近日，华东大卖子不语IPO获准发售，发售期为10月31日至11月4日。
子不语集团有限公司（以下简称“子不语”），成立于2011年，总部位于浙江杭州，主营产品为服饰及鞋履。
从其发展历程可知，子不语绝大部分的业绩依赖于第三方平台。据统计，其目前已经在第三方电商平台注册了696家网店。
2012年子不语开设天猫店铺，踏足电商圈；2014年，其在亚马逊上开设第一间店铺，此后开启跨境电商征程，并将业务完全转变至跨境领域；2015年又在Wish等第三方平台上开设网店，主要销售其服饰产品；2018年公司GMV达10亿人民币，并开始建立自营网站；2020年公司GMV超20亿人民币，并在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家中排名第一。
近10年的跨境发展将子不语推上了高峰，其要上市的决心也变得越来越强。
事实上，这并不是子不语第一次冲刺上市。资料显示，其曾因招股书到期失效两次，导致上市计划折戟。在今年9月28日第三次向港交所提交招股书后，10月26日通过港交所聆讯，上市之路才算是走上正轨。
从其招股书可知，公司的收入主要来自服饰及鞋履产品，还有电子设备、文具及体育用品等其他产品。
而迄今为止，子不语已创建300多个品牌，其中87个为爆款，每个品牌的年销售额均超过1000万人民币，截至2022年6月30日，该公司已设计销售了6473款热销产品。
在亚马逊上，其毛衣品牌Imily Bela热销，从2018年至2021年的销量增长了36.1%，年度GMV增长了41.8%。仅2022年上半年，Imily Bela品牌销量已超21万件。
休闲男装品牌Runcati的棉麻衬衫系列产品，截至2022年6月30日的累计销量达41万件，稳占亚马逊上同类产品热销榜的TOP3。
女装品牌Cicy Bell截至2022年6月30日的累计销量达47万件，并于2020年12月及2022年2月成为亚马逊上同类产品热销榜的TOP1。
不仅是上述服装品牌屡成亚马逊等第三方品牌的爆款，其鞋履品牌在各个国际市场的销量成绩也十分亮眼。
自2018年通过创立专做鞋履产品的自营网站以来，这一品类的销售收入也在逐年上升，其营收占比从2018年的17.9%上升至今年上半年的20.2%，可见其鞋履品牌的国际市场也正在慢慢打开。
跨境电商前景之广已不必多言，越来越多的企业也开始往这一领域发力，而子不语要如何应对市场的各种不确定因素，以及汹涌而至的竞争者，这也是不少跨境企业面临的挑战。
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