亚马逊品牌加速器计划 [2022 指南]

亚马逊加速器计划旨在帮助初创公司和自有品牌卖家通过与亚马逊本身合作来发展他们的在线品牌——但与亚马逊的所有事物一样，它是有代价的。

在本文中，我们将介绍加速器计划的全部内容、优点和缺点，以及为什么它可能不适合所有第三方亚马逊卖家。

在这两个项目中，卖家和亚马逊之间的价值交换在很大程度上有利于亚马逊。

一、什么是亚马逊加速器计划？

亚马逊加速器是一项计划，有兴趣以亚马逊品牌销售其产品的第三方卖家和制造商有可能成为“亚马逊自有品牌供应商”。这基本上意味着放弃对您业务的一定程度的控制权给亚马逊，以换取市场激励措施，例如帮助您更快地扩展业务的入职支持和营销工具等市场激励措施。

可以将其视为亚马逊绕过电子商务业务研发阶段的方式。相反，它支持可能盈利的自有品牌，让它们在亚马逊上独家销售，并最终收购“最好的”品牌。

当然，我们非常清楚亚马逊既是市场又是卖家。亚马逊本身销售数百个自有品牌的产品，看起来它希望通过更多品牌和更多类别进行扩张。

与Amazon Launchpad一样，Amazon Accelerator Program 为那些参与其他现有卖家的人提供了某种不公平的优势。而且由于亚马逊最终可能最终拥有这些品牌（下面的具体示例），这似乎是这家电子零售巨头将独立卖家挤出平台的一种方式，这对亚马逊来说真的不足为奇。

二、谁可以注册亚马逊加速器？

亚马逊加速器计划非常适合作为亚马逊不断增长的产品组合的一部分的知名品牌。如果您有能力开发新产品但需要营销方面的工具并且几乎没有品牌资产，那么这是最有意义的。

以下是亚马逊将关注的一些基本要素：

• 您可以产生至少 100 万美元的年销售额

• 将 5% 的收入用于亚马逊的付费广告

• 保持健康的库存水平

• 采用 FBA，尽管亚马逊允许品牌在库存枯竭时使用商家自配送模式

三、亚马逊加速器计划的费用是多少？

获准加入亚马逊加速器计划的卖家将支付比亚马逊费用表中的推荐费高出 7% 的计划费用。

如果您的产品属于时尚类别（服装和配饰、鞋履和包袋、珠宝、手表、箱包），则该计划的费用比“我要开店”服装和配饰费用表中描述的推荐费额外增加 7%无论您销售哪种时尚类别的产品。

另请注意，您注册到 Accelerator 的卖家中心账户下的所有品牌都将收取计划费用。

四、亚马逊加速器的优缺点是什么？

简而言之，亚马逊加速器计划给卖家带来了短期利益，但也可能带来长期的弊端。以下是它的主要好处和您应该注意的陷阱：

1、亚马逊加速器优点

你会得到更显眼的展示。Accelerator 没有 Launchpad 所拥有的精选市场，但它确实在亚马逊的Our Brands页面上展示了注册品牌。

降低风险并增加试验空间。由于亚马逊实际上为您管理您的业务，因此您有更多的余地来尝试产品变体和列表，而无需将您的业务推向地面。

营销和支持包。类似于 Launchpad 下的营销包。您可以使用工具、分析和亚马逊的支持团队。

更少的后勤问题。亚马逊将接管您的供应链管理（如果您考虑一下，这是一个骗局），因此您在运输和库存管理方面的担忧更少。

客户评论。Launchpad 和 Accelerator 都为您提供免费访问 Amazon Vine 的权限，让您的品牌在客户反馈方面更有优势。

办公空间。亚马逊显然会让你免费使用他们在西雅图的办公空间。

2、亚马逊加速器缺点

你可以告别你的品牌控制权。加速器的功能更像是专营权，专门在亚马逊上销售，而不是加速器。亚马逊将控制您的品牌运营。注册品牌有严格的生产时间表，必须将包装等控制权交给亚马逊。

没有品牌门控。与 Launchpad 不同，亚马逊不会在 Accelerator 下限制您的产品。将其与亚马逊设定自己的价格并始终试图赢得购买框相结合，您也不妨告别定价控制权。

在亚马逊上独家销售。为了换取亚马逊的所有工具和支持，您将仅限于在亚马逊上销售您的产品。忘记扩展到沃尔玛或 eBay 等地方，甚至建立自己的电子商务商店（除非您以不同的品牌销售完全不同的产品）。这也使您的收入难以多样化，因为您无法与未命名为亚马逊的分销商和零售商合作。

