各位卖家朋友大家好，欢迎来到阿波罗超级案例拆解，今天我们要拆解的案例内容是：多变体产品推新，流量太低且处于淡季，如何稳定出单推新成功？下面我们一起来看吧！
产品情况
用户之前的主推款退货率比较高，所以上架了另外一款产品当主推品，一共有18个变体，想要先推新起来。之前用户的推新思路是上来就打长尾词，且是用SKAG的模式打了10个长尾词，listing流量瓶颈太低导致没推起来，同时因为产品正好处在淡季，类目整体的流量趋势是往下走的，长尾词部分能获取到的流量就更小了。
因此我们的思路应该是重点要放在流量较高的大词或者核心词上面，同时去补充关联流量。整体将我们的曝光水平给拉上来，然后在得到第一批投放数据后我们才能去做筛选优化或者补投方向上的思路。
第一次优化建议：
1.用户的业务报告里所有的SKU转化率都偏低，分析lisitng发现A+部分和标题以及五点都有优化的空间，所以先让用户根据Sam的listing优化文档去优化一下lisitng，这样有助于后面提升我们广告投放的效果。
2.在用户优化完listing后发给她了阿波罗SOP脑图，找到新品非标类的投放模板，教她关键词调研的流程先让用户去做一遍完整的关键词调研，筛选出一批可用于第一波投放的关键词和ASIN，然后根据SOP上面的步骤去做第一波投放和预算分配。同时因为多SKU，因此让用户同步先去做爱国者广告，形成listing流量闭环。
3天后第一次数据复盘：
数据分析：
1.整体投放出单不错，针对细节上面，ASIN投放的部分因为竞价给的比较低所以导致曝光不足，所以让用户去上调这部分的竞价，再去观察曝光情况。
2.还是针对SP-ASIN定投这一部分，经过了解发现用户只是从小类里面筛选的竞品拉出来投，因为小类排名是综合销售排名，因此为了让流量最大化，建议用户用核心词放到前台去收集自然排名靠前的竞对和他们listing下面打广告的竞对ASIN
3.用户的自动和关键词部分给的预算每天都是能烧完的，但是之前自动没有做先知否定，所以跑出来一些不相关的词，虽然有的点击数还没累积到理论出单点击数，但通过前台验证和一眼不相关的那些词都让用户去补充否定了，关键词部分有表现比较好的也有ACOS比较高的。所以这一部分让用户重新去做了预算分配和竞价调整，将高ACOS部分的预算降20%然后分配到表现好的广告活动上面。
第二次复盘
用户成功20天连续出单，推新成功！！
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