毫无疑问，亚马逊 FBA是大多数亚马逊卖家的首选履行选项，但如果您销售的是小型且便宜的产品，那几乎没有意义。所有这些FBA 费用很容易侵蚀您的利润，而这些利润一开始可能已经很薄了!
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物流轻小商品计划。
此 FBA 计划旨在为运送小巧轻便产品的亚马逊卖家降低配送成本。本文将介绍亚马逊物流轻小商品计划的全部内容、优缺点以及如何注册符合条件的产品。
一、什么是亚马逊FBA物流轻小商品计划?
Small and Light 计划直接从马嘴里说出来，它是一项成本削减计划，可降低卖家的履行成本，并让您将节省的费用转嫁给您的客户。
换句话说，如果您销售的是小型、廉价和快速流通的产品，这基本上是获利的最佳方式(对某些人来说，也是唯一的方式)。
如果您的产品符合此计划的条件，您可以注册它们并获得一些重要的好处，但是，正如我们稍后将讨论的那样，它并非没有一些缺点。
二、哪些产品符合轻小商品计划?
亚马逊刚刚在 2019 年改变了标准，符合条件的产品似乎变得更轻、更便宜了。目前，要让您的商品符合亚马逊物流轻小商品计划的条件，它必须勾选三个主要框：它必须重 10 盎司。尺寸小于或等于16 x 9 x 4 英寸或更小，售价为 7 美元或更低。
资料来源：亚马逊
除了这些关键标准之外，您的产品不得属于亚马逊的受限商品清单。其中包括对温度敏感的商品，例如巧克力和滞销商品，例如在过去 4 周内售出少于 25 件的商品。
亚马逊限制某些产品加入轻小商品计划。
此外，您在此计划中注册的产品必须处于新状态。处于任何其他状况(即二手)的产品不符合亚马逊物流轻小商品计划的条件。
因此，这里有一个快速清单，您可以查看您的产品是否符合该计划的条件：
它必须重达 10 盎司。或更少;
它的尺寸必须为 16 x 9 x 4 英寸或更小;
它的价格必须在 7 美元或以下;
不得属于受限类别;
它必须是新的；
如果现有 ASIN，它必须在过去一个月内至少售出 25 件;和
它必须符合准备/运输指南。(我们稍后会谈到这个。)
到目前为止，您的产品合格吗?如果没有，还有其他几种方法可以节省 FBA 费用和推荐费。在下面查看 Dave 的指南。
三、FBA轻小商品计划的优势是什么?
我之前提到过，亚马逊物流轻小商品计划的主要好处是它可以降低您履行订单的成本。这是相当大的，但也有其他好处。
您可以节省运费
支付更低的履行成本是在轻小商品计划中注册您的商品的最大优势。
| 亚马逊物流轻小商品计划 | 标准亚马逊物流 | |||
|---|---|---|---|---|
| 物品种类 | 非服装 | 服饰 | ||
| 尺寸 | 16 x 9 x 4 英寸 | |||
| 重量 | < 4 盎司。 | 4盎司。或更多但小于 10 盎司。 | < 10 盎司。 | < 10 盎司。 |
| 履行费用 | 1.97 美元 | 2.39 美元 | 2.5 美元 | 2.92 美元 |
假设您要销售一个重 2.32 盎司的弹出式卡片钱包。根据上表，在标准 FBA 下，您将以每件 2.50 美元的价格发货，但在 FBA Small and Light 下，您只需 1.97 美元。
看起来不多，是吗?但想象一下，您每月销售 1000 台。在亚马逊物流轻小商品计划下，这很容易节省 530 美元。
确保您的商品符合亚马逊物流轻小商品计划的所有条件。
