在亚马逊广告方面，亚马逊的展示型推广广告是“街区上的新孩子”。我们经常谈论商品推广和品牌推广，但有关展示型推广广告的新数据让我们摸不着头脑，值得弄清楚。
如果您之前没有尝试过亚马逊的展示型推广广告，它们本质上是广告主定位受众的一种不同方式。商品推广和品牌推广依赖于关键字，而展示型推广广告则使用人口统计数据来寻找合适的受众。
一.展示型推广广告效果
当亚马逊在 2019 年推出展示型推广广告时，我们调查了广告类型，发现展示型推广广告的结果令人失望。转化率徘徊在1%左右，有时甚至更低。不完全是亚马逊营销人员可用的武器库中的闪亮明星。
2019 年展示型推广广告表现
转化率低
高 ACOS
无效的广告平台
2020 年 4 月，我们看到展示型推广广告的效果发生了巨大变化。一个大的改变并不能真正做到公正。我们谈论的是图表之外的增长。转化率从1%上升到100%以上。这怎么可能?
2020 年展示型推广广告效果
高转化率
低 ACOS
最有效的广告方式之一?
二.展示型推广广告如何获得高转化率?
自 4 月以来，我们看到展示型推广广告的转化率大幅提高，ACOS 大幅下降。在这么短的时间内，这样的转变甚至可能吗?我们调查了这种现象，似乎这种变化源于亚马逊所做的改变。
自 4 月以来，我们看到转化率大幅增加，ACOS 大幅下降。
首先，让我们分解一下亚马逊如何定义“转化”。传统上，转化率衡量了有多少网站访问者成为付费客户或选择加入某事的人。简而言之，可以通过将订单除以总点击次数来计算转化率。
对于展示型推广广告，此等式已更改。展示型推广广告提供三种投放类型：
查看过您的商品或类似商品的受众群体
搜索过与您的商品相似的商品的受众群体
之前购买过您产品的受众
如果您要针对已购买您的产品或搜索过类似产品的受众进行再营销，则使用的是每千次展示费用广告模型 (CPM)。对于查看过您产品的受众群体，系统会使用每次点击费用 (CPC) 模型。
通常，对于商品推广，有多个动态竞价选项。对于展示型推广广告，没有固定的竞价选项。CPM 受众群体只有向下选项，每次点击费用受众群体有动态的向上和向下选项。
三.转化率如此之高的原因
在查看展示型推广广告的飙升转化率时，增长的原因在于亚马逊归因窗口的变化。转化不再来自点击，而是来自观看次数。
如果亚马逊只通过点击，转化率会低得多。
根据亚马逊的说法，“亚马逊和第三方卖家在展示或点击您的广告后 14 天内销售的广告产品和您品牌内的所有产品的订单。例外情况是使用“观看次数”受众的广告组，其中仅包含广告点击后 14 天内的销售额。
这意味着，无论您是使用卖家平台、供应商平台还是其他人在销售您的商品，这些销售和展示次数都会归因于您的展示广告系列。
假设有人查看您的产品，因为他们是以前的客户，并决定在几周后向您订购三件商品。这些购买将计入展示型推广广告的转化率。
对于视图受众，亚马逊仅在有人点击展示广告时归因销售额。对于搜索受众和以前的买家受众，亚马逊将销售额归因于展示次数。
四.亚马逊展示型推广广告数据如何影响您
显然，亚马逊定义转化的方式已经改变。点击型转化和浏览型转化之间缺乏界限，因此转化率具有难以置信的误导性。
可以肯定地说，自 2019 年以来，亚马逊展示型推广广告的有效性并没有显着提高。报告系统使亚马逊更容易向卖家展示高转化率和更低的ACOS数字，但广告平台的基础保持不变。
对于浏览型转化和点击型转化之间缺乏分离时出现的一些重要问题，我们也不清楚。
假设有人在第三方网站上看到了展示型推广广告，甚至没有注意到它。亚马逊仍然将此视为视图。如果该用户在两周后从商品推广商品中购买了该商品，则该销售归因于何处？不知道。亚马逊尚未明确表示，这笔交易可能会同时计入两者。
我们已经看到类似的场景在谷歌等其他平台上上演，卖家查看广告产生的收入，这远远超过了他们的实际收入。
五.关键要点
亚马逊已经改变了计算展示型推广广告转化率的方法。浏览型转化和点击型转化现在相结合，显示出令人难以置信的高转化率和非常低的 ACOS。
总而言之，展示型推广广告仍然有效，但不要指望它是数字描绘的秘密公式。展示型推广广告相对较新，我们希望在动态竞价和数据(尤其是转化率)方面看到更多功能。
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