我喜欢浏览亚马逊上的不同页面以查看最新内容，浏览特别优惠，新小部件以及类似的东西。
今天我在主页底部看到了一些我不记得以前看到过的东西。
你看到了吗?
积压商品交易
亚马逊有积压商店?它实际上被称为“亚马逊奥特莱斯”。当我得知有这样的事情时，我才多岁。
当我点击浏览时，我发现了我以前从未见过的亚马逊新部分，其中包含 6000 多种不同的交易，其中一些折扣超过 70%!
起初，我认为这些可能类似于“亚马逊仓库交易”，退货或翻新商品，或由亚马逊运输和销售的商品。但是，如果您查看上面的细则，您会发现这些是由亚马逊(FBA)配送的，但由第三方卖家出售。
我决定进一步调查。我随机挑选了我在第二页上看到的产品;狗指甲刀。
根据折扣，它被推广为66%的折扣。在产品页面上，它显示标价为15.99.销售价格标记为5.49美元。
我好奇的第一件事是，“这只是亚马逊的一部分吗?或者这个产品也可以在常规搜索中使用吗?为了找到答案，我在亚马逊搜索栏中搜索了ASIN。
果然，产品上来了。
有趣的是，它有一个“限时优惠”徽章。接下来我想知道的是，该产品打折了多长时间，该卖家是否由于在此奥特莱斯页面上显示而销售额上升。
仔细查看定价
为此，我使用了氦气 10 铬扩展查看其价格历史。
让我印象深刻的第一件事是，在过去的几周里，我没有看到该产品以 15.99 美元的价格出售。该标价必须是卖方在列表后端的价格。我还看到，在3月5日，价格跌至目前的49.<>美元，所以一定是它在奥特莱斯页面上线的时候。如果你看上面的栗色线，你可以看到BSR急剧下降。
你知道这意味着什么吗?是的....增加销售额。
但是多少钱呢?为了看到这一点，我转向Helium 10 的 X 射线工具以查看过去几周的估计每日销售额。
哇!
这个产品卖得并不多，但奥特莱斯特卖一上线，第一天的日销售额跃升至18个，第二天的30个，第二天的<>个!
以这个价格，在查看了较旧的销售历史后，我想卖家只是想卸载这个产品。然而，我很好奇，如果只是成为这样一笔交易的一部分，并获得这样的提升，就会让产品在关键词排名上得到相应的提升。
搜索相关关键字
我不知道哪些关键字与该产品相关，所以我将其放入氦气 10 反向 ASIN 工具，大脑以查看已检测到它显示在搜索结果中的所有关键字。
它找到了1000多个关键字。
我选择了一些搜索量最高的关键字并将它们输入到氦10的关键字跟踪器，该工具将为我提供该产品在这些关键字中每个的历史排名。
至少可以说，结果非常有趣!
关键词“狗指甲刀”估计每月搜索量高达 93.000 次，而该产品从未出现在前 306 个结果中......直到昨天。
现在，突然间它出现在第二页!
“狗脚趾甲剪刀”是一个每月搜索量为6.000的关键字，历史上该产品一直排名在第二页。
查看图表，了解产品发布到亚马逊奥特莱斯页面仅一天后发生了什么。
它直接跳到了第一页!
回 马尔代夫
我在与该产品相关的各种关键字上看到了很多这样的跳跃。它几乎让我想起了马尔代夫蜜月效应.至少可以说是有趣的结果。
也许您想知道谁可以利用在亚马逊奥特莱斯上市的优势。让我们直接问亚马逊：
在卖家中心中，亚马逊奥特莱斯是这样描述的：
亚马逊奥特莱斯正在成为客户购买高折扣降价、积压交易和清仓产品的首选场所。奥特莱斯的种类繁多，从汽车产品和电子产品到服装、玩具等，应有尽有。
您可以在管理冗余库存工具并创建要在奥特莱斯页面一旦获得亚马逊批准。这是一个很好的解决方案，可以帮助提高售出率、改善现金流、优化库存水平并降低总仓储费。
亚马逊
卖家通过【管理冗余库存】页面的【创建奥特莱斯限时促销】部分提交最低折扣为 20% 的促销商品，所选促销将在奥特莱斯页面上展示，固定期限为 <> 到 <> 周。
您必须拥有专业的销售计划，并且总体买家评分至少为 3.5 星。以下是每个亚马逊的产品符合条件的标准列表：
在亚马逊运营中心拥有至少 90 天的库存
现有库存量超过 10 个单位
有销售历史
处于新状态
产品评分至少为三星或没有评论
当前未注册“订购和保存”计划
当前未注册其他促销促销活动，例如秒杀
过去 60 天内未参加奥特莱斯限时促销
设置奥特莱斯限时促销
从卖家平台的【库存】下拉菜单中，选择【库存规划】。
点击【管理冗余库存】选项卡。
要过滤符合条件的库存，请点击【按推荐方式显示】设置中的【创建奥特莱斯限时促销】。您也可以点击卖家平台主页上的【改善现金流】卡片，点击【管理冗余库存】页面的链接。
从符合条件的商品右侧的下拉菜单中，选择创建奥特莱斯限时促销。
在弹出窗口中，在【奥特莱斯限时促销价格】框中输入您的价格。您的价格必须小于或等于默认填写的最高价格。
查看奥特莱斯限时促销的开始日期和结束日期。
单击提交。
与“今日促销”和“秒杀”不同，使用亚马逊奥特莱斯无需支付额外费用，仅收取标准配送和销售佣金。
我不确定为什么有人想要，但您可以将优惠券与奥特莱斯交易堆叠在一起。如果您的奥特莱斯特卖比正常价格低 50%，优惠券有效，可享受 10% 的折扣，则客户总共可享受 60% 的折扣。
我发现上面的例子是基于折扣百分比的“奥特莱斯促销”而不是“奥特莱斯促销”。奥特莱斯限时促销需要比销售更高的折扣(至少 30%)，亚马逊将其设置为从下一个促销周期开始持续两周。奥特莱斯限时促销在消费者促销中具有优先权，在奥特莱斯上更显眼，并在 ASIN 详情页面中显示限时促销标记。
亚马逊继续解释说，奥特莱斯销售遵循与促销相同的资格标准，但对推荐折扣较低的商品开放(在 25% 到 30% 之间)。虽然您可以选择较长时间的折扣商品，但奥特莱斯特价商品仅在商品以符合奥特莱斯资格的价格展示期间，且不超过连续两周。
谁应该使用亚马逊奥特莱斯?
我想任何想要清算库存的人都可能想使用亚马逊奥特莱斯。如果您无法为处于休眠状态的产品支付亚马逊仓储费，这可能是移动它的好方法。
但是，由于这些交易具有疯狂的卖率，再加上关键字排名的额外奖励，我想其他卖家可能有兴趣尝试使用此程序作为启动或重新启动方法。
话虽如此，我不想让你抱有希望...在我在案例研究中管理的所有账户中，没有一个账户的商品符合亚马逊奥特莱斯销售或促销的条件。我不知道产品符合资格的确切标准是什么，但似乎很少有人符合该标准。
检查您的帐户，看看您是否有任何符合条件的产品，并在下面的评论中告诉我您是否可以利用此功能!
至少，请查看亚马逊买家方面的页面，看看您是否可以找到任何很酷的交易，例如一对五美元的宠物指甲刀!
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