如何做到0花费独立站上线就出单?

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中秋节节前我们上线了独立站。上线前我们也只是抱着试一试的心态,没想到上线第一天还没做任何优化更是0广告投放就出单了。然后第二天第三天稳定在出单。目前已经突破了日出60+单。

如何做到0花费独立站上线就出单? 第1张

今天就DTC品牌独立站这个话题来分享一些想法。

1 为什么要做独立站

2 独立站搭建初期人员

3 低预算高回报的流量从哪里来

01 为什么要做独立站

大部分跨境卖家可能一开始都是从第三方平台比如亚马逊速卖通开售,但是当品牌到一定阶段,C姐认为DTC独立站是未来,是很有必要去做的。

为什么?

1)第三方平台规则多限制多,这样长期下去,很难沉淀到品牌用户,也就无法做再营销,每一次推新品都要从头开始。极大增加了营销成本。

2)全球还有很多用户买家是亚马逊覆盖不到的

3)做第三方平台,如果是品牌卖家,站内流量这么卷,血要突围你依然需要做网红营销,做海外社媒,这些流量爆起来之后,你会发现仅仅是导流到亚马逊很可惜的,需要独立站来承接用户,进行更多品牌玩法。

02 独立站搭建初期人员

在经过一年的沉淀,以及三个多月TK和INS官方品牌号内容的布局,有了一定的流量基础,尤其是TIKTOK出了几个爆款,评论区都在问:where to buy之后

我们就计划招一个独立站运营人员,开启独立站项目。

因为之前做亚马逊我们已经有布局网红营销人员,海外SNS运营,所以其实现在搭建独立站,只需要来一个站内运营人员就可以了,这个人员需要熟悉整个独立站搭建流程,包括支付方式,物流方式,订单处理方式等。

如何做到0花费独立站上线就出单? 第2张

打通了这个流程,运营人员初期主要是做产品上架,以及一些私域沉淀插件的安排和对接。至于流量这一块,我们接着往下看。

03 低预算高回报的流量从哪里来

说到流量,提到独立站,许多老板有一个很大的误区,认为做独立站要花很多钱,需要很多人,需要很大的投入,而且还不一定见效。

经过我们这段时间的实战,发现其实你也可以不用想的那么复杂。如果你有内容沉淀,流量聚集地,是不用过于担心这个问题的。

那内容和流量聚集地在哪里?

很明显,现在是社交媒体时代,短视频时代,用户在哪里聚集,你就要去哪里产出优质内容来吸引他们。

比如 Instagram reels, Tiktok, Youtube Shorts

好的短视频都是极易引起传播的。如果你的视频爆了,还担心没有询盘吗?基数够大,影响力就会够大。

C姐个人坚持认为:品牌官方SNS持续优质的短视频内容产出+网红营销+独立站,是一条打造品牌的难而正确的路。

说他难,是因为很多人不知道如何做内容营销,或者知道怎么做却无法静下心来做。其实也不难,现在短视频爆发的可能性会很大,要的是沉得下来心思去做,就这点,把那些很浮躁很急于求成的卖家给PK掉了80%,如果你能做,并且坚持做,那么你酒跑赢了很多竞对,你的竞争壁垒就搭建起来了。所谓慢即是快。

比如,上周六我们发布的这个视频,发布第二天突破1M, 第三天突破2M,现在已经突破了3M播放,带来新增粉丝近3W个,各销售渠道的转化反馈也很明显,除了公司内部的亚马逊,速卖通,独立站平台的销售增长,更为厉害的是直接将墨西哥代理Mercado上面的此款产品卖断货了:

如何做到0花费独立站上线就出单? 第3张

你可能会问,这需要多久?等不急呀。

这个取决于你的操盘手能力,快的话一个视频上线就可能会爆,慢的话持续去做也会不断有正反馈的,至于能不能爆这个就不好说了,还是要看内容和运营能力的。

话说回来,如果事情那么简单,那也就没有门槛,也就没有竞争力了。

正因为是难而正确的事情,才有门槛。


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