您的产品将符合 Prime 资格
另一个卖点(至少根据亚马逊的说法)是您的产品符合 Prime 条件，这意味着您的商品将震撼 Prime 徽章——亚马逊众多可以为您的商品添加趣味的徽章之一。
这是亚马逊 Prime 会员的免费可见性，如果你问我，他们是非常活跃的购物者。
但这里有个问题：Prime 客户实际上会在 3 到 5 个工作日内看到免费送货，而不是 2 天保证，因此“好处”可能弊大于利。
对于非 Prime 客户，他们将在 6 到 8 个工作日内获得免费的标准送货服务。
您的商品符合亚马逊物流轻小商品计划的 Prime 资格。
无最低订单要求
另一个优点是客户不必满足任何最低购买要求。标准亚马逊物流仅在您订购25 美元或更多符合条件的商品时才提供免费送货服务。
亚马逊还结束了可怕的附加项目功能，因此客户现在可以自己购买您的小型和轻型产品，而不仅仅是附加组件或事后想法。
多渠道履行
亚马逊物流的多渠道配送 (MCF)是一个相对较新的更新，现在可用于轻小商品计划。
因此，如果您还在沃尔玛、Shopify 或其他市场上销售您的产品，您不再需要从其他任何地方运送它们。只要记下相应的费用即可。
您可以免费提供折扣
在亚马逊物流轻小商品计划下，如果客户订购两件或多件商品，一些价格为 5 美元或更低且属于消耗品类别(例如美容和杂货)的小商品有资格获得 5% 的折扣。
您无需采取任何行动，亚马逊将承担折扣费用。换句话说，您将在不产生任何费用的情况下提供折扣。
四、FBA Small and Light 的缺点是什么?
除了我们之前提到的 3-5 天发货(而不是 2 天)之外，您可能需要注意亚马逊物流轻小商品计划的一些缺点。
一些大型市场未涵盖
Small and Light 在多个不同的国家/地区提供，费用和要求可能会有所不同，具体取决于您在哪个市场销售。
一些市场，如 Amazon.ca(加拿大)、Amazon.mx(墨西哥)和 Amazon.com.au(澳大利亚)明显缺席。这很奇怪，因为它们本身就是大市场。
特定的准备和运输要求
在亚马逊物流轻小商品计划中发送库存的准备和包装要求与标准亚马逊物流不同(并且更具体一些)。如果您碰巧运送了不符合要求的产品，您的货件可能会在履行中心搁置。
也就是说，如果您可以忍受一些额外的工作，我们将在本文后面讨论如何将您的小型和轻型物品运送到 FBA 中心。
物品以塑料袋和 Jiffy 袋装运
对于运送玻璃等易碎产品的人来说，这可能是个问题。事实上，亚马逊直接警告卖家正确包装他们的商品，以避免在运输过程中破损。
一些卖家还报告了轻小商品计划下不正确或丢失物品的情况，尽管亚马逊在标准 FBA 下也做了很多这样的事情。亚马逊的 AZ Guarantee涵盖了加入 FBA Small and Light 的产品可能是一件好事。
五、总结：亚马逊物流轻小商品计划的优缺点
以下是亚马逊物流轻小商品计划优缺点的回顾。
亚马逊物流轻小商品计划专业人士
更低的履行成本
Prime 徽章可能会提高您的销售额
无最低订购要求
您可以为某些产品提供免费促销
多渠道履行现在可用于轻小商品计划
AZ Guarantee 可以提高客户信任度
FBA 轻小商品计划的缺点
3-5 天(不是 2 天)发货，尽管“符合 Prime 条件”
在一些大型市场(尚)不可用
额外的准备和运输要求
物品以塑料袋或 Jiffy 袋装运
六、如何在亚马逊物流轻小商品计划中注册我的产品?
