打造一款爆款,亚马逊listing的历史销量和历史权重是核心点!{建议收藏}

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最近很多同学都提及到了现在发货哪个仓库比较好?担心出现上架慢,或者再次被中转,被分仓。

其实,归根到底这都是取决于你的店铺动销率,店铺动销率高,产品的动销率高,那么自然而然FBA货物一入仓,也就能够快速上架。

同时,也不会轻易被分仓。

如果产品动销率低,店铺动销率低,这个时候突然入仓大几千个数量的货物,那么就会出现了很多人提及到的一点,怎么催上架,都催不动。

我们站在亚马逊平台的角度看问题,每天稳定的三个单,而库存却这么多,这得多占地方,要是每个亚马逊卖家都这样子,那么亚马逊他们可就只能天天都在建新仓库了,才能够满足需求。

所以,还是得不断提高自己的动销率,产品的库存周转率,把每个月所缴纳的高昂仓储费拿来买大鸡腿,不香吗?

打造一款爆款,亚马逊listing的历史销量和历史权重是核心点!{建议收藏} 第1张

在打造新品的过程中,前期我们开启的是自动广告,跑上一段时间,我们才会开启手动广告,开始打listing的出单词。

那么开启了手动广告之后,产品的销量和排名能持续上涨的趋势,那么我们可以逐步地压低自动广告的广告竞价,直至花不完,那么可以逐步减少自动广告的预算。

那么,这个时候要可以把自动广告组关闭了吗?很多新手卖家都认为既然我们都知道哪些出单词,那么保留手动广告就可以了,自动广告组可以关闭了。

其实,并不是这样子的。产品打造了几个月,随着时间的推移,listing权重不断上涨,那么自动广告竞价是低的。

我们可以让自动广告持续跑,持续给我们引流,持续跑出更偏长尾的词,CPC低而转化率高的词。

我们再把这些新词添加到手动广告中,让listing的流量能够更加精准,转化差从而能够不断拉升。

我相信很多同学都深有体会,新品一上架,直接打大词,压根hold不住。那么,我们通过这样子先打偏长尾的词,CPC低而转化率高的词,那么这些词很快就能够出现在首页靠头部的位置,那么大词也慢慢能够上涨到首页位置来了。

这样子的打造思路,能够大大节省了广告费。

......

打造一款新品,打造一款爆款,有两个核心点需要我们注意,那就是listing的历史销量和历史权重。

只有当listing的历史销量和历史权重基数足够大,那么CPC才能够降得很快,同时你会发现,你逐步降低CPC,产品的销量和排名基本不受影响。

慢就是快!只有慢慢积累listing的历史销量和历史权重,基数足够大的时候,那么才能够形成一条高权重的listing,同时也是高质量的listing。

那么,即使有竞争对手以超低价打价格战抢单,他也无法撼动你的排名位置,你的销量。

这才是亚马逊的底层逻辑,但是我发现还是很多新手卖家,几乎不明白。

很多新手卖家一直都认为,广告矩阵才是listing的护城河,其实并不是,有没有发现,你给产品的广告预算增加了五十美金,隔天它还是增加不了几个单。

历史销量,历史权重,才是最重要的!

打造一款爆款的最终目的,就是把这款产品的词的自然排名都推至首页头部位置,并且稳住,这样才能够不断拉升我们产品的自然订单占比,才能够大大减少广告费的支出。

这才是运营技能上的YYDS!

会花钱不重要,会省钱,会精打细算才是极致。


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