不懂TikTok流量逻辑?快收好这份免费引流秘笈!

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没有一个独立站商家会忽视TikTok在全球流量池中掀起的波澜。

这个拥有巨量Z世代年轻用户的短视频社交平台,拥有令科技巨头艳羡的流量与活跃度,孕育着无限的消费转化潜力。

相较于诞生于欧美文化圈的Facebook、Instagram等,TikTok在生态运转与流量裂变上呈现出“独一份”的逻辑机制。乘势TikTok,流量追击,如何融入并运用这个潜力无限的流量池,为品牌与独立站店铺的客流注入活力?

不懂TikTok流量逻辑?快收好这份免费引流秘笈! 第1张

一切要从了解TikTok开始:

· TikTok平台具有哪些特点?

· TikTok有哪些免费引流方法?

一、TikTok平台特点

TikTok 在产品功能方面与国内的抖音高度相似,国内卖家在上面做营销也比其它海外社交平台更容易上手,更容易出爆款。

1、千人千面的推送机制

千人千面的推送机制在全球社交媒体上的应用越来越常见,比如 Instagram推出的视频信息流媒体板块 Reels。

2、TikTok的最大特点是高度定制化的信息流内容推送。

TikTok累积了大量的用户观看习惯与兴趣标签数据,能够精准用户画像,并推送用户感兴趣的内容,增加用户TikTok的使用时长,这也是为什么全球各地的数据保护机构对于TikTok的崛起颇为敏感。

3、重创作的平台内容风格

TikTok的短视频形式与以往主流社媒的“图片+文字”形式有着显着的区别,直接的内容搬运无法实现。

相应地,发布者需要花费更多的心思在 15-60 秒的时间内抓住受众的注意力,并达成互动。

如果发布内容是广告,那视频开头的“黄金三秒钟”更是至关重要。

尽管 TikTok 的推送权重一直是一个”黑盒“,但可以肯定的是,视频的观看量、完播率、点赞评论的互动情况以及重播率是最为关键的几个维度。

而这些都与视频本身的内容质量息息相关。

4、独特的推广玩法

相对于其他主流社媒平台的商务投放价格而言,TikTok的成本会更高: 最低 500 美金的广告投放门槛将很多小型企业挡在门外。

高昂的成本也催生了一批专业代理机构从事TikTok广告投放服务,以保证企业在这项花费上的回报。

在广告形式上,TikTok 也针对平台特点进行了创新。除了常见的信息流广告和开屏广告,还有结合了 UGC 内容的"Branded Hashtag Challenges ”(品牌话题挑战) 。

在品牌话题挑战中,品牌方可以通过落地页的形式,制定具体的挑战内容与规则这些内容会出现在“Discovery”页面中,吸引受众自发参与并上传视频。

根据 TikTok 提供的官方数据显示,这类形式的推广达成了17.5%的平均互动率,品牌传播效果是普通移动广告的 4.5 倍

二、TikTok免费引流方法

2021 年,中国以外的全球用户平均每月在TikTok上花费 19.6 小时,在短短 4 年内增长了 4.7 倍。

TikTok成为一个巨大的流量池,这是品牌方争相背靠TikTok大树的主要原因,那么除了广告引流之外,独立站卖家如何通过TikTok进行免费引流呢?

1、视频引流

视频引流是TikTok最基础的引流方式,在TikTok上发布的产品视频吸引消费者观看,浏览量越高,卖家能够获取到的流量也越多。

目前 TikTok 的主要用户都是年轻消费者,其中 66%的用户年龄在30 岁以下,41%的年龄在 16-24 岁。这类消费者往往喜好新奇有趣的视频内容,更容易接受客单价稍低的产品。

最直观的例子是,在 2021 年TikTok公布的“必买清单”中排名第一的是一款标价 19.9 美元的便利贴,这款便利贴由于可以不用胶带或图钉,利用静电吸附原理吸附在任何平滑、千燥的地方,比如木头塑料、皮革等,看起来神奇又有趣,相关视频的点赞量高达 82.5 万。

卖家可以针对 TikTok 这种年轻化的用户特征来进行选品和视频制作,效果会更佳。同时,卖家可以在账号主页留下自己的店铺网址,比如个性签名、头像、背景图等来进行引流。

2、评论引流

很多用户喜欢浏览视频下方的评论,卖家可以在热门的视频内容下面进行评论,比如有趣的段子和带有吐槽性质的评论,这类评论往往能收获到更多的赞,显示位置也会更靠前,能够激发目标用户群体的兴趣,从而进入留言者主页查看。

除此之外,卖家还可以选择在热门评论下面进行评论,热门评论往往会优先展示,所以在热门评论下方的留言也更容易被浏览者留意。

3、回关引流

针对你的产品,选择和你产品定位重合的网红、大V作为你的目标账号,然后去关注他们的粉丝。

普通用户对粉丝增长是很敏感的,他们会点击你的主页去看看你是谁,这就达到的引流的目的。

这时候,如果你的主页有联系方式,可能有人会加,这就是所说的回关和引流。

4、私信引流

私信引流可以分为两种,一种是主动的,一种是被动的。主动私信就是给别人发消息,如果你是一个经常发布高播放量作品的博主,这个时候你可能会收到很多消息。

被动私信是引导他人给你发消息,比如你在账号发布了表情包,但是这个表情包有水印,想要使用这张表情包的人可能会私信你要原图。

这时,你可以引导他们进入你的主页获取原图链接,达到引流的目的。

5、键词优化排名与引流

优化作品中的关键词,如标签、描述等,让你的作品更容易被用户搜索到。进一步还可以使自己所发的视频内容能够被平台推荐到用户的For You页面,从未增加视频曝光度,获取流量。

6、直播引流

直播引流和国内直播带货类似,卖家可以通过直播的形式介绍产品利用产品的限时优惠政策来刺激消费者下单。也可以试试无人直播的引流方式,24 小时循环播放预先录制的直播视频,并提前设置自动回复内容。

受限于海外不同地区的政策法规,TikTok在营销创新上的步伐相对慢于国内的抖音。红人合作和信息流广告仍然是品牌在TikTok推广的主要玩法,先把国内的套路玩一遍,相信你很快就能看到效果。


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