新黑科技!亚马逊搜索大变,卖家“自创”标签泛滥

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亚马逊搜索页面又出现新变化了。买家可以直接在搜索页面,看到产品的变体信息,以及关键技术属性。对于多变体的产品而言,有机会再搜索页面上,进一步提高产品的转化率。

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在移动端的搜索页面,现在产品的变体信息已经可以清晰看到。由于每屏显示内容不多,变体信息加入之后,将会增加买家对每个排名靠前的搜索结果的浏览时间。

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对于多变体的产品来说,这种搜索展示的变化,对转化率提高会更有帮助。同时,对于卖家来说,如何将搜索结果中呈现的变体顺序进行排列,也成为了当务之急的考虑。

搜索结果发生的另一个改变,是部分具有技术属性的产品,其关键技术属性,会在搜索结果中有一行单独的强调。

例如对麦克风产品,它会重点显示出产品所采用的连接技术,是USB,还是辅助连接。这样消费者可以更容易基于产品的技术属性,做出购买选择。

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也不止是技术属性,有的listing的包装分类方式也加了类似的强调涂色,整个listing在搜索结果中就和同类显得有所不同,这样也能一定程度上提高点击率。

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因此,在撰写链接时,准确具体地将产品的所有属性填写清楚,对listing的排名转化,非常重要。这些内容,相信后台AI短期内不会帮助更新,运营人员务必要认真细致来对待。

这些规则的改变,也诞生了很多有才的玩法,甚至被玩成“黑科技”。

此前我们在Kitchen & Dining类目,发现了一条神奇的listing,上边竟然有一个卖家自创的标签,在移动端产品标题以下,评论星级上方,出现了一行其他产品链接不具备的、很像是某种热卖标签的内容:🥇NO.1 *** ****🔥 (***产品第一名)

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如此一个“热卖标签”,好处在于让消费者浏览过程中,会认为这是亚马逊提供的标签,增加对产品的好感印象,相信能明显提升转化率。

然而,其实这并不是亚马逊的“官方”标签。卖家充分利用了亚马逊的规则,打造出一种神奇的平台光环。

而在某些类目,类似的自创标签,最近在大量增加。

例如这款Best Seller产品,竟然自创了一个“🏆 Amazon Recommended”标签。不明真相的买家,可能真的以为是亚马逊官方推荐的,转化率可能因此大幅提高。

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除此之外,还有卖家创造出“🏆 Top 1 ***”、“🏆 Powerful ***”等等不同文案的标签。

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可以说,类似的自创标签玩法有泛滥的趋势。虽然它是在符合亚马逊规则的方式内巧妙实现的,但是如果采用了类似“Amazon Recommended”的文案,链接距离小黑屋已经不远了。


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