活久见!Shopify与Amazon“结盟”,达成合作后都能有啥利好?

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对于两大巨头“牵手”事件,市场以股价上涨表示祝贺与支持

一个是独立站界的老大,一个是跨境电商界的巨头,两者在某种程度上还存在着竞争关系,然而就是这样两家电子商务领域的巨头,近日官宣达成了业务合作,即将为商家提供集成应用程序!

Shopify发布公告称,亚马逊将发布一款适应Shopify生态系统的应用程序,让使用亚马逊配送网络服务的美国Shopify商家,可以选择将Buy with Prime添加到由Shopify Payments处理的Shopify Checkout中。

活久见!Shopify与Amazon“结盟”,达成合作后都能有啥利好? 第1张

图源:Shopify

这次合作有什么作用呢?

其一,Shopify商家具有Buy with Prime功能后,将允许消费者通过结账付款时,使用亚马逊钱包中的商店付款方式购买商品。

其二,还使Shopify商家首次实现在亚马逊之外为Prime会员提供快速、免费送货及轻松退货服务。

同时,Shopify商家也能通过后台保持对其品牌和客户数据的100%控制。

CNBC报道称,该功能最初只对受邀请的商家开放,到9月底所有美国Shopify商家都可以使用它。

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图源:亚马逊

据了解,Buy with Prime是亚马逊去年推出的服务,允许第三方商家使用亚马逊的结账和快速送货服务,亚马逊方认为这种整合能令消费者更有可能从不熟悉的品牌或网站上购物,因为这背后有亚马逊的背书。

亚马逊官方网站中,也有关于该功能能带来的效果的相关宣传:利用Prime购物优惠将购物者转化率平均提高25%。

当时外界普遍认为此举是为了削弱Shopify的发展势头。有分析人士认为,该项业务未来可能会发展成为一项规模可观的业务,有可能带来达35亿美元的收入。

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图源:亚马逊

这项业务最开始也确实引起了Shopify的愤怒,其还警告平台上的商家不要使用亚马逊的Buy with Prime,以免违反Shopify的服务条款并造成安全风险。Shopify更想商家使用自己的支付和结账服务。

现今又上演如此“世纪大和解”,果真没有永远的敌人只有永远的利益。

对此,Shopify的公告中声称:“我们的使命是让商业更好地惠及每个人。这意味着确保我们的商家能够在任何地方进行销售。为此,我们致力于为我们的商家及其客户提供更多选择。”

亚马逊方管理人员也给出了积极反馈,其在贴文中写道“很高兴与Shopify合作帮助实现这一目标。”

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两家巨头虽然对功能做了整合,但是也能看出一些妥协的痕迹,外媒报道称,在支持“Buy with Prime”的Shopify网站上登录亚马逊账户的Amazon Prime会员,是可以使用亚马逊钱包中的付款方式,但实际上Shopify还是将对付款进行处理,使其通过其结账系统。

尽管如此,在该消息发出后,Shopify的公司股票在8月31日还是上涨了10%。

对于卖家来说,如此一来,也可以不受两巨头大战的影响,削弱自己平台的服务能力,将能以更好的服务获取更多客户,或者维持现有客户黏性。


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