就在今年黑五网一接近尾声之际，在跨境圈还发生了一件大事儿——罗永浩出海了！正式成为各位卖家的同行。
作为我国互联网的初代网红，罗永浩的每一次创业转型都引人瞩目。作为目前国内直播电商的头部IP，罗永浩以及“交个朋友”进军海外市场，也刷屏了圈内圈外。
对广大跨境从业者而言，罗永浩出海是好事儿还是坏事儿呢？
(黑五网一之后，卖家们需要警惕随之而来的旺季后遗症，例如伴随着退货潮产生的差评，有需要的卖家可以查看文章>>亚马逊卖家如何有效规避差评？）
一、罗永浩出海想干啥？主攻两大业务！
自2020年4月1日开启直播带货首秀后，罗永浩上演了一出《真还传》的好戏，靠着辛勤的卖货还清6亿债务，令无数网友钦佩！
继成功孵化出50万粉丝的“交个朋友电商学苑”后，罗永浩联手“交个朋友”又准备打造下一个知识IP——“交个朋友海外学苑”！该账号第一条视频于11月21日发布，合计发布了11条作品，视频内容以跨境电商生态和TikTok电商基础知识为主。
抖音截图
据悉，目前，“交个朋友海外学苑”的海外电商培训课程已经完成灰度测试。该学苑的业务范围宽广，涵盖了营销策划、网红资源匹配、代运营、市场分析等等，而其中最受关注的就是TikTok电商直播培训。
得益于抖音直播带货以及培训孵化业务的成功（一门直播带货入门线上课销量过万），罗永浩和“交个朋友”显然想把国内直播的成熟培训体系切入道海外市场。事实上，罗永浩提早就开始布局此事了。
在11月初的一场抖音直播中，罗永浩就透露，交个朋友有一个小团队在海外做一些tiktok的业务尝试，不过他也表示目前国外TikTok直播带货的成熟度和用户接受程度，跟国内相比差距很大。
抖音截图
据36氪披露，“交个朋友海外学苑”这套培训课程涵盖了Tik Tok生态、行业发展等理论以及开店、直播等实操流程环节。事实上，卖课只是罗永浩进军海外出海的一部分。罗永浩及交个朋友布局的海外电商业务包含两大板块：培训——交个朋友海外电商学苑，营销——交个朋友海外事业部。
据悉，未来罗永浩及交个朋友出海项目更大的目标仍在于建立起一个完整的“交个朋友海外电商撮合平台”，实现对出海从业者从培养、孵化到赋能运营，再到对接红人、营销资源的全链路闭环，构建一个生态平台，这就类似于国内的“新榜”。
基于罗永浩“真还传”的口播及交个朋友的运营能力，下场进军tiktok培训业务，对目前市面上鱼龙混杂的tiktok培训市场，将是一次洗牌，一些劣质的tiktok培训机构势必将被清洗出局。这对跨境行业来说，是不折不扣的一件好事儿！
如今，以亚马逊为代表的传统平台，内卷严重，流量成本愈发高涨，大家都在探索新的出海电商模式，罗永浩出海，对跨境卖家来说未尝不是又一次尝试tiktok出海的机会。当然，能否将tiktok流量红利转变为跨境卖家的第二增长曲线，一方面有待时间的考证，另一方面更需要跨境人不断地探索。
二、Tiktok小店发展潜力如何？卖家众说纷纭！
有人的地方就有江湖，有人的地方就有市场。Tiktok作为海外社交媒体之一，承载起商业属性，是否会成为跨境卖家的又一平台选择？又是否能为品牌助力呢？我们来看看卖家们怎么说。
罗永浩的野心不小，字节跳动亦是如此。字节跳动即便曾经多次尝试海外电商独立站都以失败告终，但其出海电商的野心未曾改变。近期，Tiktok小店入驻美国，也引起多方关注，相较于传统电商，Tiktok的娱乐属性和商业属性结合后，势必会带来巨大潜力。据eMarketer预计，至2023年TikTok美国买家数量将达到2370万，增长速度高达72.3%，远超Instagram和Facebook。
图源：Article
虽然数据向好，但是大多数卖家对于Tiktok小店在美国站的发展却依旧持悲观态度。
卖家A：就美国而言，TK 小店赚钱的品类还是很少，广告数据也不理想，流量是有，就是用户抱着玩的心态来的，所以转化极差。
卖家B：字节的海外项目倒了一个又一个不看好，走出去水土不服。
卖家C：讲真，国内TK的带货我都觉得很捉急，别说美国了。
不过，也有卖家乐观表示：“国内的直播带货环境，想必大家都十分清楚，内卷十分严重，已经是红海一片，流量都被大网红，大资本所控制，小主播和小商家即使想在夹缝中求生存都很困难。而海外直播带货天下未定，谁主沉浮还存在很大变数，现在入场做准备，大家基本都处在同一起跑线上，因为发展空间足够大，未来相对容易抢到蛋糕。”
三、TikTok小店不确定性太多！盘活市场有望！
正如卖家所言，字节跳动在海外试图吃到社交电商的红利，水土不服似乎一直是一大难题。
早前入驻英国Tiktok小店的卖家表示：“感觉是早起的虫儿被鸟吃，做英国TIKTOK直播已经有4个多月了，没什么曙光。”除了物流问题外，TikTok 也存在不少威胁。
在电商业务上奋力前进的还有它的多个竞争对手，TikTok 的飞速增长已经对 Meta 的 Facebook 和 Instagram造成了影响，其他不少社媒纷纷测试购物功能；另外，TikTok 平台的信息安全也是问题。此前就有多个美国政府实体对 TikTok 的数据安全和隐私做法提出了担忧，甚至讨论了禁止美国用户使用 TikTok 的问题，字节跳动也曾因隐私问题提起诉讼。
除了以上问题，Tiktok小店的卖家们面对着各种不确定性，包括作为一个新平台，平台的绩效规则很不完善；审核机制不成熟等问题。显然，iktok平台存在着不足是事实，但是对比英国小店，此次为进军美国，TikTok确实做了更多的准备。
据卖家反馈，TikTok 为了这次的扩张，发布了一系列的招聘信息，从亚马逊和meta挖走了部分员工。目的在于建立一支能够仓储、交付和处理退货的美国员工团队。TikTok 的直播业务外包给了美国本土公司Talkshoplive，也与大型品牌合作开启了直播购物专场。
我们不可否认的是，tk电商虽然还是一个未开发成熟的蓝海市场，目前在业务链条上存在着不少问题，但是以字节跳动的实力，相信能盘活数亿的海外流量。拿印尼市场来说，11月底有消息称TikTok Shop已在印尼排名第三！并且TikTok Shop成为印尼消费者最喜欢的社交媒体平台（购物）。同时，在印尼有56%的人通过直播购买过产品，这都说明其模式是未来可期的。
最后，Tiktok想要真正吃到社交电商崛起的红利，那么就必须为用户提供一个非常流畅并且完善的购物流程以及包括物流、售后等在内的多项服务，这样才能培养长期用户，提高TikTok作为电商平台的复购率，营造健康的商业生态循环，才是Tiktok胜于美国的关键所在。
对于卖家来说，Tiktok的招商经理也建议大家可以走一步看一步，培养用户的消费习惯。可以一直关注发展，但是没必要大力投入，等到更加成熟时再全力入场也不晚。总之，时刻关注、准备上车！
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