很多速卖通卖家在研究同行的时候会发现， 一些店铺链接明显是亏本卖货的。尤其是一些大卖公司，比如这个链接0.88美金一包饰品， 还特么包邮！
又比如某知名3C大卖，1.75美金一根数据线，还无忧标准包邮！
普通卖家一算利润，玛德，这个价格自己压根没法干啊。。。
为什么很多速卖通店铺是赔钱卖的？
主要有四个原因：
一，卖一个SKU不赚钱，赚多个SKU的钱。
我也经常这么干的，比如那些小而美、重量轻的产品，我故意多设置几个SKU，并且这些产品都是大家可以一次多买几个，无所谓的，留着慢慢用呗。
这样我就可以设置它，买一个我赔一些钱，买两个我只赚了一点点，买三个我才是正常的利润，这样我首先设置的价格是让人眼前一亮的，很容易获得更多的订单。
然后最主要的目的是想勾搭客人去买两个买三个SKU，因为这类小而美的产品即使多发一些物流费也是一样的，不仅我可以多挣点，客人也觉得多买一些更划算。
二、这个产品作为店铺的引流款，不赚钱，但是店铺其他产品赚钱。
依靠一个不赚钱的引流，来拉动店铺GMV，同时还能给店铺其他利润款导流，这种玩法也是我们经常做的。
三、如果全店几乎都是这种链接，那就是为了赚投资人的钱（为了上市or维持股价）
我们认为的很多所谓的跨境大麦，他们其实就是行业里的搅屎棍，很多所谓的大卖，他们怎么甘心搬砖来挣钱呢？
很多都是资本介入，跟风投公司对赌，卖货可以赔钱，这算啥呀，流水大了就好办，最后报一个牛逼的销售额，后面要么被敲钟上市的公司收购，要么就是裤衩赔没了，倒闭跑路了。
也就是说，这些公司它不赚国外屌丝的钱，人家赚的是国内投资人和韭菜股民的钱。
四、成本非常低or清仓甩卖。
要么是它的产品成本压的非常低，比如义乌的饰品，手工类产品，小作坊找一些五六十岁的大妈来做，成本非常低。
要么就是清仓了，甩卖了，老板和小姨子跑路了，公司要倒闭了，甩卖库存回款发工资。
最后还有一种非常小众的情况，是我们速卖通星球的一位圈友分享的：
他们老板让全店铺每个链接都是起码亏本的价格，只赚买多件的钱，买3件以内是不考虑赚钱的，速卖通老板不希望拿来赚大钱，其他平台是赚钱的，为啥这么做？
他说速卖通只是他的门面，亚马逊虾皮Lazada才是公司利润来源，速卖通只是大家拿来训练做爆款链接试炼的地方。
他们是一个红海类目的top店铺群，员工的奖励机制就是谁金额越高，谁的爆款链接越多，谁就能进亚马逊，不需要看利润，能去做亚马逊的员工最后基本都能独立全款买房。
他们公司亚马逊利润是30-50%，虾皮lazada利润是10-18%，速卖通整体利润是-5-2%。
所以说，不是每个速卖通链接都要赚钱的，也不是每家速卖通店铺都要赚钱的，甚至一家跨境公司不是每个跨境平台都要赚钱的。
希望大家看完以上四点原因分析，能把自己的格局打开。
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