早在 2016 年 3 月，亚马逊就首次涉足直播购物，这是一种 QVC 与 HSN 类型的体验，称为 Style Code Live。
你还记得 Style Code Live，对吧?等等，没有是什么意思?您没有收看亚马逊主持人兜售与时尚相关的亚马逊产品吗?这或许可以解释为什么亚马逊会在 2017 年 5 月突然将其停产。
Amazon Live 是亚马逊第二次尝试以 QVC 风格格式进行直播。除了这一次，你是主人!
也就是说，假设您是亚马逊卖家。
一、什么是亚马逊直播?
Amazon Live是一项直播服务，允许卖家通过在亚马逊上为客户托管自己的直播来“促进发现”他们的产品。
这些视频可以在 Amazon.com 的主菜单上的一个名为，你知道了，Amazon Live 的部分中找到。
一旦他们点击亚马逊直播，购物者就可以选择观看直播视频或最近的直播。
任何一种选择都可以让他们购买视频中的特色产品，但在观看直播时，他们还可以提问并与主持人聊天。
他们还可以选择“关注”，正如亚马逊所说，“让购物者能够及时了解他们在亚马逊上关心的影响者、品牌和兴趣。”
当购物者关注您时，他们还将能够收到有关您品牌频道的通知，并且在您使用 Amazon Live Creator 应用程序进行直播时可能会收到通知(稍后将详细介绍该应用程序)。
二、谁可以使用 Amazon Live 来推广他们的产品
截至目前，Amazon Live 仅适用于美国市场上的品牌注册卖家和供应商。它既不会在其他亚马逊市场上播放，也不会供买家观看。
三、亚马逊直播流在哪里出现?
用亚马逊的话来说：
亚马逊购物者可以在 Amazon.com 和 Amazon.com 应用程序的多个位置发现直播。直播可以出现在属于直播品牌的产品的详细信息页面上，也可以出现在亚马逊购物者浏览的各个位置。直播还可以配置为在您的亚马逊商店上显示。所有直播都可以在Amazon.com/Live和亚马逊移动应用程序的“亚马逊直播”下找到。
四、如何使用亚马逊直播
为了在 Amazon.com 上直播您的视频，您首先需要下载 Amazon Live Creator 应用程序(您可以在此处进行)。截至目前，该应用程序仅在 iOS 上可用，因此您需要拥有 Apple 设备。
下载并打开该应用程序后，您将获得有关如何登录的选项。
然后亚马逊会要求您输入您的卖家中心账户用户名和密码，以便它可以连接到您的账户并准确了解哪些产品与您的品牌相关联。
一旦你跳过了那些箍，你就会来到这里……
…并准备好播放您的第一个实时视频!有点儿。你显然需要先计划好它，弄清楚你要说什么，最重要的是，弄清楚你将如何吸引你的观众(亚马逊有一整节“最佳实践”关于如何这样做，我会在一秒钟内得到那个)。
当您终于准备好“上线”时，只需点击加号按钮(底部、中间)，您将进入此页面，系统会要求您为视频指定标题并选择开始时间。
这也是您添加希望购物者能够直接从您的直播中购买的产品的地方。
当您点击黄色的“添加产品”大按钮时，您将看到与您的品牌相关的所有产品列表供您选择。您必须至少选择一项才能继续。
点击保存，您将被带回此屏幕。
您会注意到您现在有几个新选项：提升您的直播和与观众互动。
提升您的直播允许您付费以“扩大直播范围”。与观众互动基本上会为您提供一个链接，您可以与您的电子邮件列表或社交媒体关注者共享该链接，以便他们可以从任何地方观看。
什么是提升您的直播?
Amazon Live 是免费的，品牌使用创作者应用流式传输实时视频无需任何费用。
但是，如果您希望更多人看到您的直播，您也可以选择付费以“提升”它。
根据亚马逊的说法，“提升您的直播将在 Amazon.com 和亚马逊购物应用程序的各种广告展示位置显示您的视频，包括在产品详细信息页面上。”
您可以在此处的亚马逊极其全面的 Amazon Live 页面上找到您想知道的有关提升直播的所有信息，以及几乎所有您想知道的有关 Amazon Live 的信息。
一旦您决定是否要增强，您只需点击“预览”，您将很快就能上线。
字面上地。
您所要做的就是点击“上线”按钮，亚马逊的世界将见证一场前所未有的现场活动!
是的，这就是我即将在我的前置 iPhone 摄像头上“上线”。那些可怜的毫无戒心的亚马逊购物者……
能够避开我的精神病销售眩光的鹰眼读者会注意到提示中的一个小“建议”：不要直接远离 Amazon.com
与亚马逊的所有事情一样，即使是在直播时，试图窃取杰夫叔叔的客户显然也是一个很大的禁忌。
我不确定亚马逊将如何通过每天直播数千小时的视频来对此进行监管，但毫无疑问他们有办法，所以请考虑一下自己的警告。
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亚马逊针对您的直播的最佳实践
以下是亚马逊使用其创作者应用程序直播视频的“最佳实践”的悬崖笔记。您可以在此处阅读整个文档。
一次直播至少 30 分钟——您直播的时间越长，越多的购物者可以发现您的直播并参与其中。
鼓励您的观众与您的频道互动——鼓励购物者提问、点击反应按钮并关注您的品牌以接收通知。
使用号召性用语，记住销售和重述关键信息– 如果您添加了多个产品，请参阅下面轮播中的产品，突出显示关键产品功能和优势，不要害怕回到要点和重复他们 - 新的购物者将在您的直播中来来往往。
您添加的其他产品会显示在直播下方的轮播中。
4.与您的购物者进行现场互动——确保您在观众提问和点击反应按钮时与他们互动和互动。
5.展示您的产品，而不仅仅是讲述它们——以尽可能富有想象力的方式演示、演示、演示您的产品。
6.与亚马逊以外的观众分享您的直播– 通过使用应用程序中的链接与亚马逊以外的观众分享您的直播，例如您的社交媒体关注者或电子邮件列表，从而增加您的直播的覆盖面。
7.考虑使用编码器进行流式传输——基本上可以让您更好地控制流式音频和视频质量、使用多个摄像头、图形和覆盖。你可以在这里观看所有关于它的视频。
8.当您的商品有特价并为购物者提供促销时进行直播——让您的观众有理由立即购买。没有什么比闪购或限时促销更能做到这一点了。
结论
通过淘宝等电子商务平台在线直播购物在中国绝对是巨大的，所以潜力肯定存在。
如果有人有能力在美国取得成功，亚马逊凭借其电子商务主导地位和庞大的 Prime 会员资格似乎符合要求。
只有时间才能证明美国观众是否也采用它，但鉴于 Amazon Live 目前是免费的并且相对较新，它似乎是任何想要建立品牌的卖家都应该测试的工具。
而且，如果您在社交媒体上没有自己的观众，也没有可以利用的电子邮件列表，那么品牌可以通过其他方式发挥创意来扩大直播的影响力——比如花钱请有影响力的人从您的观众那里进行直播。渠道甚至与销售与您的品牌相关的产品的品牌合作，该品牌已经拥有受众。
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