买。商户可以轻松接受所有流行的付款方式。

费用

Shopify Payments 费用是通过在商店里的订阅。共有 3 种订阅计划:

Basic Shopify 29 美元/月

Shopify 79 美元/月

Advanced Shopify 299 美元/月

除了信用卡费率和订阅费外,ShopifyPayments 不会收取任何隐藏费用。如果您的商店接受信用卡付款,您将需要处理退款或查询。

总结与分享:

回溯到2008年,“Google + 独立站”带起了跨境独立站电商,2017年,“Facebook + 独立站”掀起了一股浪潮,而到了2022年,“Tiktok+独立站”又成为了最新最火爆的一种引流带货模式。

似乎每一波行情都由新的流量平台拉起。如果你也在关注tiktok,同时又想做独立站,那么新兴流量平台的+独立站结合的模式,或许会给你带来不一样的商机。


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