现在来看看细节。
首先，您必须已经注册了亚马逊 FBA。轻小商品计划的注册是一个简单的两步流程：(1) 通过卖家平台注册您的商品;(2) 将您的库存发送到履行中心。
第 1 步：注册您的产品
亚马逊在亚马逊物流轻小商品计划页面上有一个入门门户，它将带您进入卖家中心的注册页面，但您也可以在卖家中心搜索轻小商品计划以访问同一页面。
您可以从亚马逊的 FBA Small and Light 页面开始。
在注册页面上，您有两个选项：快速注册+ 或下载模板。如果您注册的 MSKU 少于 100 个，则第一个选项可让您注册现有的 MSKU 或检查它们是否符合条件。第二个选项允许您下载 Excel 文件，您可以在该文件中填写要注册该计划的产品的 MSKU。
查看亚马逊关于将新 ASIN 注册到轻小商品计划中的指南。
自 2021 年起，亚马逊物流轻小商品计划现在允许您将现有商品快速注册到该计划，而无需处理模板文件。
如果您要使用模板文件路径，则有 3 个选项卡：
指示
例子
上传
示例选项卡显示如何填写模板文件。
在上传选项卡中，您可以键入要注册加入轻小商品计划的 MSKU。如果您在为轻小商品计划创建新的 MSKU 方面需要帮助，亚马逊提供了一份报价创建指南。
输入您的MSKU，而不是 ASIN。它们是您自己分配给产品的 SKU。在下面的示例中，SNL001 是我们为要注册该计划的产品指定的 MSKU。
在“上传”选项卡中输入您要在该计划中注册的 MSKU。
填写完文件后，快速保存(您只需要保存上传选项卡)，然后返回注册页面进行上传。
完成后，您可以查看下方的注册状态，以查看亚马逊是否已批准您的商品。
您可以在“注册状态”中查看您的申请，或手动前往卖家平台上的 MSKU。
要进一步确认，您可以在卖家中心仪表板上查看该商品并查看 FBA 费用。它们现在应该反映亚马逊物流轻小商品计划下的较低费用。
需要注意的一件事：从程序中删除产品是自动的。这意味着，当您将商品定价超过 7 美元时，它将恢复为常规 FBA。
第 2 步：将您的产品运送到亚马逊 FBA
下一步是准备您的库存并将其运送到亚马逊。他们提供了详细的准备和包装指南。
其中一项要求是，相同 ASIN 的商品必须采用透明塑料袋、制造商或卖家包装，并且每个单独的商品都有条形码。如果您没有可用的条形码，您可以在创建货件期间打印并贴上亚马逊条形码。
您必须在每个相同 ASIN 的袋子或包装上标注可销售商品的总数量——每个货件必须至少发送 24 件 SKU。
未达到最低 24 件或发送不符合条件的产品将导致您的货件在亚马逊物流中心被搁置。
只要每个 SKU 都满足要求，就可以在一个盒子中运送多个 SKU。
资料来源：亚马逊
最后，请注意也适用于轻小商品计划的一般 FBA 要求：
装运箱的任何一侧不得超过 25 英寸;和
装运箱的重量不得超过 50 磅。
当您进行销售时，亚马逊使用 0.7 盎司的标准化包装重量。对于亚马逊物流轻小商品计划下的每个包裹，在标准亚马逊物流中，它是 4 盎司。对于标准尺寸的包装。您还可以在轻小商品计划下以每件 0.10 美元的价格使用亚马逊的可选 FBA 标签服务。
将您的库存发送到亚马逊 FBA 后，您就可以开始了。请务必监控您的销售情况并保持库存充足，以避免失去客户或将您的产品从计划中除名。
七、最后的想法
如果您销售的是小型、廉价和快速流通的产品，亚马逊 FBA Small and Light 是一种节省配送成本的简便方法。当然，每单位一美元(甚至更少)的储蓄并不多，但随着您销售更多单位，它会加起来。另外，您可以将节省下来的钱转嫁给您的客户，以帮助建立一些品牌忠诚度。
也有缺点，但是如果您要运送像烤饼一样出售的小商品，那么 FBA Small and Light 是合乎逻辑的。
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