对于亚马逊卖家而言，新品推广的过程是充满挑战性的。新品有红利期，如果数据好，很容易成为爆款，也可能会成为排名靠前的产品。 数据显示，在亚马逊80%的订单都来自搜索排名top3的产品。这也说明了，自然排名在亚马逊运营中极其重要。
想要获得源源不断的自然流量，就需要从新品期的推广开始筹备了。无论是新卖家还是老司机，新品的推广都是至关重要的。上架产品后，亚马逊新品推广的思路应该是什么样的呢?听我
和你说说~
抢占关键词流
找准高流量的关键词，然后将产品页面完善好，把自己要推的关键词通过广告提高bid到首页的时候去测算关键词在首页的出单量，同时做好一些稳定单量的活动，例如：测送、站内促销推广、折扣网站、优惠券等。
产品定价
新品推广，我们要知道自己的预期价格，比如说我们的预期定价是$17.99. 有35% 的利润，那么我们的盈亏平衡点就是$12.34 (0利润)。我们在这个计算中暂不考虑广告、仓储费、退货率这些因素。
新品刚上架的时候没有评论，没有关键词排名，也没有类目排名，定价策略是链接新上架，以下是定价参考：
第1周策略：高价格+适当优惠券，转化率不会很高，因为优惠力度不够大。
第2周策略：低价+大额优惠券，策略意在提高广告转化率。
第3周策略：低价+适当优惠券，第二周已经把核心词都推起来了，转化越来越好。
第4周策略：低价+更低优惠券或者适当提价+合适优惠券+提报七天秒杀，评论会回来几个，降低核心大词的广告预算或者提价，注意幅度不要太大。
广告设置
对于一个新推广的产品而言，SP和SBV广告可能需要花费更多预算。想要快速提升排名，可以采取以下方式操作：
开四组广告：精准、自动、广泛和长尾精准，当然其中应以精准为主，如果产品流量较为分散，可以用广泛匹配刷词，找到相关性更高的词再转为主打精准投放。
假如站内转化还行，只是广告订单较多，可能表示广告已超标。如果卖家想要控制ACOS，降低竞价和预算，订单可能出现大幅下跌。比较好的广告订单比例应该是20%~40%。
主动增评
配合订单的增长，主动增评，为listing补充口碑要素。
留评数量&留评率需关注的点：
对于新品来说前期3-5个带VP的评价即可
后期按照订单量的增长，保持产品评价按比例增长，产品留评率控制在订单数量的3%左右即可。
客户自然留评：思考客户的留评动机
1、好评:对产品非常满意，时间比较充裕，发货比较快，售后非常好
2、差评:对产品非常不满意,对售后非常不满意
3、适当使用催评：在客户收到货之后可以留言给客户
4、催评注意事项
催评是门技术活，把控不好容易招来差评或被亚马逊警告甚至封号
(1)亚马逊催评不能出现催好评的言论
(2)可以提示客户给我们留下宝贵的评价，以及美国人非常怕麻烦，这个时候需要给他们一个评价链接，减少他们的麻烦，才能增加收到评价概率
(3)以及提示他们遇到产品有问题的时候，先不要给出评论，可以立即联系客服，我们会尽全力去解决。
一位热心卖家提供催评模板，大家可参考:
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Anything makes you unsatisfied, please Contact seller. Our customer service team will reply to you ASAP.
We’d love to hear from you! Thanks!
Sincerely,
Customer Service Team
最后总结:新品推广不管是老司机还是新手卖家都需要规划好之后在上新推广，进行精细化运营推广，步步为营，减少试错成本。
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