小白扫盲!一文拆解Facebook广告系列、广告组和广告的“前世今生”

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新人操作Facebook广告,不知道这些基础知识怎么行!

最近在各位群友的内卷之下,四海这个一直在学习但从未操作过账户的新手也开始潜心修炼Facebook「底层逻辑」,势必成为投手界的大牛,卷死各位。

在学习的过程中,四海发现许多像我一样的新手小白在完成Facebook的账号授权、广告账号设置等基础设置后,往往不知道如何投广告,开始投广告后应该看些什么指标来衡量广告,甚至不知道Facebook的广告架构是什么。

为了帮助各位和四海一样的新手优化师可以迅速上手,同时能够深刻领会为何要那么做。因此,本期内容四海就结合近期的学习了解,从广告系列、广告组、广告三大架构去谈一谈如何去迈开Facebook广告投放的第一步。

Facebook的广告架构由三大部分组成,依次是广告系列、广告组、广告。

小白扫盲!一文拆解Facebook广告系列、广告组和广告的“前世今生” 第1张

01、Facebook广告系列

咱们做事、打广告,总要有一个总体目标或者最终目的吧。为了卖货?为了推广品牌?为了和更多的人互动?为了赚钱?

而广告系列就是为了帮你理清目标,官方的说法就是广告系列是整个广告的基础,在这一层操作中选择并确定你所需要广告目标,开始并连接下一层,最终创建广告组。

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广告系列就是你给FB系统出一个难题,告诉它在我选择的人群中,你就往我选的那个目标去优化,去投放广告。

这个目标是总纲,是依据,你不能选了个覆盖人数或者应用安装的目标回头来埋怨Facebook广告系统真垃圾,一个询盘一个订单都没给我带来。

所以首先搞明白你打广告想达到什么样的效果,要选对广告系列目标。

广告系列当前版本有9个广告目标,之前在学习广告投放的需要注意的内容有提到营销漏斗的概念, 这9个广告目标又分为两大类,两大类形成一个小漏斗。

竞拍包含知名度、流量、互动、潜在客户、应用推广、销量;覆盖和频次包括:知名度、流量、互动。而此前的广告系列包括三大类,品牌认知广告目标系列就是让别人知道你,知道你存在;购买意向里的广告目标倾向于激活、参与、留存;行动转化就属于最后一步的变现、购买和推荐方面。

02、Facebook广告组

什么是我选择的人群?

简单来说就是你给了系统一个目标。但是FB有20多亿的活跃人群,你不可能都投,我们要选择最有可能买我们产品,对我们服务感兴趣的,和我们最相关的人群去投放广告。

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在广告组的操作中,首先需要选择并创建受众(包括:地区、性别、年龄等其他选择条件);然后,设置本次广告的预算和排期(如发布以及结束时间);接着就是设置广告竞价;最后连接下一层,创建广告。

受众

我们从Facebook所有用户中筛选我们的目标客户,添加比如年龄、地区、性别、语言,包括对什么感兴趣,这样目标客户筛选出来就是我们的“广告受众”。

比如我们卖时尚女表,定位的受众兴趣是对时尚购物的人好,还是对化妆感兴趣的人好呢?

这就需要进行广告测试,看下哪个兴趣受众群更能达成我们的广告目标。

版位

知道了要给谁发广告,还要知道在哪里发合适,最有效果。

比如618年中大促节日,你可以在电梯做海报,投放网站、手机APP等,但是把广告投放在哪里效果最好呢?所以就需要你对广告出现的各个位置做测试,看哪里的效果好,后面我就多放预算在这个位置。

广告投放的位置在FB广告中就是指版位。

版位的选择可以在四个平台,Facebook/Instagram/Audience Network/Messenger。每个平台又都有不同的地方给你展示广告的指定位置。

哪个Facebook广告版位最好呢?

一般来讲没有进行广告测试谁都不好说,根据产品和目标市场都有一定关系。经过几轮广告测试下来,发现某个版位的广告回报率特别好,有些特别差,在扩大规模投放时删除表现差的即可。

注意:

根据你选择的广告目标的不同,有些版位是选择不了的,这个是系统问题。

预算和排期

预算就是你打算给这个广告出多少钱。当然,钱越多,预估的成效也会更高,广告目标也会完成更好一些。

排期就是定时到点去开始让广告跑起来,让系统投放到你选择的受众选择的版位上。

03、Facebook广告

广告这个层级主要是用来设计素材、文案、构想创意的。包含的内容跟广告组层级一样,同样随着广告目标的不同而变化。

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广告就是客户或受众将看到的内容。在广告层级,您可选择广告创意,可包括图片、视频、文本和行动号召按钮等。

小Tips:

你可以通过广告管理工具的“投放状态”栏查看广告系列、广告组或广告的状态,并查找任何问题的相关信息。你可以使用下表来了解每种投放状态的含义,并查看可能遇到的常见投放状态。

每个图标的含义

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注意:如果您的广告系列、广告组或广告处于打开状态,您可以看到更多关于投放状态的信息。当切换开关显示为蓝色(

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)时,表示处于打开状态;当切换开关显示为灰色(

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)时,表示处于关闭状态。如果您的广告系列、广告组或广告处于关闭状态,“投放状态”栏中将显示关闭。

可能看到的常见状态

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以上就是本期小白扫盲Facebook广告系列、广告组和广告的“前世今生”了


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