本期我们聊聊亚马逊A+详情页。
亚马逊A+页面对于整个listing的重要性毋庸置疑。它是产品转化的引导页面，对于转化率的提升作用极大。有数据统计显示，同等状况下，有A+页面的listing比没有A+页面的listing的转化率高40%以上。亚马逊A+页面并不是所有店铺都有权利使用的，只有通过了亚马逊品牌备案的店铺才能够使用A+。在亚马逊品牌备案的前提下，一次最多可以发布20条A+页面进入待审核状态。
一、A+页面分类
目前A+分为两类：基础和品牌故事。两者只能二选一，一个页面只能展示一种A+。A+基础页面，是我们一直在使用的页面布局。A+品牌故事页面，是亚马逊21年底推出的。其目的在于，以品牌为先导，融入独特的品牌故事，凭借品牌积累的客源和影响力，用文化包装的形式提升品牌整体形象。从而更好的引流，并提高用户的粘着性。个人认为品牌故事A+对于已经比较成熟的卖家更具优势，但对于资源以及品牌影响力较小的中小卖家作用有限。所以本文主要着力于基础A+的分析。
接下来我会从后台操作层面，A+图片的制作技巧，以及搭配文案等三个方面展开关于A+的一系列关键点。
二、A+后台操作
A+页面创建过程
卖家中心>广告>A+页面>开始创建A+商品描述>创建基础(针对基础A+的创建)
三、A+模块类别和图片规格
基础A+中总共有17个模块，一个基础A+页面最多可以创建7个模块。为了更充分的展示产品，建议是这个7个模块都用上。
四、A+文案
坦率来说，A+的文案应该是围绕图片展示的信息(商品特征、差异点、商品带入感等)进行相应的编辑，并不能单独的拎出来分析。我们需要注意的是一些关于文案的规则。1. 排他性的描述，如only sold by;2. 出现价格歧视，如cheapest;3. 过度宣传的促销语，如Best Seller;4. 带有客户的好评;5. 写了公司联系方式;6. 写入产品保质期或返修条款;7. 使用特殊字符或符号，如®或™，小语种特殊字母等。
此外在这些规则的框架之内，文字应该是精练的，优雅的，本土化的。另外A+里面是很好埋词的地方，将产品的关键词适当的埋在里面，切忌生拉硬拽，要很自然的将它们融入进去。
五、A+图片
配色
Amazon的卖家，其实很少有真正考虑过详情页的配色的。和国内电商平台在这一点上差别极大。国内的平台，色彩一般是比较丰富的，这个跟平台本身的色调有关。考虑到Amazon的整体是白色的背景，配色上一般忌用色彩太过艳丽的颜色。主色调的来源，个人偏好于产品本身的色调，以及品牌的调性。基于主色调，可以适当的搭配一些其他的色彩。
1.同一色调的搭配技巧：这种配色方式，色彩的纯度和明度具有共同性、明度按照色相略有所变化，不同色调会产生不同的色彩印象，将纯色调全部放在一起，或产生活泼感。这种色彩组合模式常见于婴儿用品、玩具等类目。
2.相似色调搭配技巧：这种配色方式是将色调图中相邻或接近的两个或两个以上色调搭配在一起的配色。但是也忌讳用三种或者多种色彩，这样会让画面感觉花哨。这也是亚马逊上，最常见的配色形式。
3.对比色调配色方式：这种配色指的是两个或两个以上的色调相差比较大的色彩，搭配在一起的配色。对比色调配色在配色选择时，会有横向或纵向上明度和纯度上的差异。例如：浅色调与深色调配色，即为深与浅的明暗对比;而鲜艳色调与灰浊色调搭配，会形成纯度上的差异配色。对比色调因为色彩的特征差异，能造成鲜明的视觉对比，有一种"相映"或"相拒"的力量使之平衡，最终能产生对比调和感。这种配色在Amazon上极少见到。
六、排版
前面我们已经介绍过，亚马逊会提供17个模块，以这些模块为单位，组成了我们最终A+排版形式。也就是说Amazon的排版是被限定了的，这点是不同于国内电商平台的。经过持续的观察与研究，一般来说，做的好的卖家的排版是比较固定的。
首先添加Brand和Slogan，这个是非常常规的操作，目的也很明确，就是为了让买家相信我们是比较专业的。然后接下来最好是展示大幅度的场景，给人一个代入感，这张图一般选用970x600这个大尺寸。在这张图上可以添加一些辅助信息，如下图示例，就展示了产品标题简写，以及产品的功能。需要注意的是，这些图片仍然要遵守产品主图的一些规则，信息展示上面应该不要太过繁琐，要尽量简化，一笔待过就好了。
接下可以就产品的卖点进行比较详细的阐述，模块里面有并排三个和四个小图的展示形式，结合文案，对我们产品的卖点进行展示，让顾客全面的了解产品。图示就第一行和第二行分别展示了，使用场景和产品的参数。这样给人的感觉是更有条理性的，比较忌讳的是让人看不出规律，就这张图来说，如果场景展示与参数展示，在这两行中都有，则给人的感觉就是杂乱的。好的排版让顾客省去了，思考的时间，这样就更有可能抓住我们图片上展示的信息，从而激发他的购买欲。
好的排版应该是有始有终的，图示这张小海报，是为了呼应第一张海报的。色彩上这两者也是接近的，很好的将整个版面融为一体。最后的模块是介绍自己的其他产品，最好是放相似的产品上去。
总体上说这套A+做得还算可以。文字的排布遵循了基本对齐原则，文字的色彩用了橙色和白色，两种颜色均合理(橙色取自于大幅海报，白色是百搭的色彩)，图片的排布上面松紧有致，让人一眼看过去，是比较舒适的。当然个人觉得也有不足之处。首先，色彩还是过于沉闷了一点，和背景对比不够强烈;另外灯的效果展示，不够明显，这样就脱离了展示产品的本质;再者，对于产品的细节展示不够到位，主要表现在产品的质感不明显。
当然能够做到这样的A+，基本是够用的。反映到最终转化率上，数据不会太差。
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