如何在 Amazon Renewed 上销售经过认证的翻新产品

我最喜欢亚马逊的一点是，似乎总有一种在他们的平台上赚钱的新方法。Amazon Renewed 就是其中之一——但很多人都没有听说过。

本指南介绍了 Amazon Renewed 的基础知识、如何开始使用、作为卖家的要求以及如何成功销售经过认证的翻新商品。

一、什么是亚马逊更新？

您可以在Amazon Renewed上销售三种不同类型的产品：

Refurbished：可能使用过的产品，客户要么因为它有缺陷而将其退回，要么他们不再需要它。

二手：可能使用过的产品，但退回时的状况可能比翻新产品更好。

开箱：打开包装但未使用实际产品的产品。

合格的 Amazon Renewed 卖家对这些设备进行了专业检查、测试和清洁，以便在重新包装和转售之前，它们看起来和工作起来都像新的一样。

有了该计划的保证，买家可以放心，通过 Amazon Renewed 购买的产品将像承诺的那样像新产品一样工作。

二、您可以在 Amazon Renewed 上在线销售哪些经过认证的翻新产品？

Amazon Renewed 是一项计划，它使不能被称为“新”的产品(但质量足以满足亚马逊和消费者的标准)进入亚马逊市场。

卖家可以销售以下类别的翻新、二手和开箱产品：

汽车零件

相机

耳机和音频

家用电器

家用和工业工具

厨房电器

笔记本电脑和电脑

乐器

户外运动

办公用品

智能手机

平板电脑

电视机

视频游戏机

手表

三、如何在 Amazon Renewed 上销售翻新产品

1.注册成为亚马逊卖家

首先，要能够在 Amazon Renewed 上销售经过认证的翻新、二手和开箱产品，您必须是 Amazon 上的注册卖家。

如果您不熟悉在亚马逊上销售，您可以通过访问亚马逊卖家中心并创建一个新帐户来注册成为卖家。

2. 寻找产品机会

由于您必须向亚马逊证明您有足够的库存才能在 Amazon Renewed 上销售，因此您必须首先找到您计划销售的商品。

当然，您不想购买任何东西。与在亚马逊上的任何销售方法类似，您需要了解实际需求以及预期的竞争类型。

寻找符合以下条件的产品：

高需求，低竞争。该产品每个月应该销售数百(如果不是数千)单位，而没有很多其他卖家活跃在这个利基市场。

亚马逊或自有品牌卖家不出售。确保您感兴趣的产品不会直接与亚马逊竞争。此外，避免使用第三方卖家自有品牌出售的商品。您也无法在这些列表上进行销售。

确保您可以对产品进行有竞争力的定价。您希望您的价格在产品当前Buy Box价格的 2% 以内。比这更高，并且更难销售您的产品。

查找此类产品的最简单方法是使用 Jungle Scout，使用产品数据库查找高需求和低竞争产品。

以下是有关如何使用 Jungle Scout 寻找产品机会的快速分步指南：

使用产品数据库根据您选择的过滤器（例如估计销售额、评级、价格等）轻松查找和分类机会。

数据库过滤和排序您的搜索结果后，开始分析项目以找到合适的产品来采购和销售。

最后，当您确定了几个看起来不错的销售机会的项目时，使用产品跟踪器来确定它们随着时间的推移的实际销售潜力。

3. 源产品

一旦您知道哪些产品需求量大且竞争低，您就需要采购这些产品。

幸运的是，有几种不同的方式来采购这些产品：

清算公司：一些第三方公司从制造商那里购买多余的商品(见下文)，自己进行翻新，然后将这些商品卖给像您这样的分销商和零售商。

制造商：一些制造商直接将翻新商品出售给第三方卖家和零售商。

阿里巴巴：如果您已经是自有品牌流程的粉丝，那么得知您也可以在阿里巴巴上购买经过认证的批发翻新商品时，您可能不会感到惊讶。

4. 申请并有资格在 Amazon Renewed 上销售

既然您知道要销售什么产品以及从哪里采购这些产品，您就需要申请并获得在 Amazon Renewed 上销售的资格。

这些是您必须满足的要求才能在 Amazon Renewed 上销售：

您必须能够提供发票，证明您已达到亚马逊的最低订单数量：在提交申请后的 90 天内购买 50.000 美元的合格翻新产品或至少 500 件翻新产品。此外，售价为 15 美元或以下的商品不计入 500 个翻新单位。但是，该程序允许您在发票上涂黑所需的单位金额或所需的美元金额。这意味着您可以包含价格较低的产品。但这仅适用于您选择提交带有美元金额而不是单位编号的发票。

如果您是亚马逊的现有卖家，则需要在过去 90 天内将订单缺陷率 (ODR) 保持在 0.8% 或更低。

贵公司必须为所有经过认证的翻新产品提供至少 90 天的保修期。

如果您想列出没有制造商保修的工厂翻新物品，您需要获得许可。为此，您必须提交至少 8 张样品商品的图片，以便亚马逊可以进行产品和包装审核。您需要向他们展示产品的包装箱、内部包装和填充物、从顶部和底部看到的产品视图以及产品所有四个侧面的图像。

最后，如果您决定销售翻新的 Apple 产品，您必须先获得批准。要获得批准，您必须向亚马逊提供总额为 250 万美元的 Apple 翻新产品发票，发票日期为过去 90 天。

5. 开始销售并发展您的业务

通过申请流程后，您可以开始列出所有经过认证的翻新、二手和开箱产品，以及向现有页面添加优惠。

四、为什么要在 Amazon Renewed 上销售翻新产品？

在 Amazon Renewed 上销售经过认证的翻新产品有很多好处。

加入独家计划并避免竞争

不仅仅是任何人都可以在亚马逊上销售经过认证的翻新产品。只有符合亚马逊标准并且能够持续销售类似新产品的卖家才能在 Amazon Renewed 上销售。这意味着少数被接受的人有巨大的成功机会。

卖给数百万忠诚的亚马逊客户

由于亚马逊制定了严格的客户满意度目标来衡量卖家绩效，因此享有很高的客户信任。更不用说，仅亚马逊的美国市场每月就有超过 20 亿的访客，转化率达到两位数。

利用亚马逊久经考验的电子商务解决方案

亚马逊的销售工具和履行功能使您能够向亚马逊全球市场的客户销售类似新产品。

轻松拓展您的业务

这种销售方法补充了您可能已经在您的业务中采用的做法，例如批发和自有品牌。通过将 Amazon Renewed 添加到您当前的业务模式中，您可以增加整体销售额和品牌。

五、使用 Amazon Renewed 推动销售的技巧

此外，这些提示将帮助您成功使用 Amazon Renewed 计划：

将您的产品定价至少比其“新”价格低 20%，并且在“二手”Buy Box价格的 2% 以内。

添加至少 15 个 SKU(库存单位)以开始使用。

在您的翻新、二手和开箱产品上 运行“最佳优惠”。

利用亚马逊的商品推广广告计划为您新创建的经过认证的翻新 ASIN(亚马逊标准识别号)吸引流量。

亚马逊建议您考虑同时使用手动和自动广告系列。但是，对于手动广告系列，最好使用广泛的关键字来吸引 ASIN 的初始流量。

六、立即开始使用 Amazon Renewed！

因此，如果您希望开始在亚马逊上销售，或者您想扩展您当前的亚马逊业务，那么 Amazon Renewed 是一个很好的机会。

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