欧洲电商版图之eBay回归本质能否逆转乾坤?

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eBay作为跨境电商平台“鼻祖”,如今不仅被Amazon远远甩在身后,而且正面对本土电商与垂直电商崛起的挑战,可谓四面楚歌。eBay也在不断在自我调整,希望挽回颓势,重拾昔日荣光。

瘦死的骆驼比马大,在欧洲市场eBay依然是排名第二的电商平台。面对近年来,欧洲本土电商的快速崛起,eBay二把手的位置是岌岌可危的。面对当下的情形,eBay选择调整策略,聚焦优势业务,加宽护城河,守住基本盘。

欧洲电商版图之eBay回归本质能否逆转乾坤? 第1张

eBay今年做了两大战略调整:

回归本质,聚焦二手电商市场

强化优势类目:汽摩配品类

回归本质,聚焦二手电商市场

今年九月eBay正式宣布退出2022年法国的黑五大促活动,eBay法国营销总监Ségolène de Noray表示希望能够重新聚焦二手电商市场。

欧洲电商版图之eBay回归本质能否逆转乾坤? 第2张

今年欧洲可能将会迎来一个寒冬。由于俄乌战争,欧盟与俄罗斯的地缘政治摩擦加剧,北溪1号与2号管道被损坏,今年的欧盟与英国人民将不能再指望俄罗斯天然气过冬。同时,通货膨胀不断升级,欧洲人民消费疲软,不再冲动消费。

值此时期,eBay也注意到欧洲市场二手商品、翻新产品的销量增势。顺应时势,eBay调整策略,重新聚焦二手电商市场,包括二手奢侈品市场,eBay希望通过二手奢侈品市场,争取更多年轻消费者的青睐。

根据研究机构BusinessofFashion的预测,预计到2025年奢侈品服装交易额将增长到370亿美元,到2030年二手运动鞋市场价值将达300亿美元,麦肯锡则预测到2025年转售的奢侈手表将占全球手表销售总额的三分之一。

在欧洲二手电商市场,eBay面对着两大劲敌:Etsy & Vinted。同时,亚马逊也已经进入二手奢侈品市场的争夺战。

强化优势类目:汽摩配品类

汽摩配品类,一直是eBay的优势类目之一。

在欧美国家,几乎人手一部车,而由于欧美地区的人工成本高昂,所以经常是自己购买零配件回来,自己动手维修。因此,欧美市场对于汽摩配的需求一直非常旺盛。

eBay在今年除了重新聚焦二手电商市场之外,还加注投入汽摩配品类的构建。

在今年8月,eBay正式收购myFitment。myFitment是一个专注为客户提供汽摩配零配件解决方案的工具型网站。eBay Motors副总裁Chris Prill表示,eBay在线市场上有超5亿个汽摩配零部件在售,从全新的到二手的,应有尽有。为了提升这一类别的购物体验,eBay必须提供创新工具,以帮助购物者以最优的价格找到合适的零部件。而跟myFitment成熟技术的整合标志着eBay以技术为主导的重新构想迈出了重要一步。

中国卖家如何切入eBay汽摩配品类?

中国是汽摩配零件重要的出口国,智研咨询根据中国海关2021年的数据制图显示,去年我国出口欧洲的汽车零配件出口额达到165.34亿美元,与出口北美洲的金额相当。欧美地区是一个巨大的汽摩配消费市场。

欧洲电商版图之eBay回归本质能否逆转乾坤? 第3张

欧洲电商版图之eBay回归本质能否逆转乾坤? 第4张

根据eBay2021年发布的汽配战略品类,轮毂、刹车制动产品、变速器、排气系统、汽车座椅、趋势全地型车等六个细分类目,相对是需求量较大的类目。可以挖掘是否有相应的供应链资源进行开发。

中国最大的三大汽摩配产业带:瑞安、广州、重庆

点达供应链深耕欧洲物流12年,服务了不少汽摩配类目卖家。总部位于深圳,在广州、宁波、杭州、上海、青岛、长沙、厦门、东莞拥有9个分公司,可以承接全国发往欧基港、欧洲FBA仓的汽摩配产品。

总 结

eBay在放手PayPal之后,也许渐渐开始明白,与其通过兼并收购外部利基市场扩大市场份额,不如围绕自己的核心优势业务进行深耕改造,拓宽护城河,这才是别人无法动摇的未来基石。重新聚焦二手电商市场,是顺应时势,在人们开始身体力行的推动环保、可持续发展的生活方式,以及经济下滑、通货膨胀造成了消费疲软,二手电商市场似乎迎来井喷式,eBay能否借此逆转干坤,重拾昔日荣光?让我们拭目以待。


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