破抖音直播单场销售额纪录,“广东夫妇”靠什么?

直播带货 0 1165

11月1日,广东夫妇抖音召开了“双十一国际大牌挑战破纪录”直播专场,一场直播维持了整整14小时,累计观看人数高达5596.6万,人气峰值高达58万,平均在线人数达25.6万,涨粉百万。

直播过后,广东夫妇完成了单场直播带货GMV破7亿的成绩,创下抖音有史以来单场直播带货金额的最高纪录,远远甩开抖音其他头部主播,成为双十一黑马。

破抖音直播单场销售额纪录,“广东夫妇”靠什么? 第1张

据悉,该场直播广东夫妇不仅打出了“顺丰发货,快如闪电”的优势牌,更是放出“每分钟送3台苹果14手机”的福利。团队准备了3000台苹果14手机,增加直播间观众留存率。

根据粉丝画像可知,广东夫妇吸引群体多为25-40岁的女性群体。

此次双十一带货品类,广东夫妇也多针对美妆护肤等产品进行宣传,如雅诗兰黛、花西子、雅漾等国际大牌。为了增加粉丝信任感,广东夫妇亦请来了品牌旗舰店的官方团队,对外宣传“后官方旗舰店,官方正品”。

破抖音直播单场销售额纪录,“广东夫妇”靠什么? 第2张

尽管客单价较高,被粉丝吐槽价格不比旗舰店便宜多少。然而凭借直播间精准定位和热情的氛围,还是吸引了许多消费者“剁手”。

据带货派了解,广东夫妇直播间多款单价破千的产品卖出了几十万单。其中,售价1390元的后天气丹礼盒,卖出10-25万件,仅单品销售额即高达1-2.5亿元左右。

高客单价再加上高销量,让广东夫妇此次双十一收获单场破7亿的成绩。

目前,广东夫妇累积粉丝5370.3万粉丝,共发布1169条视频作品,获赞8.7亿。

据第三方平台新抖数据显示,广东夫妇近30天预估直播销售额在7.5万-10万之间,产品类目以家居生活、美妆护肤、食品饮料为主,客单价在100元-300元之间,系美妆护肤类目带货榜单TOP1。

破抖音直播单场销售额纪录,“广东夫妇”靠什么? 第3张

广东夫妇,指的是大狼狗郑建鹏&言真夫妇,两人是网络自媒体创作者。

自2018年5月入驻抖音后,广州夫妇的账号作品或是发布夫妻日常视频,展现夫妻恩爱,比如“老婆出差的时候”、“老婆发现私房钱”等搞笑日常视频;或是发布一家人生活视频,展现家庭和睦,比如“辅导孩子做作业”、“孩子开学太感动了”等家庭温馨视频。

视频风格走的是传统虎妈猫爸风格,搞笑、家庭题材的剧情能轻而易举拉进主播与粉丝之间的距离,凭借剧情向短视频,广东夫妇一路走红。

破抖音直播单场销售额纪录,“广东夫妇”靠什么? 第4张

当然,广东夫妇的爆火,自然少不了其背后MCN机构的推力。广东夫妇的MCN机构是无忧传媒,亦是抖音四大MCN机构之一。

无忧传媒旗下除了广东夫妇以外,还有刘畊宏、毛毛姐、刘思瑶等千万粉丝的头部主播,对于主播的包装定位方面,有一套专业的体系。

从此次广东夫妇的双十一直播专场的名称,可以看出,无忧传媒就是冲着打破抖音单场带货金额的最高纪录而召开的活动。

仅仅从表面看到的投入,提供主播使用3000台苹果14来吸引消费者留存,便耗费千万。更别说直播背后团队运营、流量投放、专业供应链和场景搭建的消耗了。

此次直播过后,广东夫妇的知名度无疑会更广。如何留住粉丝,是其接下来该思考的问题。


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