亚马逊旺季广告极致布局技巧

旺季亚马逊流量闭环布局技巧

方法如下：

品牌防御

1. 推广商品三四级类目+Category+品牌锁定坑位

2.推广商品一二级类目+Category+品牌+price锁定坑位

3.推广商品互补类目+Category+品牌锁定坑位

PS:亚马逊旺季防止对手低价在我们页面吸收流量，同时促进店铺之间的互相转化！！！

SB广告品牌旗舰店聚焦

焦点模式下我们可以DIY：Logo引向店铺首页，三个展示位分别为不同品类下的二级集合页

使用的该功能的前提条件：

必须选择3个不同的旗舰店页面

必须上传品牌Logo

每个旗舰店页面需要单独命名（限定40个字符）

PS:这个可以将SB的功能发挥到极致，操盘手可以尽快布局！！！重点手机端效果明显！！！

旺季手机端的关键词排位布局

1.关注手机端关键词的排位，保障广告位出现在第一页或者第二页，PC端在首页，并不一定代表手机端也会在头部！（这个是实现流量最大化的技巧）

2.手机端SB广告的展现效果极佳，所以我们在设置SB广告时候，关键词匹配方式一定要设置，不要只设置类目匹配模式

3.手机端的SBV广告比较适合高货值产品的表现，所以如果你是高货值产品，设置SBV广告，选择匹配方式手动精准（排位控制在首页效果更加明显）

旺季SD广告将创造更多利润和订单

浏览再营销

有过多次浏览、加购、收藏等行为的客户都算是“高意向”客户，广告会对这些客户进行多次曝光，将其拉回购物旅程，促使其尽快完成购买。除了低值标品等几乎没有犹豫期的产品，适用于绝大多数产品

搜索

针对有初步意向且可能产生购买的客户投放，订单成交效果比漫无目的的广撒网好，但比再营销广告的效果差很多，主要用于扩大流量开口，让更多的潜在客户了解产品

购买（复购）

1.如果我们是规模和资金实力都比较小的卖家，可以选择只投放浏览次数或购买模式的广告，只聚焦于投入产出；

2.如果是转化做的不错，但是流量陷入瓶颈的卖家，可以选择投放搜索模式，扩大流量入口；

3.如果是有一定规模和资金实力的卖家，建议全部开启，完善整个营销漏斗，聚焦于广告的长期表现

SD广告的潜力ASIN来源：

1.自动广告出单的ASIN，前台分析是互补产品还是同类产品，互补产品直接定位，同类产品分析跟竞品比较是否有优势，确定定位

2.ABA数据里面市场篮子，买过我们产品有买过其他产品也可以作为参考ASIN

3.商品推广告表现不错的ASIN也可以作为SD潜力ASIN定位

4.ABA数据TOP3ASIN点击占比和转化占比判定，点击占比高，转换占比低的ASIN，对比产品优缺点，判定是否投放SD

5.互补品类产品TOP前三页的产品，可以直接投放测试

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