亚马逊自发货（FBM）卖家如何快速出单

都知道亚马逊早期野蛮生长是自发货电群模式，国内又叫“铺货”，就是粗放式的上传海量SKU，靠大概率出单。

而现在，随着平台越来越规范化，市场越来越饱和，靠简单粗放无脑上产品已经很难大概率出单了。

但是内地不好地方，由于其运营水平受限，依然还有大量的自发货卖家在艰难维持越来越少的市场份额。

那在撞概率的前提下，如何才能尽可能的提高出单概率呢？

二姐以为，首先应该从选品上改变思维

大部分自发货卖家的惯有思维是：自发货就是铺货，其实，这是两个完全不同的概念。自发货FBM，是区别于亚马逊FBA发货的一种不同的发货模式而已。两者各有利弊，不能一概而论说FBM就是不好的方式。

而铺货，只是不做合理的选品数据调研，拎一个类目出来就大量靠系统上传SKU，图片，listing等都是简单修改，上传的Listing质量可能非常差。

所以，我要说的是，就算你是做自发货FBM，你依然可以通过精细化的数据调研选品，精细化的打造listing，同步设计合理的广告架构，来提升自发货Listing的出单概率及后期的转化率。

这个完全是我们自身的运营经验。

用FBA选品的思路进行选品调研，当然由于自发货FBM的模式，你可以两两者在选品方面要考虑的要素结合起来考虑，比如FBA要尽量做小件，但是FBM可以让你在选品的体积上不用受限，只要这个市场不错，你就可以适当选择大件，但是，你一定要做好充分的市场调研，比如产品的竞争度，市场均价，平均利润率，CPC竞价等。

这些基本的要素调研完，综合评估后上架Listing。

第二步是你依然要像FBA产品一样，精细化打造你的Listing，关键词的调研，图片，视频，标题，五点，A+等，任何一个因素都马虎不得，Do the Best. 甚至你也可以上QA等比较安全稳妥的提升权重的手段。

第三步，可以进行简单的广告架构：根据自身运营水平来做具体的广告规划。

如果运营水平还欠缺，可以开一个自动广告，竞价可以略低于类目平均CPC的费用，预算也根据自己的经济情况和CPC竞价费用，综合考量。

如果运营水平ok，就是对广告把控度比较好的，可以同步开启手动广告，这个时候手动广告建议先开类目定位和商品定位，最大化的获取流量入口。

当你能做到以上几点，基本可以获得让你意想不到的效果。

这种方式的最大好处就是可以最大限度的降低FBA发货测品不成功后的产品成本和物流成本损失，而一旦测试成功了，马上转发FBA，灵活、节省成本，而且亏损风险较低。

就算你做的是小件产品，测品发100-200件，含头程物流，如果测品失败，一款产品的测试成本基本也在3-5万。这个对于很多个人卖家，小卖家，新卖家来说损失还是非常大的。

我们自己的运营团队，目前的测品方法就是以“FBM测品”为主。

其中一款产品listing上架后，同步开启了6个广告，上架第二天就开始出单，销量每天都在提升，我们通过FBM的方式发货持续了一个半月，才开始转发FBA，在FBA入库上架前，已经积累了20多个reviews，整体评分4.7.

这种操作，考验的就是卖家的耐心，有没有耐心将前期工作做到极致。

尽快转变铺货思维，用心对待你上架的每一条Lising，就算做自发货，你依然可以做的非常好。

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