今天，互联网是企业的重要组成部分。无论大小，各种规模的企业都从电子商务中受益。随着在线销售机会的增加，新一代的商人正在发展：互联网或在线企业家。我们不是在讽刺;如此多的工具和资源的可用性使这成为可能。如果您打算成为在线卖家，您可以利用现有的在线平台立即开始销售。您可以在亚马逊这个无可争议的巨型在线销售平台上开设商店，而不是投资您的电子商务网站。亚马逊盈利能力计算器等工具可帮助您制定业务增长路线图。如果您还不知道 Amz 的影响力，让我们带您了解一下。2020 年，Amz 占所有电子商务零售额的 39%，到 2026 年翻一番。销售人员是第三方卖家，约占总销售额的 55%。作为一个独立的互联网企业家，您必须利用亚马逊的巨大影响力和影响力来发挥自己的优势。
一、作为卖家：FBA还是FBM?
在亚马逊上注册成为卖家既快捷又简单。您需要创建卖家资料并将您的产品添加到数百万客户可见。“对数百万客户可见”部分有点复杂，但这是整个工作流程。
作为卖家，您可以在亚马逊上以“Fulfilment by Merchant (FBM)”或“Fulfilment by Amazon (FBA)”的形式在亚马逊上完成订单。
如果您选择通过商家履行路线，您将负责处理所有与订单相关的物流。您必须有空间来存储库存、包装材料和供应链，以便将订单交付给客户。
FBM 的无忧替代方案是亚马逊FBA。
亚马逊处理亚马逊物流订单的运输、交付、退货或换货。您也不必存储库存。您可以直接将物品发送到全国多个亚马逊仓库之一。客户下单后，商品将直接从仓库发货。
二、为什么使用亚马逊盈利能力计算器?
如果您决定成为亚马逊上的 FBA 卖家，您必须了解一些关于商品定价的事项。对于您进行的每笔销售，您都需要支付亚马逊卖家费用。虽然费用因类别和商品而异，但四大卖家费用是卖家账户费用、销售相关费用、运费和亚马逊 FBA 费用。
在考虑了所有相关费用后，计算该项目的最终挂牌价格可能会变得乏味。
解决方案?
亚马逊盈利能力计算器。
每个卖家都必须使用盈利能力计算器，因为：
它给出了卖家将在每件商品和每笔销售中获得多少利润的价格概念。亚马逊 FBA 利润计算器会根据产品类别计算您为每次销售支付的费用。它包括所有成本，例如基于尺寸、重量和体积的运输费用、履行费用、拣货和包装费用以及存储费用(如果适用)。
它通过显示销售费用、履行成本和最终净利润率来帮助您了解整个价格细分。
卖家可以使用亚马逊盈利能力计算器为商品确定合适的销售价格，而不会出现任何扩展计算或错误。
作为卖家，您可以使用亚马逊 FBA 盈利能力计算器更好地规划利润和增长的业务战略。不过，您必须知道利润计算的工作原理。
如何计算亚马逊利润：正确的方法
毫无疑问，在亚马逊上销售可以带来巨大的利润。然而，有些人未能盈利，因为他们将价格降得太低，以至于不存在利润空间。
了解相关费用并清楚了解每个订单将产生的成本至关重要。您可以使用亚马逊盈利能力计算器来获取数字，但我们建议先学习计算亚马逊利润。
即使是最有组织的卖家也会错过影响其利润的隐藏成本。如果您想占领市场并盈利，您必须能够计算财务模型中的所有成本。这些费用包括：
直接成本：每个 SKU 的购置成本，包括运费。
间接或间接成本：使客户可以使用该项目所涉及的所有其他成本。它包括仓库成本、水电费、营业税、工资和福利、包装成本等。
费用：这是您必须注意的一个重要方面。通常，每个订单的费用包括销售佣金、FBA 费用、FBA 入库运费、仓储费、退货佣金、退货运费和退货处理费用。
处理成本：这是处理退回的物品所产生的成本。
所有这些列出的成本决定了您的最终利润，即利润率。
三、如何计算利润率?
