如何在Facebook上做广告+策略[完整指南]

Facebook 0 2004

作为最大的社交媒体平台,Facebook仍然是营销人员中使用最多的网络。也就是说,自然覆盖率的下降对品牌构成了挑战。事实上,与Instagram相比,Facebook的自然参与度要低得多。人们在平台上看到的大部分内容都来自他们关注的朋友和帐户。

为了解决这个问题,营销人员正在使用Facebook广告将他们的品牌展示在合适的受众面前。如果您不熟悉在 Facebook 上投放广告,本指南可以提供帮助。让我们了解如何创建Facebook广告以及使用它们的策略。

目录

  1. 为什么要使用脸书广告?

  2. 如何创建脸书广告

  3. Facebook广告的实际成本是多少?

  4. 脸书广告最佳做法


一.为什么要使用脸书广告?

不确定为什么要使用Facebook付费广告?以下是您可以在 Facebook 投放广告和制定有针对性的策略中获得的一些主要好处。

接触大量受众的潜力

Facebook每月拥有近3亿活跃用户,仍然是最大的社交媒体平台。由于它吸引了如此庞大的用户群,因此它使您有机会为您的品牌带来大量曝光率。

能够微调您的定位

Facebook的广告定位功能是业内最好的之一。默认情况下,平台会向最有可能感兴趣的用户展示您的广告。但是,您可以根据以下条件进一步微调定位条件:

兴趣、地理、年龄和许多其他因素

过去与您的业务互动

与您的最佳客户相似

如何在Facebook上做广告+策略[完整指南] 第1张

访问强大的广告分析

借助 Facebook 的分析功能,您可以全面了解广告表现。您可以使用它来实时跟踪您的表现。它甚至可以让您根据对您重要的指标生成自定义报告。

二.如何创建脸书广告

准备好在 Facebook 营销策略中包含广告了吗?请按照以下步骤开始为您的业务制作 Facebook 广告。

第 1 步:创建 Facebook 广告帐户

要开始在 Facebook 投放广告,请确保您拥有有效的业务主页。或者,您也可以以管理员、广告客户或编辑者身份为他人的主页投放广告。

然后,您必须设置一个广告帐户,从中可以创建和管理广告系列。为此,请前往广告管理工具并在设置页面上确认您的信息。然后添加经过验证的付款方式以开始制作广告。

第 2 步:定义您的 Facebook 广告目标受众

如前所述,Facebook最大的吸引力在于能够使您的定位变得高度具体。它使您可以非常精细地定位,并仅向最有可能感兴趣的用户展示广告。以下是您可以定位Facebook广告的不同方式的快速细分。

定义核心受众

首先,使用Facebook从头开始创建广告受众。企业可以根据特定参数定义受众群体,例如:

位置:定位特定地理位置的用户。例如,本地企业可以定位居住在其城市的人

年龄:定位特定年龄段的用户。如果您的受众群体的年龄范围很广,您可以相应地细分广告,而不是采取一刀切的方法

利益:根据用户的“喜欢”和Facebook活动来定位他们。例如,当地的自行车商店可能会定位关注 Schwinn 品牌页面的用户,或者将“骑自行车”列为兴趣

人口:根据人口统计详细信息定位用户。这包括教育水平或关系状态等详细信息。这样,您可以找到类似于现实生活中客户的特定社交媒体角色。

构建自定义受众

自定义受众也称为再营销广告,可以改变 Facebook 广告策略的游戏规则。简而言之,这些类型的广告定位的是过去与您的业务互动过的受众群体。也许他们是以前的或现在的客户。也许是与您的Facebook页面互动或访问过您网站的人。

在Facebook Pixel等工具的帮助下,企业获得了一种“第二次机会”来赢得已经知道自己是谁的潜在客户。以下是可用于创建自定义受众的不同来源的快照。

创建类似受众

类似受众使商家能够根据现有客户定位新的潜在客户。简而言之,您可以定位类似于您最忠实客户的Facebook受众。如果您打算专注于潜在客户和认知度,类似受众适合您。

第 3 步:选择合适的 Facebook 广告类型

在选择他们制作的广告类型时,企业被宠坏了。借助 Facebook,您可以在六个不同的广告系列目标之间进行选择:

知名度 – 通过 Facebook 广告扩大覆盖面并向潜在客户介绍您的业务

流量 – 吸引人们点击您的链接并访问您网站上的特定目的地

互动 – 通过与帖子互动、观看视频、赞主页或向您发送消息,吸引用户与您的品牌互动

潜在客户 – 为您的业务收集高质量的潜在客户

应用推广 – 吸引更多用户发现并安装您的应用

销售 – 覆盖最有可能购买您的产品或服务的用户

这些目标最终将决定您的广告方向,包括广告类型和广告创意。例如,假设您选择潜在客户作为广告系列目标。这样,您就可以选择在广告旁边显示即时表单、致电按钮和 Facebook Messenger 按钮。

Facebook目前提供六种不同的广告格式:

图片广告 – 使用您的产品或品牌的一张图片

视频广告 – 使用视听格式推广您的品牌

轮播广告 - 在一个广告中最多显示 10 张图片或视频。每个媒体文件都可以有自己的链接

即时体验广告 – 用户使用 Facebook 移动应用轻触广告后,全屏展示广告

精品栏广告 – 在单个广告中展示多种产品。当用户与广告互动时,广告将以即时体验的形式打开

第 4 步:整理 Facebook 广告创意

您可能已经在甲板上有一些广告创意和时尚的产品照片,对吧?

