今天我们要拆解的案例内容是来自广告师Bryce的案例：过季服饰产品如何在清货状态下还能保证ACoS的下降？下面我们一起来看吧！
用户是一个服饰大类卖家，在今年的夏天的时候卖的是非常的不错的，然后随着季节过去之后，就慢慢松开了自己的投入了之后，持续表现得不温不火。
结果这个卖家在今年Q4被砍了库容，这款产品发货量又非常得大，于是就来探讨说如何可以把这部分的货快速卖完。
1.首先我们评估了市场的环境，虽然他自己的这个产品种类是有过季的趋势，但是我们会发现整个小类中最头部的产品和我们用户买的产品是一样的种类那就说明了肯定是有空间去做的。
2.第二点，观察用户的广告结构，用户的广告关闭了非常多，留下来的广告并没有一定的体系化。
在这个条件下我们觉得使用新品的结构，重新冲刺，然后短时间内高预算的投入
然后用户的诉求是要帮他迅速的把货卖掉，但又不想降价，反而愿意在广告上加投入。
我们来看看是怎么做的：
第一步，我问他拿了几个竞品的asin
在竞品的基础上我们反查他们的asin，得到了一些必要的词根组合，然后又将这些词根组合和这个产品过往的广告表现去结合，得到一部分词语。
然后我们需要去做投放计划，基本上他这个我是觉得完全可以做到30+天然后去做下一阶段的调整的。
用这样的一个结构，分批次的迅速拓词，基本都是使用Exact+Phrase的一个拓词方法去做，对表现特别好的词使用比例去冲击tos位置同时考虑能获取到一定的自然单。
同时在迅速起量之后我们给到用户的调整建议在于以下几点，主要集中在用户的成本控制上，对于非标品否词是必须的：
1. 整体否词
2. 要考虑控制部分的cpc下来
整体目标可以考虑,点击不出单的花费比例下降十个点,或者总acos下降5-10个点。
3. ASIN部分的测试可以继续阶段性进行
4. 高出单的词中筛选转化相对高的部分
使用0.7*出单cpc+50%的竞价方式和0.5*出单cpc+100%的竞价方式
5.SBV的关键词投入适当控制，因为sbv的部分存在强头部卖家
6. SD地方的投放我建议开vcpm和类目的投放,然后sd asin部分的投词我建议还是以sp里面有出单的数据做支撑。
然后在第二部分的调整：根据搜索词快速的去筛选高出单转化的词根进入到Board/Phrase的位置上去，如果sbv或者sb头条的表现跟得上，就可以同步进入。然后出单部分的asin进行一个反查，整体去确认词根表现，对于服饰类产品，这个用户补投放的过程注意几点：
1.过大流量的词的精准表现
2.整体的否词需要多做
3.流量整体提升中广告和自然单流量的控制
我们来看一下用户的整体效果，这个案例给到大家的提示是在于：部分转化还不错的产品，如果有清仓的动作的话，会建议投放的节奏上更加的快速，去激活整体的流量飞轮。
本文链接：http://www.awyerwu.com/7878.html ,转载需注明文章链接来源：http://www.awyerwu.com/
