亚马逊选品应该注意哪些细节？

“三分运营，七分选品”。目前亚马逊平台对于选品的要求越来越高。如果想要选出更适合平台销售的有竞争力的产品，就需要去综合各种选品方法，形成一套自己的选品方法理论，同时要注意选品的细节。

那么选品的时候究竟应该注意哪些细节呢？

1.亚马逊的产品价格区间主要集中在15-50美金之间，选品最好是处于这个价格区间段。太高的单价需要有一定的资金实力，并且市场规模也会相应减少。太低的单价会导致产品的利润极低，尤其现在市场的推广成本在不断增加，获客成本越来越高。

2.产品的重量一定要选择轻小的。商品越重、体积越大，运输的费用就越高，选择轻小产品可以大大降低物流成本，无论是空运还是海运都能有足够的利润空间，一方面可以提高产品的周转率，另一方面可以降低备货风险。

3.挑选类目排名较好的产品，有足够的市场规模，即使你没有做到头部位置，也能够有不错的流量以及单量。那么排名较好具体是多少呢？根据数据显示，大类排名能进入前5000名的产品一般都表现不错。

4.产品没有被垄断。一般来说，实力雄厚的卖家在一个领域深耕久了之后，都会在类目形成一定的垄断性。他们无论在推广还是供应链方面都积累了足够的资源构建起了一定的壁垒。如果你搜索相应的核心关键词，发现全是大品牌或者那么两三个同样品牌的产品，说明这个类目基本上被垄断了，要挤进去的机会就非常小，如果你搜索的关键词出现的都是一些小品牌并且非常分散，那么这个类目就存在很大的市场机会。

5.产品的品质一定要有保证。产品的品质好，才不容易带来差评，不然产品刚上架没多久，就招来差评，这会给产品带来很大的负面影响，影响整条链接的运营。所以尽可能选择：坚固耐用、没有电子零配件、易操作，不需要说明书也能使用、产品功能单一以及普遍性等特点的产品。

6.采购成本一定要低于产品售价的25%。亚马逊费用包括很多方面：采购成本、头程、关税、运费、仓储费、抽佣、增值税、推广费用还有你自己的利润，如果你的采购成本超过了25%，基本上后期的推广费用需要极大的减少或者降低自己的毛利。一旦采购成本到达35%，基本上这款产品就没有做的必要了。

7.选择前三名关键词一个月搜索量超过100,000的产品。这种方式是最好的检验市场的方法，搜索流量=免费流量，可以通过搜索去判断市场流量，如果超过了这个标准，就说明产品的流量巨大，值得进行深挖。

8.可以找到多个合适的供应商。供应链目前是非常重要的，如果没有足够的供应链资源支撑，是很难经营好亚马逊业务的。最好是能够多找几家可以提供货源的供应商，防止出现供应链危机。

9.选品尽可能避免季节性产品。这种需要有很强的供应链管控能力，任何一个环节出现问题，就容易导致亏损。比如你卖游泳圈，冬天使用的人群肯定是很少的，如果没有控制好节奏，很可能就会因为一个环节的疏漏导致整批货物只能明年再进行销售。

10.产品具有复购的属性。如果一款产品是属于一锤子买卖的，那么这种产品是做一个少一个市场空间，市场规模也只会越来越小。只有具有复购属性的产品才能真正让你的业务源源不断。

以上就是选品方面应该注意的10个细节.

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