活久见！亚马逊居然要一年两次 Prime 大促

最近，亚马逊宣布了第一届 Prime 会员早享日（Prime Early Access Sale）将于 10 月 11 日至 10 月 12 日在全球 15 个国家举行，该活动是为了让Prime 会员有机会提早享受假日购物季超值优惠的同时，也为卖家开辟新的增长机会。

其实呢亚马逊的大促活动并不多，只有黑色星期五、网络星期一以及 Prime Day 。而此次推出的大促活动更像是 Prime Day 2.0 ，主要面向的也是全球近 2 亿的 Prime 会员。

在之前过去的亚马逊返校季和黑色星期五到来前的空档期，推出新的促销活动无非就是为了刺激消费、帮助卖家营销。不过这次的 Prime 会员早享日也成为了亚马逊首次在一年内举办的第二场会员大促，对此，亚马逊 Prime 副总裁贾米尔·加尼也拒绝回应未来亚马逊是否计划每年举办多场面向会员的促销活动这一问题。

但是不管亚马逊是否有意推出更多的促销活动，在这个以往零售业最为冷清的时候，无论是亚马逊，还是沃尔玛等传统零售巨头，都已经提前开启假日促销活动，并且基本都选择在 10 月份开启。

◆ 亚马逊零售业务亏损严重 ◆

然而，从亚马逊近期公布的财报中不难发现，其零售业务的表现似乎并不太理想。2022 年的前两个季度，其净产品销售额均出现了同比下滑，而且整个上半年，北美和国际市场的零售业务更是出现了数 10 亿美元的亏损。

虽然亚马逊在今年 7 月举行了的 Prime Day ，参与活动的站点也从 18 个拓展至 24 个，除了常规的商品打折、派发优惠券外，还与网红合作直播带货，但是从目前官方公布的相关数据来看，此次活动亚马逊仅共售出 3 亿件商品，平均订单金额为 53.14 美元。

另外，市场研究公司 Numerator 基于 Prime Day 首日的统计数据分析显示，此次活动亚马逊售出的商品以日用消费品居多，最畅销的商品包括尿布、美容产品等，其中有 57% 的消费者购买低于 20 美元的商品，只有 5% 的消费者购买了高于 100 美元的商品。

这些数据也就意味着，Prime Day 销量和销售额的增长，更多是得益于Prime 会员数量的增长。不过，花旗银行分析则认为，此次活动中销售额的增长主要得益于亚马逊前所未有的商品折扣。

此外，根据市场研究机构 EMarketer 的预测，2022 Prime Day 的全球销售额将会达到 125 亿美元，同比增长 8% 左右，远远比不上 2016 年 ~ 2019 年的平均增长速度 66.6% 。

如今在海外市场，亚马逊还面临着诸如 TikTok 、SHEIN 等新兴电商平台的市场竞争。

近期，Shopify 也间接地向商家传达了不希望其使用亚马逊 Buy with Prime处理订单的信息。据了解，Buy with Prime 是亚马逊面向独立站所进行的服务，更注重订单支付和履约环节，并兼顾营销与用户增长等服务。

由此不难看出，亚马逊与独立站、新兴电商平台，甚至是线下零售店的竞争日益白热化。所以亚马逊为了减少因市场环境变化对业务的影响，开始加大促销力度及增加促销频率。

即使亚马逊对于 Prime 会员早享日的宣传力度并不算小，但同样不可忽视的还有商家的态度。与消费者一样，如今的商家们面对是否参与平台促销活动的问题更为谨慎。

一方面，亚马逊美国站在年初上调了 FBA 六项费用，投放广告的单次费用也大幅上涨，然而平均转化率却依旧保持在 12% ~ 13% 的相对稳定水平。

另一方面，亚马逊不断收紧的政策挤压了许多小商家的生存空间。

对于 Prime Day 这类大促活动，消费者通常更倾向于购买降价空间更大的商品，比如电子产品、家电产品等，这无疑对做低价品类的商家不太友好。

不过有消息透露，亚马逊将在小范围内以定向邀请的方式向商家开放数据，以促成选品和广告投放，并预计在今年年底或明年年初上线相关的产品。若能实现开放数据，这将有利于商家更好地对选品等数据进行分析。

至少在大促活动到来之前，这样的消息或多或少都能给商家带来一点盼头。而亚马逊能否把握下半年的销售旺季，除了一如既往地确保消费者得到良好的购物体验外，还需要确保商家的投入能有不错的回报。

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