您的利润率是销售收入与经营业务成本之间的差额。利润率KPI是每个卖家必须掌握的第一个指标。
没有简单的方法来计算利润。通过计算物品的价值，您可以大致了解您的业务的盈利能力。它被称为计算毛利率。以下部分将涉及一些数学。
1、计算亚马逊毛利率
毛利率 (%) = (净销售额 - 已售商品成本) / 净销售额 x 100%
您可以使用此 FBA 盈利能力计算器等式来确定您企业的整体健康状况。
虽然毛利率有助于卖家确定其业务利润的整体轨迹，但它不如净利润率方程全面。
2、计算亚马逊净利润率
通过在等式中包含其他成本，净利润率等式可以帮助您了解您的业务在长期内的可持续性。
净利润率 (%) = (净销售额 - 销售成本 - 所有其他成本) / 净销售额 x 100
亚马逊 FBA 卖家必须计算净利润率，因为它包含入站/出站运输、亚马逊卖家费用和产品成本等成本。净利润率是一个更准确的数字。它有助于估计毛利率忽略的总业务成本。
作为亚马逊卖家，同时使用毛利率和净利润率来优化您店铺的盈利预测。
3、计算投资回报率 (ROI)
FBA卖家需要知道的另一个KPI是投资回报率。它是回报/利润与您进行的投资成本之间的简化比率。
这是投资回报率方程：
投资回报率 (%) = (净销售额 – 直接成本) / 直接成本 x 100%
这里的净销售额是您业务的收入。直接成本包括运输成本(对您和亚马逊)、商品价格和订单处理成本。
为什么投资回报率很重要？
投资回报分析有助于确定哪些产品提供高利润转售价值。它进一步确定了短期成本如何影响盈利能力。
4、使用 KPI
您可能使用的任何计算器都将使用这些 KPI 或关键绩效指标。但是我们打算教你如何在更深层次上计算利润，这样你的基础就很强大了。
让我们将这些 KPI 放在一个示例中。假设我们在亚马逊上以两倍的价格销售产品，即产品成本的 2 倍。
我们以 100 美元的价格列出了我们的产品(这意味着产品的成本是 50 美元)。其他费用包括 Amz 费用(我们将其保持在亚马逊售价的 15%，因此为 15 美元)以及 5 美元的运输和处理成本。
首先，我们计算潜在利润：
利润 ($) = (MSRP – COGS – $5 – $15)
MSRP = 制造商建议零售价
COGS = 销货成本
利润 ($) = ($100 – $50 – $5 – $15) = $30
如果我们销售 50 件产品，我们将获利 150 美元。
接下来，让我们计算 KPI：
毛利率 (%) = ($100 – $50) / $100 * 100% = 50%
净利润率 (%) = ($100 – $50 – $5 – $15) / $100 * 100% = 30%
作为 FBA 卖家，您的重点必须放在净利润率上。在这里，毛利率比净利润率高 20%。这是一个巨大的差异，可能会严重扭曲业务费用估计。
接下来是投资回报率。
在此示例中，我们的投资是直接产品成本(50 美元)和运输和加工费(10 美元)。亚马逊费用不属于这项投资的一部分，因为它们是在出售后产生的。
让我们将这些数字放入 ROI 方程中：
投资回报率 (%) = ($100 – $50 – $5) / 50 * 100% = 90%
请记住：
当您持续跟踪这些 KPI 并定期进行短期和长期调整时，您的业务将长期蓬勃发展。根据亚马逊经销商指南，具有至少 30% 投资回报率和 15% 利润率的产品是理想的。但是，在开始时可能很难找到可能表现良好的产品。
四、亚马逊盈利能力计算器
亚马逊在其卖家中心提供了一个方便的亚马逊物流收入计算器。该工具可让您准确估计投资回报率和净利润率。FBA 利润计算器有利于研究和分析潜在的盈利产品。您可以直接在计算器中按产品名称、UPC、EAN、ASIN 或 ISBN 搜索您的产品。找到产品后，您可以输入其价格，将其与运输、存储和其他可变成本进行比较，以计算您的 KPI。
由于亚马逊是一家全球电子商务巨头，因此费用和成本因卖家的位置而异。最好使用特定地区的计算器。
弄清楚您的亚马逊商店的盈利能力是关键的业务管理任务之一。确定产品是否有利可图对于您的业务成功至关重要。
三个独特的替代 FBA 计算器
1. AMZScout FBA 费用计算器
AMZScout 有各种各样的工具来帮助卖家赚取利润。他们的 FBA 费用计算器是亚马逊收入计算器的绝佳替代品。AMZScout FBA 费用计算器可让卖家在停留在产品页面时进行所有计算。它还可以作为免费使用的 Google Chrome 扩展程序提供。
访问这里
2. SellerApp FBA计算器
第二个可用于研究和分析的综合计算器工具。SellerApp FBA Calculator 提供 AMZ 收入计算器的所有功能。但是，它还允许卖家检查利润并比较 FBA 和 FBM 之间的潜在成本。您可以将此计算器用于净利润估算报告、产品利润率概览和履行模式比较。
访问这里
3. AMZSELLER.CLUB FBA费用计算器
另一种具有进行准确计算的所有功能。该工具非常全面，允许您输入计算每个 SKU 盈利能力摘要和总订单盈利能力摘要所需的所有字段。
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