在全球经济下行的大背景下，我们的“出海四小龙”在海外市场搅动风云。
Temu、SHEIN、TikTok Shop等电商平台虎口夺食，背刺亚马逊，一向稳如泰山的亚马逊也在过去的2023年屡推新政，开启了一系列的应对之策。
在眼下的2024年，亚马逊的这种危机感依旧没有解除。作为不容忽视的一大平台，TikTok Shop近期也迸发出野心十足的信号。
1.2024年业务规模扩大十倍？亚马逊劲敌再添一员猛将！
Temu闪电扩张、SHEIN稳步增长，二者作为电商新势力，在海外不断狂飙，甚至在过去的一年已经让海外电商格局大改。亚马逊被这些低价平台抢走了大批流量与市场，与此同时，TikTok 也来添了一把火。
据海外媒体彭博社报道，字节跳动旗下的TikTok计划今年美国电商业务规模扩大十倍，最高可达175亿美元。要知道，TikTok设定的这一大胆目标，不仅会与亚马逊产生竞争，还会与Temu和SHEIN展开较量。
目前的TikTok依靠其社交媒体影响力和病毒视频来吸引买家，而由巨大的流量池带来的电商转化不容小觑。TikTok Shop在近日公布了其在美国市场双旦大促全托管品类的销售战报。
大促期间，TikTok Shop商城单日PV峰值高达122%，#TikTok Shop Holiday Deals#这一主题词的曝光流量达4.86亿，与此同时，商品的点击转化率也达到了115%!
图源：TikTok Shop公众号
TikTok在美国的电商业务野心勃勃，对于亚马逊而言，此前，与Meta等社媒平台展开合作，就能够看出它也在不断扩充自己的流量边际，以此抵挡新兴平台的冲击。
然而，不论这些平台之间争得如何热火朝天，我们这些栖身于其中的卖家群体，才是最有可能被“战火”所伤的。
同时，对于正在布局2024年的亚马逊卖家而言，是否应该选择TikTok Shop作为业绩增长平台，才是我们目前最关心的。
2.TikTok Shop补贴还有！你会上车吗？
据业内人士观察，最近Tiktok美区开始持续爆发了，而且利润也相当不错，和Temu不一样的是，做TikTok价格不用去卷，单品爆款模式也玩得转，TikTok隐约间已经有了抖音当年在国内早期的风采。
这类好消息也引得一些卖家开始关注到TikTok Shop，已经有人向服务商咨询账号情况。然而，TikTok Shop卖家后台出现了几则新通知，对卖家似乎多有不利。
“今天店铺后台收到一条TikTok官方消息，将在未来几个月内把美国应用内销售佣金从2%上调8%，并削减对卖家的部分补贴。佣金将分阶段上调，大部分销售的佣金将在4月1日上调至6%，然后在7月1日上调至8%，而针对卖家的补贴将仅限于最畅销商品。”有卖家在社媒平台预测，“估计以后还会上涨佣金”。
图源：卖家分享
与此同时，TikTok Shop还在日前宣布：自2024年1月18日起，TikTok Shop跨境电商将面向经营全托管模式的商家推出“全托管保证金政策”。据悉，全托管商家如果出现商品质量事故，例如虚假宣传、合规资质缺失等问题，则可能面临平台的扣罚。由此看来，这也在进一步规范TikTok Shop玩法。
图源：TikTok Shop公众号
不论是上调佣金还是推全托管保证金，一方面增强了入驻卖家的成本;另一方面也提高了入驻门槛。即便如此，对于想要在海外市场做大做强的卖家而言，更认定的是，机遇大于成本。
3.亚马逊卖家借力TT爆单，简直不要太香！
在Moss之前的文章中(点击查看>>Moss：亚马逊卖家如何玩转TikTok美区带货？)，我们能够了解到TikTok带货的一个基本情况和玩法。
还有卖家现身说法，表示自己用TT+亚马逊完成爆单，选品和引流工作都通过两大平台相辅相成，甚至因此远离了内卷，简直不要太香!
图源：卖家分享
毕竟有国内抖音发展的基因在，不论是带货还是引流，如今的TikTok正处于红利期，有人更是直言，TikTok电商在美国未来可期。
对于这一点，一些卖家也在以实际行动认可TikTok的电商模式。一位卖家在微博分享，自己开通了美国站的TikTok Shop之后，坦言“作为品牌出海的新渠道，非常看好。”
据他观察，相较于其他的社交媒体，TikTok Shop生态、内容的结合做得更好。而且布局TikTok联合亚马逊，更能够助力新的业务发展，具体来说在2024年有以下几点打算：
1. TikTok依旧不适用于高单价产品，但作为额外的通道，且分销、带货友好，非常适合出海品牌。2024年会重点在TikTok布局，并且找海量达人UGC。
2. 亚马逊卖家优势：TikTok Shop + Shopify Amazon MCF + Amazon，无需海外仓，TikTok下单亚马逊发货，完美搭子。
3. 内容创作是国内卖家的短板，如果结合TK完善的奖励分销系统，结合国外创作者，有更多的可能性。
——@杰森跨境
当然，除了主动出击的卖家以外，还有一部分观望的亚马逊卖家似乎就比较心急了。据卖家观察：他们基于现有的业绩规模，忙到没时间扩充新的技能，在TikTok大潮下甚至连主动查询的欲望动力都没有，只是一个劲儿地想“快教我上手，让我能快快赚钱”。
一味想着赚快钱这类心态当然不可取，但是另一方面这也衍生出了许多以Tik Tok电商课程为卖点的服务商，他们的质量当然参差不齐。对此，在我们选择课程的时候需要格外审慎。
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