掌握亚马逊销售排名（BSR）：您需要知道的 9 件事

亚马逊销售排名（也称为Best Sellers Rank 或 BSR）可能是 FBA 领域最重要的组成部分。当销售排名波动时，可以在瞬间赚取或损失数百万美元。

这就是为什么卖家对它有爱/恨的关系。这也是为什么这么多人试图发现亚马逊 BSR 的秘密，或者寻找无法察觉的方式来玩弄它。

虽然亚马逊不太可能透露其排名系统的细节，但每个卖家都应该知道有关其销售排名的信息，以增加他们成功的机会。

一、什么是亚马逊销售排名？

亚马逊销售排名（或 BSR）是代表商品在主要类别或子类别中的受欢迎程度的数字。亚马逊上的每件产品都会获得其子类别的排名，但并非每件产品都会获得其主要类别的排名。

例如，在“电子产品”中销售的许多产品没有该主要类别的 BSR。相反，亚马逊为他们的子类别分配排名，例如“耳塞和入耳式耳机”。

至于 BSR 本身，它的范围可以从 1 到 100 万+，数字越高意味着销售额越少。BSR 越小，产品越受欢迎。

这是 Amazon 的Instant Pot的 BSR 示例。在下图中，您可以看到它在“厨房和餐饮”（主要类别）中排名第二，然后在子类别“慢炖锅”和“电压力锅”中排名第一。

二、你需要知道的关于亚马逊销售排名的9个细节

亚马逊卖家社区长期以来一直在猜测亚马逊会考虑哪些因素来确定产品的 BSR。但是，考虑到排名系统的复杂性，同时分析所有四处流传的理论以查明这些因素，即使是最积极的卖家也会气馁。

出于这个原因，我们专注于我们知道可以决定或打破产品畅销榜排名的九个主要信号。

1.要获得好的BSR，必须有销售

即使您的产品在其类别中是独一无二的，它仍然需要在发布的最初几天持续收集销售额，以便开始攀升卖家排名。这就是为什么在发布之前开始考虑如何获得额外的销售推动是一个好主意。

例如，您可能要考虑使用低价进入策略，或开展产品赠品活动。您可以在社交媒体上宣布您的发布、提供优惠券或进行列表优化。

换句话说，无论你做什么，不要只是列出你的产品而忘记它。在激活您的列表之前，有一个计划来获得这些初始销售。

2.专注于提高你的销售速度

从您发布到您的目标关键字排名第一的那一刻，您的目标需要是每天带来更多的销售额。

这称为“销售速度”，它可以显着提高您的 BSR。

3.您的产品需要销售历史

亚马逊的 BSR 就像一张成绩单。它是过去销售和销售业绩的指标。获得良好 BSR 的最佳方法是专注于持续获得日常销售并建立稳固的销售历史。

通过强调为您的产品建立强大的销售记录，您将看到 BSR 的整体改进。

看看目前在“Kitchen & Dining”前 100 名中排名第 6 位的搅拌机瓶，您可以从下图中看到，该瓶的销量最近一直保持稳定，从而导致其 BSR 有所提高。

4.销售一致性对你产品的BSR影响更大

如果您在短时间内获得大量销售，您可能会看到 BSR 飙升。但是，如果你不能保持这种销售势头，你最近飙升的 BSR 将会直线下降。

如果发生这种情况，您的关键字排名可能会受到负面影响。因此，最好有稳定的销售，而不是偶尔出现销售高峰的较低销售。

5. BSR 受季节性影响很大

假设现在是 3 月初，您正在做一些亚马逊产品研究。在您的狩猎过程中，您发现充气火烈鸟的 BSR 非常低，并且销售量很大。

根据这些信息，您可能想立即投入并将所有积蓄用于开发充气火烈鸟产品。但不要这样做！

就火烈鸟而言，当前的 BSR 只是在诱使您认为这是一个很好的产品机会。然而，因为这个项目是季节性的，你真正看到的是从春季开始的季节性销售高峰（在春假和温暖的春/夏季月份之前）。这些销售额在秋季或冬季月份显着下降。

请记住，由于 BSR 表示产品当前的销售情况（而不是全年的销售情况），因此无论季节如何，您都希望保持稳定的销售。

您可以使用 Jungle Scout 的Product Tracker之类的工具或查看Google Trends来检查产品的季节性。

6. BSR是顺序依赖的，而不是单元依赖的

在研究了数千种产品后，我们注意到 30 件订单的重量与单个订单的重量相同。

换句话说，当谈到亚马逊的 BSR 时，有人订购了你的产品这一事实比他们购买的单位数量更重要。

因此，虽然每个订单销售更多单位可能会提高您的产品的关键字排名，但它不会提高您的 BSR。

7.亚马逊定期更新其排名

亚马逊努力更新其排名，至少每两到三个小时更新一次排名。但是，在跟踪产品的 BSR 时，特别是当它经常更新时，要同样勤奋是非常困难的。

出于这个原因，请考虑使用Jungle Scout 的警报等工具，让您知道您的产品排名何时发生变化。这样您就可以立即进行必要的更改，以使您的项目重回正轨。

8. 如果销售额下降，BSR 不会大幅下降

每个人都有糟糕的一天——即使是在亚马逊上销售的产品。值得庆幸的是，亚马逊在计算产品的 BSR 时会考虑到这些瞬间的性能失误。

例如，如果您的销售额在某一天下降了 50%-60%，亚马逊不会根据当天的数据大幅降低您产品的 BSR。诚然，销量下降一两天后排名可能会略有下降，但只要销量下降是短暂的，你的产品的 BSR 应该没问题。

然而，虽然亚马逊可能不会因为 1-2 天的低销量而惩罚你的产品，但持续下降 4-5 天可能会伤害到你。它最终也会损害您的关键字排名。

9. 产品研究可以帮助你的 BSR

在产品研究方面进行尽职调查确实是产品成功的主要因素之一。

您在寻找合适的产品上投入的时间可以很好地衡量您可以获得的畅销书排名。

花几个小时研究，你可能希望得到的最好的产品就是能带来微薄利润的产品。花几个星期研究，你可能会发现一个产品最终成为下一件大事（BSR 为 1！

研究策略以提高您的产品获得低 BSR 的机会

为了增加您找到能够获得大量销售和低 BSR 的产品的机会，在您的产品研究期间可以使用以下三种不同的策略：

选择需求非常强劲的细分市场或类别（即每月至少 1,000 次销售），不要害怕竞争。如果您拥有出色的产品，那么产生销售和良好的 BSR 相当容易。请记住，初始投资可能会更高。

找到一个特定的细分市场，其需求每月至少 300 次销售，并且您的潜在竞争对手服务不足（即列出的产品质量很差，产品需要改进，客户服务很差，或者列表质量很差）。您可以通过向竞争对手展示优化列表和解决客户关注的产品来主导利基市场（和 BSR）。

选择价格更高的产品（即售价超过 30 美元的产品），并专注于竞争稀缺的类别。这样，您就可以将您的商品定位为优质产品。通过以这种方式将自己与竞争对手区分开来，您将提高项目的 BSR。

三、现在要做什么？

亚马逊的畅销书排名不是一成不变的。它经常变化——在某些情况下，每小时变化一次——并且是亚马逊成功的关键。

但是，即使它的复杂性可能是压倒性的，也不要在你的排名上花费太多时间。相反，花时间寻找方法来推动更多销售，获得更多正面评价，并提高您的自然关键字排名。

通过将注意力集中在优化列表的各个方面，而不是产品的 BSR，您应该会看到排名稳步提高。

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