Coupang-韩国电商的竞争才刚刚开始

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1.你可能不信,Coupang今年才首次盈利

众所周知,Coupang 于 2010 年以社交商务起家。从2010年到今年,整整 12 年里每年都处于亏损状态。自从2014 年Coupang启动火箭式配送后,其赤字规模更加一发不可收拾,直到去年,Coupang 的累计亏损达到了 6 万亿韩元。

不过靠着规模效应,Coupang终于在今年第三季度实现盈利。第三季度销售额为 68,383 亿韩元,营业利润为 1,037 亿韩元。

Coupang的表现更为引人注目。众所周知,Coupang是美国亚马逊的"学徒"。而亚马逊今年上半年亏损近 60 亿美元,而作为”学徒“的韩国电商平台则实现了超过1000亿韩元的增长!

Coupang-韩国电商的竞争才刚刚开始 第1张

2."韩国淘宝"VS"韩国京东"比拼电商核心竞争力

靠亏损来获得高速发展的Coupang,一方面拿着火箭般的用户增长数据,在资本市场上讲故事。另一方面将钱投进“自动化物流技术”以及“自营配送中心”。

一边顶着“亏本公司”的烙印,一边稳步建设自己的配送网络。

听起来很耳熟?这不就是韩国版本的京东吗?

Coupang在韩国吸纳了1000会员,相当于每5个韩国人就有人是Coupang会员。听起来不错,不过在激烈的韩国电商市场中,NAVER也相匹敌的用户量.

Coupang-韩国电商的竞争才刚刚开始 第2张

NAVER

NAVER是做门户起家(类似于网易门户网站)优势是内容和流量。Naver 目前依旧是是韩国最大的门户网站运营商。除了搜索之外,还有房地产、网络漫画和博客等服务之间的联系也非常出色。尤其是Naver博客,购买前必看的“课程”。

(我自己很喜欢逛NAVER问答,如果你了解过怎么利用“百度知道”和“知乎问答”去撬动流量,千万别错过这个版块。)

另外,Naver 向卖家推广低佣金政策也是一个优势。

Coupang 和 Naver 的竞争

Coupang是广为人知的“零售商”模式的代表。由来负责从产品销售到交付的整个分销过程的方法。

Naver 就是所谓的“联盟模式”。把平台、履行公司、航运公司和技术公司链接在一起,相互创造协同效应。所以,销售佣金率也很低

"物流"是电子商务的核心竞争力

相比起Coupang,NAVER的模式更像是阿里的淘宝模式

两家公司之间的差异是他们不同定位的结果。

如果你有认真去研究选品工具,你一定不会错过Naver datalab。由于平台定位的原因,NAVER是更像一个数据服务商。

Coupang-韩国电商的竞争才刚刚开始 第3张

Coupang 的“去门户化”策略

另一方面,Coupang 的“去门户化”策略在一定程度上取得了成功。想要便宜的产品和快速交货的消费者更喜欢 Coupang。

Coupang 的核心战略是“购物搜索门户”。

什么意思呢?

就是说消费者购买产品时,会在 Coupang 上搜索,而不是在 Naver 上搜索。

这样,Coupang才会逐渐获得的自来水流量。

无论如何,Naver 和 Coupang 之间的战争似乎很明显会愈演愈烈

3.成熟的电商市场,消费者要求高

"韩国电商市场规模位居全球第五,移动电商渗透率应该是的第一"

很多服务商喜欢拿这个来暗示卖家韩国市场是个金饽饽。

其实不然,超高的渗透率和市场规模是因为韩国电商平台竞争非常激烈,大大小小不同的电商平台在竞争过程中,韩国消费者早就基本被清洗了一遍。消费者对商品的要求不比欧美市场的低,甚至更挑剔。

4.总结

如果要深耕韩国市场,别忘记NAVER

韩国电商市场门槛高。比你遇到的服务商吹的高多了

做一个长期主义者。做好长线计划,因为平台的快速发展,市场和政策变动会频繁.


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