也就是说,Facebook上与客户的点击令人惊讶地具体。以下是 Facebook 广告策略的一些关键创意技巧。

不要忽视娱乐价值

无聊对任何广告活动来说都是死亡之吻,Facebook也不例外。你制作的广告越有趣,他们就越不像广告。无论是吸引人们眼球的幽默还是图像,都要努力避免静态、沉闷的竞选活动。

如果可能,请使用视频

你已经听过一千次了,但值得重复的是:视频内容现在完全粉碎了它。事实上,在 2022 年萌芽社交指数中,短视频成为最具吸引力的动态社交内容类型。

视频能够展示您的广告,非常适合提高知名度和吸引用户的注意力。哦,别忘了Facebook已经明确鼓励品牌在其算法转变之后加入视频。

将视频广告视为您品牌的一种迷你广告。阻止滚动条进入他们的轨道,视频几乎是任何企业的公平游戏。

提出一个引人注目的号召性用语

任何形式的参与都是您的Facebook广告的一个加分项,但最终,您正在寻找点击量。要实现这些点击,您需要一个强有力的号召性用语。保持简单直接,同时确保它与广告相关。

第 5 步:测试和跟踪 Facebook 广告的广告系列

在你深入你的Facebook广告策略之前,你需要弄清楚如何先浏览平台。

是的,肯定涉及学习曲线。

有这么多指标需要跟踪和变量需要关注,我们不会责怪任何营销人员有点不知所措。这正是我们鼓励新手进行较小的测试活动以弄湿他们的脚的原因。因此,您可以在超出预算之前进行调整。

Facebook 现在为您提供了为广告启用 A/B 测试的选项。这是尝试广告创意、广告文案和目标受众的不同变体的好方法,看看哪一种效果最好。

说到预算,Facebook 可以根据其认为的“最佳”参与度或设定的时间表为您投放广告。关于如何预算没有“正确”的答案,只要知道如果你不设置限制,你可以迅速耗尽你的钱。开启“优势广告系列预算”选项,充分利用您的广告费用。

在Facebook上做广告的另一个关键优势是该平台的报告功能。同样,Facebook在您可以跟踪的内容方面变得非常精细。如果您想了解自己是否获得了积极的投资回报率或相关点击,只需查看您的报告即可。通过跟踪特定事件、覆盖面和花费金额,您可以轻松掌握大量数据,以确定哪些有效,哪些无效。

第 6 步:将付费广告系列与自然活动相结合

在大多数情况下,采用混合社交媒体策略符合企业的最佳利益。

这将涉及通过内容和社区建设有机地吸引客户。同时,您将通过付费广告系列来补充您的努力。这样做可以为您提供两全其美的效果。

尽管自然覆盖率有所下降,但这并不是放弃Facebook的借口。这也不是忽视员工倡导或客户服务与客户联系的潜力的好理由。付费广告可能会鼓励转化并帮助您提高销量。但是您仍然需要有机活动来建立关系并熟悉您的品牌。

三.Facebook广告的实际成本是多少?

细节有点复杂,但简短的回答是...这要看情况。在 Facebook 上投放广告的费用通常可根据您的预算进行定制。也就是说,Facebook会让你投放广告,根据你能负担得起的花费来获得最佳效果。

根据Revealbot的最新数据,Facebook广告的平均CPC(每次点击费用)约为0.79美元。这意味着您将花费大约 79 美元来产生 100 次点击。但请记住,季节性和竞争等因素会影响在 Facebook 上赢得竞价的确切成本。

如何在Facebook上做广告+策略[完整指南] 第2张

四.脸书广告最佳做法

现在我们已经介绍了基础知识,是时候进入细节了。查看这些最佳做法,它们将帮助您制作更好、更具影响力的 Facebook 付费广告。

1. 在设计创意时充分考虑 Facebook 广告规范

想象一下,看到一个看起来太伸展的广告,甚至没有正确展示产品。您要确保您的 Facebook 广告看起来不会以任何方式、形状或形式失真。因此,请务必在设计广告创意时牢记最新的 Facebook 广告规范。

2. 创建引人注目的广告文案

引人注目的广告创意可能足以吸引受众的注意力。但这基本上是它的目的结束的地方。促使用户点击广告或与您的广告互动的是文案。

您的 Facebook 广告文案应该能够向受众推销您的优惠的好处。它应该让他们明白为什么这是一个如此好的产品,以及为什么他们现在应该采取行动。

3. 考虑使用社会证明

无论是评论还是真实客户使用您产品的照片,社交证明都可以为您的广告创造奇迹。

如果这是用户第一次看到您的广告,他们可能会对此持怀疑态度。通过在您的 Facebook 广告中展示社交证明,给他们一个信任您的品牌的充分理由。这可以是评论,推荐,客户照片和视频甚至统计数据的形式。

4. 测试不同的广告变体

如果您是新手,Facebook广告可能会非常棘手。如果你第一次没有做对,没有人会责怪你。因此,您能做的最好的事情就是测试广告的不同变体,看看哪种效果最好。

您可以测试广告创意和广告文案的不同变体。或者,您可以尝试不同的定位选项、广告类型和广告展示位置。这将帮助您微调 Facebook 广告策略,以提供最令人印象深刻的结果。



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