商务部加持下,东南亚发展机遇点解析......

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过去5年中,东南亚在区域经济快速发展和疫情对线上购物的推动下,电商经济保持高速增长。

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2022年,《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)正式生效,相关产品将会享受大幅关税减让等优惠待遇,在政府相关部门的大力支持下降低跨境电商卖家出海成本。

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根据Bain数据显示,2025年东南亚市场规模经济将达到2340亿美元。



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东南亚电商市场发展未来主要有两大机遇点:
1、 直播电商的普及。在国内电商直播玩法日益成熟的环境下,不少卖家把目光转移到东南亚市场。据统计,东南亚五国在电商平台上直播时间平均增长了80%以上,其中上半年越南、泰国等直播电商GMV增长了3倍以上。
2、 数字营销存在大量的红利空间。根据We Are Social 数据显示,数字营销支出同比增速在9%-16%之间。从营销方式来看,搜索竞价排名为目前主要的渠道,随着媒体渠道的多样化后续Instagram、Tiktok或许也成数字营销的发力点。在渠道多样化的加持下,不但可以借鉴欧美数字营销的玩法,而且还可以较低成本获客。东南亚电商市场潜力巨大,近10倍的提升空间。

2022开年Lazada全年大促也拉开序幕:

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市场需求决定了销量。文竹根据东南亚五大市场需求整理了新手入门选品指南,备战东南亚大促!

一、菲律宾
菲律宾作为东南亚第二大人口国,GDP增速为东南亚最高。根据Bain analysis显示,2021年菲律宾GDP市场规模经济达到120亿美元,同比增加132%以上。
选品参考:手表、电脑配件、美甲用品、母婴产品、文具、收纳、储存卡
二、越南
越南人均GDP较低,但消费群体显示对电子产品强烈的偏好,3C家电销售增长迅猛,需求旺盛,移动电商基础好。2021年同比增长53%,3C家电有较大的市场空间。
选品参考:化妆品、笔记本、3C家电、灯饰用品、护肤品
三、马来西亚
马来西亚是东南亚第三大经济体,年轻入口占比,热衷于网购与各大社交媒体,今年来直播电商势头迅猛。根据Bain analysis数据显示,2021年马来西亚市场规模高达140亿美元,同比增长68%。
选品参考:儿童跑鞋、穆斯林服装、女性服饰、智能手机、孩童时尚服装、卸妆棉
四、新加坡
目前,新加坡作为东南亚最为成熟的电商市场之一,基础设施发达国民教育普及率高、消费水平高。2021年Bain analysis数据显示新加坡市场规模71亿美元,同比增长45%以上。
选品参考:卫浴用品、餐具厨具、手工艺品、多端充电口、皮肤护理产品
五、泰国
泰国是除新加坡外互联网渗透率在东南亚渗透率最高的国家,发展较快。根据Bain analysis数据显示,2021年泰国市场规模高达210亿美元,同比增长高达68%以上。
选品参考:浴室收纳、咖啡机用品、泳具、连衣裙、健身设备、母婴用品
选好市场确定产品后,可参照上图平台官方大促流量引爆店铺销量。


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