可怕的采购条款。根据一些卖家的说法，你与亚马逊的合同将包含一个购买条款，赋予他们购买品牌、利益和商誉的权利，通常只需支付少量费用。这对大多数人来说是一个交易破坏者。

无法访问客户数据。卖家还报告说，亚马逊实际上不会给你客户数据，以防你与你的品牌分道扬镳，并在不同的平台上用不同的产品重新开始。客户是亚马逊的，而不是你的。

你任由亚马逊摆布。如果不适合他们，亚马逊有权将您踢出该计划。如果成功了，他们有权收买你。所以这对亚马逊来说是双赢的。

从上面看，最大的优点是能够尝试各种产品和列表组合，而不会带来通常伴随的风险。此外，由于亚马逊在您注册时非常亲力亲为，您将受益于该巨头的快速发货和简化的库存管理。

其他好处包括营销包、支持系统和额外的展示位置，这使得在亚马逊上扩大客户群变得更加容易。

至于缺点，你基本上是在为亚马逊生产产品，以换取你获得的任何短期激励。对于许多参与该计划或至少曾经研究过该计划的卖家来说，发展一个品牌只是为了以不公平的价格将其交给亚马逊是没有意义的。注册 Accelerator时请记住这一点。

你会以 10,000 美元的价格出售你的企业吗？

在2019 年的一份报告中，《华尔街日报》向亚马逊加速器透露了最大的“陷阱”。符合条件的商家与亚马逊之间的合同显然包含一项条款，该条款赋予亚马逊在 60 天通知后随时购买您的整个业务的权利、所有权和利益的权利。价格？“通常是 10,000 美元。” 区区一万元。哎呀。

同样根据合同，您实际上是亚马逊的独家供应商 2 年，之后亚马逊可以在其他地方采购产品。换句话说，您至少可以保留专利、调整产品并在亚马逊之外销售新版本，但它们不能使用您在 Accelerator 中注册的同一品牌。

听起来像是浮士德式的讨价还价，只是你得到的几乎没有你期望的那么多。

五、如何注册亚马逊加速器计划？

有兴趣的卖家可以通过其专用登陆页面注册亚马逊加速器计划。从那里，只需单击注册并填写他们的资格调查。

该调查由两部分组成：第一页是基本联系信息，您将在其中提供公司名称和其他联系方式等信息。第二页将询问有关您的业务的详细信息，例如您销售 B2B 或 B2C 的产品，您有兴趣在哪些亚马逊市场销售，以及您的工厂或仓库位于何处。

填写合格调查后，亚马逊将评估并与您联系，以了解您是否符合条件。周转时间往往会有所不同，但许多卖家提到会在几周内收到反馈。

六、我应该加入亚马逊加速器计划吗？

如果您是专注于生产的自有品牌或制造商（可能来自中国），亚马逊加速器听起来是与亚马逊合作的好方法。如果您已经是畅销书，或者至少在您的类别中有良好的销售记录，这也会有很大帮助。另一方面，如果你想在亚马逊上发展品牌并建立客户群，这里的价值交换会严重偏向亚马逊，你最终可能会以低于其价值的价格签约你的品牌。

但是，如果您正处于产品开发的热潮或希望快速启动您的创新产品，那么还有另一个名为 Amazon Launchpad 的程序可能对您的业务更有意义。但是你必须考虑你的长期目标，5% 的溢价、1 年的锁定合同和更长的付款周期。

这两个程序迎合了不同类型的品牌，下一节将向您展示基本的区别。

七、亚马逊加速器计划与亚马逊 Launchpad

下表显示了 Amazon Accelerator Program 和 Amazon Launchpad 之间的高级比较。虽然它没有列出这两个程序之间的所有 细微差别，但它应该给你一个更理想的想法，这取决于你在电子商务业务周期中所处的位置。

八、最后的想法

亚马逊加速器计划（以及针对较新品牌的 Launchpad 计划）为第三方卖家提供了短期利益，但它也有可能从根本上改变您的业务的长期不利因素——其中最大的不利因素是放弃对您大部分业务的控制权业务到亚马逊。

如果您可以自己磨练直到让飞轮运转，同时保持对业务的控制，直到您真正决定按照自己的条件出售，那也是一个很好的方法。话虽如此，如果您是在产品开发方面拥有大量经验但几乎没有品牌资产并且愿意将您的业务与亚马逊捆绑在一起的卖家或制造商，那么亚马逊加速器可以为您提供坚实的推动力。

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